如何利用网红带货做营销？
近些年来，「网红」成为了一个有趣的商业现象。借助于「网红带货」，一批过去销量欠佳的产品或品牌火了起来。同时，还有一些品牌因为成为了「网红」，例如,喜茶，而广受消费者的喜爱，实现了快速成长。请运用消费者行为相关概念和分析方法，来解释这一现象。如果你是营销经理，如何利用这一现象来展开营销活动呢？
如果公司让我采取直播带货这样的方式来卖产品、且把所有的决策权交到我手里的话！
首先我会给公司全体员工发一封邮件、询问其是否愿意成为公司拍摄视频时所需要的演员、剧本创作、摄影、视频制作！
如果公司没有办法组建出这样子的一支队伍、我会选择外部招聘！所有的人我说要就要，人事或者老板本人不得干预我的决策！
四十五天内出生意、三个月内形成规模、利润覆盖推广成本！八个月内做到粉丝百万……
要花多少钱你别管，反正我保证大家都有的赚就行……
我会在一开始的时候、给到你一个清单、要招什么人，要买什么东西你都给我弄好就行了！
营销作为思维存在，
而非具体学科——
什么是营销？
营销就是
(1)认准买家，
(2)满足需求，
(3)获得回报的过程。
1
认准买家
买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」——
- 受众（只分享，不购买）
- 顾客（只购买，不分享）
- 粉丝（又分享，又购买）
此外都不是营销对象。
『穷营销·取点篇』
说的就是如何认准买家——
抢占蓝海：
抢那些竞争对手少或弱但有利的市场；
劈开脑海：
抢占那些竞争对手还没有污染的联想。
2
满足需求
需求，无非痛痒——
所谓痛，
什么让买家深恶痛绝？
给他甩开对手一条街的解决方案。
所谓痒，
什么让买家心痒难耐？
当他要更快的马车，给他看汽车。
『穷营销·构面篇』
说的就是如何满足需求—— 产品勾魂，
讲的是用产品的使用价值、
体验价值、
传播价值，
让你的产品「卖得掉」，
渠道夺心，
讲的是精妙操盘线下、电商、
微商渠道，让你的产品「买得到」，
传播洗脑，讲的是用眼球经济、
情感经济、行为经济，击穿自媒体、
口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。
3
获得回报
回报，唯利是图——
销额是今天的利。让买家立刻买。
品牌是明天的利。让买家反复买、安利身边人买。
『穷营销·布线篇』
说的就是如何获得回报——
让肉体、心理、灵魂的感知超值，
让受众一见钟情；
用人物、场景、商品为元素设游戏，
买家终生上瘾。
近几年流行起来的词电子商务，
让众多的创业者看到了新的商机，
于是便纷纷投入，
结果不都不怎么理想。
曾几何时，
「电子商务」
成了中国互联网的经济命脉、
成为无数媒体热情赞颂的焦点话题，
被冠以了无数闪耀的光环。
随著网民人群的不断增加、
市场份额的不断扩大、
新兴模式的不断涌现，
数万亿的市场蛋糕，
吸引了数以百万的创业者和投资者。
开启分步阅读模式
电子商务创业步骤
电子商务有著巨大的市场潜力，
但也和所有传统行业一样有著巨大的风险和竞争，
要进入电子商务领域必须要经过深思熟虑，
并且要有后续支撑。
电商市场一夜暴富的年代已经过去了。
一、市场规模很大，竞争却极其残酷。
只经历了短短几年时间，
中国电商的整体市场规模已经超过了数万亿元，
其发展速度远远超过了中国传统的食品、
纺织、化工、机电等行业。
2011年中国整体消费环境明朗，
网民数量将超速增长，
中国电商市场规模必然还会再度翻番。
加上中国网民的购物忠诚度并不高，
商品的同质化问题短期内还难以解决，
为新兴网站创造了机会。
巨大的蛋糕似乎就在眼前，
只要伸手就可以轻松切掉。
然而事实真的如此吗？
占据电商市场最主要份额的数码、
保健品、时尚用品类电商市场，
一直是人山人海、热闹喧嚣。
可真正赚到大钱的，
仍然只有为数不多的几个巨头。
以数码商品为例，
众所周知「京东」是行业大哥，
其他数码电商一直难望其项背。
可京东也是在苦苦支撑了几年，
才真正实现全面盈利，其艰辛历程很难想像。
中国垂直、门户、区域性时尚电商也早已超过十几万家。
可真正在市场上有影响力的网站，
只有麦包包、走秀、逛街网、唯品会等不超过20家网站。
而数十万甚至上百万的创业型、
中小型网站都被湮没市场大潮中。
当然，
有很多电商都赚到了钱助企网路认为也有很多不知名的电商也一直处于盈利状态。
但作者要阐述的观点是，
虽然在公平的市场环境下，
任何电商都有机会吸引的全国消费者，
都有著成功的机会。
但也必须明白，
任何电商也都直接面临著全国的所有竞争者，
包括已经巨大无比的大鳄网站。
没有区域性限制、渠道限制，
既是电商发展的巨大优势，
也直接造成了电商不得不面对的巨大竞争现实，
要切蛋糕就必须有压倒性的优势。
二、进入门槛很低，发展却极其艰难。
我国对电商管理的相关政策还较少，
