无人售货机好做吗？
这个问题问的太宽泛了，就像问做餐饮好做吗，做暑假辅导班好做吗一样。
我们都知道这几年随著技术和经济的进步，无人零售领域有了长足的发展，现在很多地方比如火车站、汽车站、地铁站、机场、学校、医院、旅游景点、大商场、商业街、工业园等场所都有了无人售货机的身影！整体从一二线城市开始逐渐向三四线四五线城市扩展！
好不好做关键看怎么做，方法很重要！对无人售货机这种线下零售终端，性质和小卖部小商店没什么本质的区别，都是覆盖一定的范围内的消费群体，可能是一栋宿舍楼，可能是一条街道，可能是半个小区，可能是一个学校操场，有没有销量就看所覆盖的这个范围内有多少有效的客户群体/以及人流量！车站是以人流量为王，举个例子，每天有2万人从一台售货机旁路过，如果有1%的人有购物行为，销量就有200单，按照每单3元计，这一天该无人售货机的营业额就可达600元！车站人群男女老少都有，群体结构比较复杂，所以无人售货机的潜在客户密度不是很大，主要靠海量的人流量。
再举个例子，拿大学来说吧，宿舍楼下一台无人售货机，因为学校是年轻人扎堆的地方，可以说人人都是无人售货机的潜在客户，2000人的宿舍楼可能就有200人购物占比10%，从比例上说远高于车站，不需要太大的人流量也能有比较好的销量。
以上关于人流量与有效客户群体密度属于两个极端，所选点位至少要占有其中的一条，如果某点位人流量很低，覆盖范围内有效客户群体密度也很低，那就拉倒吧！
总之，无人售货机好不好做关键看点位质量，其次看卖的商品以及控制运营成本。
发布于 2020-06-17继续浏览内容
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TCN中吉中吉自动售货机知乎号自动售卖机好做吗？3种运营方式赚钱
一、自动售货机的主要运营模式主要有以下三种：
（1）第一类：直接购买。客户购买生产商的机器，直接投放。
（2）第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。
（3）第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，生产商负责机器和经营的一切事务，经营利润双方洽谈分成。
二、自动售货机的利润来源和主要成本
（一）主要利润来源
1.通过自动售货机出售饮料与食品。自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格大多相同，许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以有消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。
2.点位出售费和上架费。经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而获取利润。
3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告和机身广告，被许多商家采用。
（二）主要成本
1.高昂维修成本是无人售货发展的瓶颈之一，往往无人售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。
2.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。
3.高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。
4.物业费用要是运营做到一定的程度，需要扩展市场的话，运管在商品的补充上面，需要专业营业人员负责补货。
三、提高利润的建议
1.针对库存问题解决方案。一是要管好市场销售端，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。二是加强库存管理部门的信息化管理水平。同时，建立完善辅助库存管理制度，从而从体系强化对库存的管理。
2.注重运营点位选择，自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。
3.重视运营控制。自动售货机投放运营使用后，要自动售货机重视运营控制，因为与售货机的利润息息相关。要妥善的设备保养及保洁清理，保障机器的正常使用，不要因为机器故障造成不必要的损失。定期回收和补充设备内的现金，及设备内的硬币情况。
4.重视严控货品种类。自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，建议采购当地销量较好的几个种类就行了。
自动售卖机好做吗？3种运营方式赚钱
一、自动售货机的主要运营模式主要有以下三种：
（1）第一类：直接购买。客户购买生产商的机器，直接投放。
（2）第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。
（3）第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，生产商负责机器和经营的一切事务，经营利润双方洽谈分成。
二、自动售货机的利润来源和主要成本
（一）主要利润来源
1.通过自动售货机出售饮料与食品。自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格大多相同，许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以有消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。
2.点位出售费和上架费。经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而获取利润。
3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告和机身广告，被许多商家采用。
（二）主要成本
1.高昂维修成本是无人售货发展的瓶颈之一，往往无人售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。
2.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。
3.高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。
4.物业费用要是运营做到一定的程度，需要扩展市场的话，运管在商品的补充上面，需要专业营业人员负责补货。
三、提高利润的建议
1.针对库存问题解决方案。一是要管好市场销售端，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。二是加强库存管理部门的信息化管理水平。同时，建立完善辅助库存管理制度，从而从体系强化对库存的管理。
2.注重运营点位选择，自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。
3.重视运营控制。自动售货机投放运营使用后，要自动售货机重视运营控制，因为与售货机的利润息息相关。要妥善的设备保养及保洁清理，保障机器的正常使用，不要因为机器故障造成不必要的损失。定期回收和补充设备内的现金，及设备内的硬币情况。
4.重视严控货品种类。自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，建议采购当地销量较好的几个种类就行了。
好不好做这个很难说，如果问运营得当赚得了钱的，肯定说好做。如果问还在试错阶段的，那就是难还想继续，能行。如果是问已经放弃的，那就是不好做。
今年的无人售货机因为疫情的关系，原来没有引起大热的售菜机火了，还有售药机（当然主要被用来卖口罩）。能不能做起来，影响的方便很多，最主要的是选点，好的点位很好做。
发布于 2020-03-28继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续
HeyMan说起无人售货机，从一开始的饮料零食，到现在的面膜口红，越来越多种类的商品被无人售货，很多人都认为，只有想不到的，没有无人售货机没卖过的，不错，越来越多的商品被商家投放到无人售货机中进行售卖，毕竟，相对于传统零售业来说，无人售货行业好处多多。
说起无人售货机，从一开始的饮料零食，到现在的面膜口红，越来越多种类的商品被无人售货，很多人都认为，只有想不到的，没有无人售货机没卖过的，不错，越来越多的商品被商家投放到无人售货机中进行售卖，毕竟，相对于传统零售业来说，无人售货行业好处多多。
选址很重要 后期的运营也必不可少 不是说机器往那一放不管就可以了
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