很久没有在知乎上写关于呼吸机的文章了，兔姐今年科研不顺，今年的科研任务还没有完成呢，这次是换个脑子，脱离科研说说医疗。

其实大家都把呼吸机想的太过于高深了，呼吸机治疗在呼吸科及睡眠医学中心简直就是最没有技术含量的治疗方式了，如果技术含量高也不会让患者自行家庭治疗了，毕竟治疗要先保证安全性才考虑有效性。你看那些呼吸机销售人员有几个是专业医疗背景出身的，都是经过简单培训就入行了。还好几大厂家市场部的负责人有医疗背景，能在学术会议上介绍下自家产品情况，不然你以为资本家会给市场部人员那么高的工资吗？？？

呼吸机治疗的有效性是建立在良好依从性的基础上的，就像戴眼镜一样。戴上眼镜你是看的清晰了，但是前提是你得戴。不能指望戴眼镜治好近视，所以也不能指望呼吸机可以治好睡眠呼吸暂停。呼吸机治疗一定要在治疗前就和患者说明，这只是辅助治疗方式，并不是根治方式，那些上来就夸口呼吸机可以治愈呼吸暂停甚至可以治疗高血压、糖尿病的销售代表，其实更适合去卖保健品，那样挣钱更多。

加强对呼吸机家庭治疗者的跟踪随访是发挥其最大疗效、改善患者远期预后的重要保障。

随访时间：治疗后的第一周、第一个月、第三个月及时随访，这对于今后能够坚持治疗特别重要。每半年或一年应进行规律随访，根据患者出现的症状和不良反应进行不定时间的按需随访。

长期以来，随访都成为了负担，无论是医生、患者还是经销商。

医生：每天忙得跟孙子一样，哪里有时间去随访

患者：随访好麻烦，去医院多难呀，经销商售前售后嘴脸变化太大，懒得看那副嘴脸。

经销商：随访又不挣钱，有这精力开拓新客户多好。

其实这个观念要转变

医生：患者规律有效的随访，积累庞大临床资料，对科研还是医疗都是有帮助的。

患者：我所购买呼吸机的价格中，就包括了随访服务，不主张那钱岂不是白花了。

其实一台呼吸机的成本根本没有那么贵，具体多少兔姐就不说了，超乎你的想像。当然现阶段售后服务随访这种技术活是很昂贵的，不信你问问当地开锁、通下水道的价格。那你说呼吸机设备消毒、压力校准得收你多少钱。

经销商：经销商毕竟是商人，商人要看利益，人家才不会去做慈善。但是你要考虑到回头客的问题，如果这一个患者你的售前售后服务都很给力，他所能影响周围的亲戚朋友，即使介绍一个回头客，你也是不亏的。兔姐与当地某经销商谈过这个事情，对于帝都这种人流量大的城市，他们的老患者介绍率达到了近25%，什么概念，自己算算账吧，没你亏吃。

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