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獸葯銷售尤其是經銷商不好做了

主要原因有兩個：

第一、能服務的有效養殖戶少了

在過去，獸葯銷售很好做，市場基數擺在那裡，哪怕是騙子團隊搞電話銷售都能撈到一大筆錢，因為市場上的散戶太多，他們專業知識不夠強，有需求但是沒渠道，很容易就上當受騙。但是現在，大型養殖場和養殖集團的出現改變了現狀，通過現代化科學化的生產和管理，成本比散戶低，質量比散戶好，很多散戶都被擠壓退場了。

而這些養殖集團和大型養殖場，獸葯的選擇上很單一，基本只用國際一線品牌。你一個小廠的獸葯銷售或者經銷商去跟大廠談業務，你猜人家用不用你的產品？

大公司這條路行不通，小型養殖場和散戶的數量又一直在減少，銷售的競爭就比較激烈，一個沒經驗沒技術沒人脈的小白去搞獸葯經銷，跟同行對比起來太沒有競爭力。

第二、獸藥廠、代理和電商在擠壓經銷商的生存空間

先說獸藥廠，經過這幾年市場的發展，尤其是養殖廠規模的擴大和物流的發展，一些獸藥廠算是回過味了：與其讓經銷商分攤我的利潤，不如直接下沉到一線市場跟養殖戶合作。

過去不這麼幹，一是需要經銷商的倉庫，但現在便捷的物流把經銷商的倉儲功能給削弱了；二是養殖戶規模太小，零散拼貨要量小，獸藥廠犯不著費這個功夫，但現在養殖場規模化程度也上來了。所以現在業內的情況是，很多獸藥廠的老闆都直接要求業務員開發養殖場，提供藥品的同時還提供技術支持，給你打包的全套服務。等於從戰略上放棄了經銷商。

然後是各級代理，各級省代現在也在慢慢改變策略，直接進入下沉市場。這些代理一般都有自己的運營團隊，無論是從營銷策略，資金，技術水平上都比經銷商要強，都是直接面向終端用戶，經銷商對比他們沒任何優勢。

最後，也是對經銷商衝擊最大的，就是電商了，這個我會重點提一下。

電商之所以能對經銷商產生顛覆式衝擊，主要有以下幾個因素：

第一，電商的低運營成本帶來的價格優勢。因為供應鏈縮短，加上沒有實體店成本，所以價格上會便宜很多。

第二，大眾特別是散戶對電商的接受程度很高。電商的便利性和靈活性要比經銷商和代理高很多。

第三，養殖場已經有了自己的技術力量，所以他們不需要再為經銷商提供的技術付費，只需要購買產品，這時候價格對他們來說就很有吸引力。

第四，現在電商的產品質量已經提上來了。尤其是在國標獸葯標準普及之後，藥品的質量基本沒有差異，消費者就會考慮價格的因素。以獸葯電商發展最成功的華畜來說，去年我專門考察過華畜的公司，研究了一下他們的產品，質量上甚至已經超出了很多同類國標產品，價格上還有優勢，傳統經銷商當然不是這類電商玩家的對手。

但是電商平臺上目前依然魚龍混雜，假藥甚至禁藥公然售賣都不是稀罕事兒，撈偏門的大有人在。

綜合下來給你的忠告就是，獸葯銷售目前的機會並不大，如果一定要進入這個行業，盡量往互聯網方向靠攏，實在不知道如何開頭，建議你把華畜的案例拿出來研究一下，或許會對你有幫助。

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好做不好做，還是看個人發展，從我接觸的獸葯銷售來看，即使同樣的產品，同樣的平臺和客戶資源，相同的入行時間，有人可以月入兩三萬，有人月入三四千

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不會太難啊，主要是你沒有好的方法，沒有理解「營銷的概念」

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可以做的，這個行業門檻低，只要找一個好的平臺，再慢慢積累一些銷售經驗，會有不錯的收入，加油！

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大動物，還是伴侶動物？

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現在獸葯很不好做，現在集團化增多，公司加農戶增多，剩下的一部分散戶和規模場還有一些網上買葯，經銷商很不好做了。

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