不知道两者怎么选择，有考虑别墅郊区是不是治安什么的不好？

16年的时候比较过，城西的联体别墅，就在阿里附近。五百多万三四百方，四百多万的也有。因为家不在城西，买了也没人过去住就没买。后来买的是拆迁地附近的平层，139，价格差不多。

现在想来，还好买的是平层，要是买个别墅，装修都得两三百万才看起来轻奢。平层是精装修拆了重做，也就再花四五十万。

钱多任性的，其实两个都可以。

房产的价值属性相对于其他商品要重要很多

投资 保值增值是避不开的

一部手机一台车价值属性就会弱不少

房产的价值属性最重要的因子是什么呢 就是地段

均价翻倍 你可能得到只是距离市中心3km地铁沿线

按照这个标准卖房绝对错不了

你得到的还有房产市场买盘的支撑 价格稳定能力 相对你的郊区别野要高了几个数量级不止

有钱 就是市中心大平层

当你已经不在乎保值增值 家中人丁兴旺 郊区大别野也是可以考虑的

之前也考虑过这个问题，现在感觉是等你在市中心有个三套左右比较精品的多、高层住宅的时候再去考虑别墅吧。大多数纠结这个问题的人群属于不上不下的中产人群，富人丫根本就纠结这问题，穷人也不会想这个问题。我的建议是再等等，等你财富再积累一下，因为买个郊区一般别墅的流动性远没有市中心精品住宅流动性好，在体验过别墅的激情过后没有富人财务自由的你天天住在远郊别墅里却还得通勤上班、还占用了大量资金，剩下的可能只有后悔还脱不了手，特别是北方，远郊别墅的供暖都是问题，脱离了城区集中供暖范围，别墅自己供暖的价格都不是中产能承受的。建议还是等等，投资别墅的资金可以投资市中心精品高层物业，升值快、转手快，等你四十多岁，有三四套市中心精品物业，手里有一定实力的时候，终极置业购入一套市区别墅才是正道

在市区有商品房的情况下再去买郊区别墅。如果你是退休或者这个年纪以上的，郊区别墅更安逸一些

看面积吧。如果能买市区大平层，户型好、阳光足、视野棒、房间多、客厅大、功能齐，那还是市区商品房好一些，毕竟生活和交通都方便。

否则，如果市区价格太高，只能买小房子，住著很不舒服的话，那就搞郊区别墅吧，担心安全问题的话可以买个双拼或者联排（邻居有人常住最好），一定要带院子，可以自己种东西。选个交通便利些的小区，离高速口近一些（郊区别墅出行主要靠开车）。

如果中青年的话。建议还是市区。

医疗教育文娱活动都在市区。

就算孩子课外班一般也在市区

而且我理解市区房子换房也容易出手。

房子是没有绝对的好与坏的，要看个人实际需求，排列出你的需求优先顺序，这样对比才有意义。

我现在卖的盘是本地最好卖的盘之一，纯改善项目，别墅+8层洋房，最小户型120，容积率1.1，三环内，准地铁口（450米），一线看江，这么稀缺的产品备案价销售，不加价不捆绑，而且准现房，全部落架（地王项目，捂盘3年），实地带看，这种盘同类产品全城无竞品，这么完美的项目依然有不合适的客户。

客户1：夫妻都在市中心医院上班，门口地铁10分钟直达，科室主任，公积金基数按省上限算，手上400万现金，5年退休，儿子在美国工作年收入大约50万。现在住的90平（套内70多）平层，老婆喜欢种些花花草草。

我们盘别墅起价都在700以上不用看了，所以我推荐的是180顶复，送50露台，折后总价600，按揭200做接力贷25年月供才1万1。他们当时对比的是距离我们项目开车10分钟的一个尾盘，500万下叠，但是没地铁，而且我们盘开发商口碑极好，园林在业内远近闻名，只做高端项目不做刚需那种。后来我给客户转介到郊区盘，376万下叠，初访成交。我觉得这个客户，马上退休了，距离单位远近无所谓，郊区发展也还行，医疗和商业都在2公里之内，在市区买首付付完，装修和车位还要接近100万，改善型的没必要。

客户2：老公常年在外地工作，老婆公司在项目车程15分钟地方，现住90左右（套内70），手上现金200万，公积金两个人7000多。

这种优质客户，500万以下随便看的，但是客户非常挑，看过非常多楼盘。初访非常满意，第二天就复访了。其实这种客户推120的户型（复式0公摊，使用面积对标平层150）随便销控sp一套房源就能定了。结果复访他爹坐著轮椅来了。。客户看完是可以定的，客户父母也非常满意，极喜欢我们的园林和全江景，客户之前看泰禾也差点定了，后来泰禾你懂的。后来给他转介到平层看江二手房成交了，后来这客户给我推荐了很多客户。

