很久沒有在知乎上寫關於呼吸機的文章了，兔姐今年科研不順，今年的科研任務還沒有完成呢，這次是換個腦子，脫離科研說說醫療。

其實大家都把呼吸機想的太過於高深了，呼吸機治療在呼吸科及睡眠醫學中心簡直就是最沒有技術含量的治療方式了，如果技術含量高也不會讓患者自行家庭治療了，畢竟治療要先保證安全性才考慮有效性。你看那些呼吸機銷售人員有幾個是專業醫療背景出身的，都是經過簡單培訓就入行了。還好幾大廠家市場部的負責人有醫療背景，能在學術會議上介紹下自家產品情況，不然你以為資本家會給市場部人員那麼高的工資嗎？？？

呼吸機治療的有效性是建立在良好依從性的基礎上的，就像戴眼鏡一樣。戴上眼鏡你是看的清晰了，但是前提是你得戴。不能指望戴眼鏡治好近視，所以也不能指望呼吸機可以治好睡眠呼吸暫停。呼吸機治療一定要在治療前就和患者說明，這只是輔助治療方式，並不是根治方式，那些上來就誇口呼吸機可以治癒呼吸暫停甚至可以治療高血壓、糖尿病的銷售代表，其實更適合去賣保健品，那樣掙錢更多。

加強對呼吸機家庭治療者的跟蹤隨訪是發揮其最大療效、改善患者遠期預後的重要保障。

隨訪時間：治療後的第一週、第一個月、第三個月及時隨訪，這對於今後能夠堅持治療特別重要。每半年或一年應進行規律隨訪，根據患者出現的癥狀和不良反應進行不定時間的按需隨訪。

長期以來，隨訪都成為了負擔，無論是醫生、患者還是經銷商。

醫生：每天忙得跟孫子一樣，哪裡有時間去隨訪

患者：隨訪好麻煩，去醫院多難呀，經銷商售前售後嘴臉變化太大，懶得看那副嘴臉。

經銷商：隨訪又不掙錢，有這精力開拓新客戶多好。

其實這個觀念要轉變

醫生：患者規律有效的隨訪，積累龐大臨牀資料，對科研還是醫療都是有幫助的。

患者：我所購買呼吸機的價格中，就包括了隨訪服務，不主張那錢豈不是白花了。

其實一臺呼吸機的成本根本沒有那麼貴，具體多少兔姐就不說了，超乎你的想像。當然現階段售後服務隨訪這種技術活是很昂貴的，不信你問問當地開鎖、通下水道的價格。那你說呼吸機設備消毒、壓力校準得收你多少錢。

經銷商：經銷商畢竟是商人，商人要看利益，人家纔不會去做慈善。但是你要考慮到回頭客的問題，如果這一個患者你的售前售後服務都很給力，他所能影響周圍的親戚朋友，即使介紹一個回頭客，你也是不虧的。兔姐與當地某經銷商談過這個事情，對於帝都這種人流量大的城市，他們的老患者介紹率達到了近25%，什麼概念，自己算算賬吧，沒你虧喫。

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