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兽药销售尤其是经销商不好做了

主要原因有两个：

第一、能服务的有效养殖户少了

在过去，兽药销售很好做，市场基数摆在那里，哪怕是骗子团队搞电话销售都能捞到一大笔钱，因为市场上的散户太多，他们专业知识不够强，有需求但是没渠道，很容易就上当受骗。但是现在，大型养殖场和养殖集团的出现改变了现状，通过现代化科学化的生产和管理，成本比散户低，质量比散户好，很多散户都被挤压退场了。

而这些养殖集团和大型养殖场，兽药的选择上很单一，基本只用国际一线品牌。你一个小厂的兽药销售或者经销商去跟大厂谈业务，你猜人家用不用你的产品？

大公司这条路行不通，小型养殖场和散户的数量又一直在减少，销售的竞争就比较激烈，一个没经验没技术没人脉的小白去搞兽药经销，跟同行对比起来太没有竞争力。

第二、兽药厂、代理和电商在挤压经销商的生存空间

先说兽药厂，经过这几年市场的发展，尤其是养殖厂规模的扩大和物流的发展，一些兽药厂算是回过味了：与其让经销商分摊我的利润，不如直接下沉到一线市场跟养殖户合作。

过去不这么干，一是需要经销商的仓库，但现在便捷的物流把经销商的仓储功能给削弱了；二是养殖户规模太小，零散拼货要量小，兽药厂犯不著费这个功夫，但现在养殖场规模化程度也上来了。所以现在业内的情况是，很多兽药厂的老板都直接要求业务员开发养殖场，提供药品的同时还提供技术支持，给你打包的全套服务。等于从战略上放弃了经销商。

然后是各级代理，各级省代现在也在慢慢改变策略，直接进入下沉市场。这些代理一般都有自己的运营团队，无论是从营销策略，资金，技术水平上都比经销商要强，都是直接面向终端用户，经销商对比他们没任何优势。

最后，也是对经销商冲击最大的，就是电商了，这个我会重点提一下。

电商之所以能对经销商产生颠覆式冲击，主要有以下几个因素：

第一，电商的低运营成本带来的价格优势。因为供应链缩短，加上没有实体店成本，所以价格上会便宜很多。

第二，大众特别是散户对电商的接受程度很高。电商的便利性和灵活性要比经销商和代理高很多。

第三，养殖场已经有了自己的技术力量，所以他们不需要再为经销商提供的技术付费，只需要购买产品，这时候价格对他们来说就很有吸引力。

第四，现在电商的产品质量已经提上来了。尤其是在国标兽药标准普及之后，药品的质量基本没有差异，消费者就会考虑价格的因素。以兽药电商发展最成功的华畜来说，去年我专门考察过华畜的公司，研究了一下他们的产品，质量上甚至已经超出了很多同类国标产品，价格上还有优势，传统经销商当然不是这类电商玩家的对手。

但是电商平台上目前依然鱼龙混杂，假药甚至禁药公然售卖都不是稀罕事儿，捞偏门的大有人在。

综合下来给你的忠告就是，兽药销售目前的机会并不大，如果一定要进入这个行业，尽量往互联网方向靠拢，实在不知道如何开头，建议你把华畜的案例拿出来研究一下，或许会对你有帮助。

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好做不好做，还是看个人发展，从我接触的兽药销售来看，即使同样的产品，同样的平台和客户资源，相同的入行时间，有人可以月入两三万，有人月入三四千

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不会太难啊，主要是你没有好的方法，没有理解「营销的概念」

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可以做的，这个行业门槛低，只要找一个好的平台，再慢慢积累一些销售经验，会有不错的收入，加油！

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大动物，还是伴侣动物？

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现在兽药很不好做，现在集团化增多，公司加农户增多，剩下的一部分散户和规模场还有一些网上买药，经销商很不好做了。

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