客户3：拆迁户，无工作，名下十几套SOHO，还有不明数量的店面，手上现金不明，有个独生子在念初中，父母和岳父母都有房，分开住，现住市区200大平层，看独栋的。

客户初访其实不太满意，我跟他讲市区地皮贵，而且有限墅令不会有开发商做独栋产品入市。当时对比的是郊区二手独栋，才1300多万，后来他买了我们这边，还不是联排，买的看江上叠才850万。后来我跟他交流，他很认可我说的市区+地铁口+看江上叠（唯一性），他这种客户，没有工作收入，现在房子也不好租，最在意的就是优质资产的流动性和保值性。而且一家三口住独栋干嘛，作为第二居所更不划算，那么大物业费一个月都一两千。

客户4：小资年轻夫妻，双方家境都很好，具体工作不明，应该是企业中高管，现住110平层（套内90），置业目的是二胎换四房，首付200万，公积金能做到最高，500万以下也是随便看的，而且老婆想要花园或者露台。

客户对产品满意的情况下拔一拔预算，拔个百来万其实不难，那时候120已经卖完了，客户也是对我们项目认可的，推个顶复问题不大，家里父母可以再支持点首付，或者做个抵押贷什么的，毕竟年轻嘛。当时我经理让我sp一套东头房源给他逼定，但是我还是把客户推走了，买了二环旁边一套143的平层。客户当时是纠结的，逼一逼成交概率还是挺大的，但我做置业是有原则的，我觉得对于首改来说，喜欢露台不代表实用，顶复绝对不是他们的终极置业，买一套市中心地段更好的房子，有助于保值，三十年后再换别墅未尝不可。而且转介客户到那边，初访就认购了，说明那才是这组客户的真实需求。

客户5：小资年轻夫妻，孩子在市中心的中心读小学，现住二环90平层（套内70），离小学车程（高峰期30分钟），小学车程（走外环高峰期）离我们盘40分钟，家离我们盘车程10分钟，地铁直达10分钟以内，手上现金500万，一套老家房子230多万在卖（下个月办过户），女方父母退休想过来团聚，要买一套房子住，但其实她也想跟父母一起住。

这客户蓄客期来的，认筹都没做就走了，好在客户愿意交流一直在跟，昨晚11点成交了。这客户就是那种非常纠结的客户，到处看房。最满意的是一套离她家只有5分钟车程的头排江景二手大平层，唯一抗性就是900多万（含装修车位），算上中介费和税费接近1000万，客户其实按揭完全可以搞定，但是她就是觉得15年的房子不值得。。上周她妈刚好来探望她，我才知道其实房子前期都是老人住的。讲道理，她小孩到初中毕业最多剩6年，高中考到哪里还是个变数，所以对她爹妈来说，环境（包括江景）、社区苏氏园林、距离、别墅的特性这些都是购房的优先顺序，而所谓的市区大平层，除了地段好一点，该堵车还是堵车，交通一样不方便，还不如在学校旁边买个紧凑四房，那么这样对于她的改善将没有任何意义。

买房是一件既简单又麻烦的事，这个世界上不存在十全十美的商品，一定是按照你的需求优先顺序来选择，鱼和熊掌不可兼得，你既想要这个又想要那个当然麻烦，这里看一下那里看一下，因为没有一个能把你的所有需要都满足。中国房地产十分饱和，市场上房子非常多，而实际情况是，房子具有唯一性，适合你的楼盘一只手就能数完，把你的真正需求罗列出来，找到为数不多的几个盘对比，最优先的需要谁满足得多就买谁。我上面说的几个没有成交的客户，也都喜欢、认可我们的产品，但是他们会纠结，就是因为没有满足潜意识里最优的需要，一旦给他推荐一个最合适的项目，初访就能直接成交。

买市区高层还是别墅没有定论。

你觉得你是否需要考虑房产作为资产的增值空间？

你觉得现阶段地段对你的生活更有帮助还是花园更有帮助？

你觉得别墅的空间大、功能区多是你一厢情愿的喜欢还是真实的改善需求？

你喜欢热闹还是安静？

你是否认可开车10分钟跟开车40分钟没有区别？

把这些考虑清楚，你就知道怎么选择啦。

还有，多听你的置业顾问对于市场的分析，也许你认为大部分销售都会吹嘘自己家产品有多好，但是置业对于市场的分析一般都是公正、客观的，术业有专攻，置业一天到晚都在研究竞品研究市场，背后还有房企专业的策划团队，一定比你自己走马观花地看房更能一针见血。

看是大城市小城市，然后看这个郊区有多郊区。如果是城区边缘，随著城市扩张以后很有可能变成城区的，并且交通方便，可以，如果卫星城什么的，那就算了别买了，还是市区买个稍微小一点，即使以后不要了脱手也会更快。

看你目前的生活状态。

想过退休生活当然是郊区别墅舒坦，如果还是在奋斗时期，而且带著小孩的话，应该买市中心才合适。

别墅是重资产，不是那笔钱对你根本不重要，还是别买别墅。

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