产品代理公司与经销商关系是互相依附,互利互惠,但产品代理公司也同样应该控制经销商的各个售价,避免乱价市场,针对屡教不改的大经销商,如何做到乱价控制?
目前我们公司合作的几家大的经销商,有一家乱价现象严重,遭到其他经销商频频举报,并且屡教不改。如果终止合作关系对于公司也是一种损失,如何能做到有效控制乱价并进行其他经销商的安抚?
如今,电商行业形式发展一片大好,越来越多的品牌方以及它们的各级分销商都在各种电商平台上开设了店铺,做起了线上生意。
尤其是在家电经销领域,而对于产品的价格却都是这些分销商们自己随意定价,从而导致同品牌的同一商品价格存在差异,低价乱价现象层出不穷,而且品牌方对于渠道的管理也力不从心。
电商平台的低价乱价行为会产生很多的负面影响,例如会造成线下门店的抱怨声不断、损害了企业品牌形象、严重打击了很多分销商的代理和销售产品的积极性、引起消费者对品牌的信任度降低,最终流失了分销商、流失了用户、流失了市场,十分不利于品牌自身的长远发展。
究竟为什么电商乱价现象会层出不穷?
因为在巨大的市场空间的吸引力下,大多数底层分销商会用最直接的低价竞争方式,来获取用户以达到盈利目的。而且品牌方通常会把商品以一定的价格发售给一级代理商,而一级代理商则会通过加价的方式将商品再继续下发到二级或者三级分销商。
而在以往的销售管理中,品牌方一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规定一个最低的出货价,包括零售价,以作为销售价格的红线;还有一些渠道组织比较健全的公司,同时也会规定一个最高零售价,作为零售的上线参考。
销售层级增加了以后,品牌方对于更第一层级的分销商对产品的定价、售卖就无法进行干涉。所以大多数品牌方也只能任由这种电商平台乱价现象一步一步蚕食著自己产品、利益和品牌形象,这是很多家电品牌方经常面临的令人头疼的问题。
首先在电商平台单纯的对分销商的低价行为进行打击是行不通的,因为根据《物权法》中的条例,品牌方一旦将商品售卖给了分销商,分销商是可以对这些商品进行任意处置,无论是产品定价,还是是否在平台上开设网店,品牌方都无权干涉。
其次针对这种经销商乱价,要具体问题具体分析。当前低价搅局、低价乱市,才是导致品牌市场进入非良性发展的罪魁祸首,窜货同样也是低价衍生的其中之一的问题。所以想解决这一问题,既要堵住窜货商,还要整治市场乱价,两手抓两手都要硬。
基本所有的品牌商都在主动的进行著管控,但是很多客观因素始终影响著效果,给品牌商们带来了很大的困扰:
1,找不到可以根治的方法;通过律师函、查货码、专人监控、严厉处罚等;每一种办法都有漏洞,达不到根治的目的。
2,通过各电商平台投诉,招聘不到专业负责有经验的员工。
3,成本过高。
4,没有更多的精力和人力投入到这个上面。
5,缺乏很多可以提高效率的软体等辅助,处理进程慢,效率低。
6,招聘到的人员并不稳定,时间慢慢过去,效果甚微。