进入电商的门槛也非常低。
只有具备法人资格、
通过了国家备案、
申请相应商品销售权利，
就可以成立一家电商公司。
宽松的政策、较低的门槛，
再加上巨大的市场刺激。
使很多传统企业和老板，
都不加思索的进入了电商。
加上各种电商服务公司多如牛毛，
可以帮助电商实现各种外包支持。
如果想做一个功能简单的电商网站，
到项目策划到上线运行，
最快一周就可以完成。
有了众多传统企业和个人的加入，
确实促使了中国电商「龙腾虎跃」的成长，
创新推出很多电商模式和平台，
刺激了网民的消费。
但严重的问题也同样出现了，
那就是作者在无数文章中反复强调的：
「电商创业者完全将传统企业的运营经验，
用于电商网站管理」，
其结果只能是惨淡收场。
最常见的现象就是：
很多企业张嘴谈及电子商务就是阿里巴巴和淘宝，
原因很简单，
因为这些企业都是通过阿里巴巴才尝到了电子商务的甜头。
石油气企业、橡胶企业做过B2B平台，这些企业都有著强大的经济实力和行业背景。
而在谈及运营前景时却惊人的一致，
都要在短期内成为本行业的阿里巴巴，
而且要抢走阿里巴巴的同行业会员。
但他们却没有考虑今时今日的电商环境，
以及他们要面对的竞争对手，
最可怕的是这些企业设想的「投入产出比」以及要求的盈利时间点，都令人哭笑不得。
想低投入高产出并没有错误，
关键在于现在的电商环境、
网民意识、竞争环境已然不是2004年了。
不管是一个人投资的电商平台，
还是有著强大企业支撑的电商平台，
都必须正视自己、正视市场、正视竞争对手，
而且必须明白一个电商平台想成长为网路巨鳄，其过程将很曲折、很艰难！
三、创建资金很少，推广却极其烧钱。
导致中国电商网站拥挤不堪、
摩肩接踵的关键要素，
除了低门槛之外，
就是创建的低成本。
制作一个功能齐全的简单B2C网站，
技术成本不超过2万。
很多创业者也正是看准了这一点，
才想到电商市场「以小搏大」捞几桶金。
在电商现在流行一句话：
「没有几百万就不要做电商。
」并不是说消费者嫌贫爱富，
只购买有钱电商的商品或服务。
实际上这句话的精髓就是，
只有在支付了团队建设、
办公成本、硬体设备、商品准备等费用时，
必须还有充足的资金用于市场推广。
如今对创业网站比较科学的推广成本是：4：6。
也就是说，
如果有100万的资金，
最少要有60万要用于市场推广
，剩下的40万才是可支配的创业成本。？
建议众多的创业者，
请将「创业资金」和「推广资金」分开计算。
这样，在推广自身网站品牌、
面对市场竞争的时候，
底气还能足一点，胜算还能大一分。
电子商务注意事项
1、资金链紧张：
创业初期，
尤其是小型企业创业初期，
资金是最大的问题。
一方面，投资额有限，另一方面，
因为是初创企业，
下家欠款的可能性也不大。
如果涉及到外贸，
一是上家付款周期可能比较长，
二是新办企业的退税返回时间也特别长，
因此资金周转的整个周期就很长。
生意越好单子越大，
资金的压力也就越大！
应对方法：
一是多方融资，不管是借还是贷，
在生意好的前提下可以尝试，
当然还款的压力也比较大；
二是尽量提高周转率，
比如要求上家带款提货，
以便打付款时间差；
或者和下家商议延长付款周期等。
虽然有难度，当然也不是绝对不可能的；
三是比较无奈地用时间换成长，
意思是在资金实力不强的时候不要接太多单接太
大的单以减缓资金压力。
虽然生意多生意大是好事，
但是相应的也代表风险大，
一旦操作不当，资金链断裂，
企业刚起步就夭折了——形象地说，
就是婴儿被饭活活噎死。
2、行业状况不熟，市场打不开：
很多企业都会有这样的情况，
看到某行业的兴盛，
于是没有精心准备甚至可以说是盲目地进入这个行业，
这才发现手头没有客户资源，开发市场也很难。
应对方法：
一是多方宣传自己的企业和产品，
利用各种平台，如网路、展会等；
二是招聘有经验及有客源的业务员开展业务；
三是主动出击上门跑客户……其他还有很多方法，
等待各位大侠补充；
企业信誉度不高，导致下家资源缺乏：
很多新办企业可能开发市场比较成功，
但是却在下家资源上出了问题。
比如贸易公司，接了单子，
有时候却放不下去，
因为这是新企业，
本身也不熟悉太多的供货商，
即使找到了一家，
因为自身信誉度还不高，
所以在谈判等各方面都比较被动，
包括产品质量控制和工期上也很没有话语权，
甚至经常会遇到「店大欺客」的情况，
被下家牵著鼻子走。
当你用营销思维观想世界，
万事万物万人皆可营销——
网红为啥能带货？怎样能带货？带货有用吗？
以下内容帮你搞明白为什么「你的」网红不带货。
一、今天的网红VS过去的网红
首先，我们要明白，今天意义上蓬勃发展的网红，和几年前靠著炒作和出格博眼球的网红，实质上已经有了巨大的区别。
区别在哪呢？
靠炒作而火的网红，他们的「红」，主要靠的是出格的事件或者炒作，引起了媒体的关注。然后喜欢猎奇博观看数的媒体们，推动了这些人被大众熟知。
他们的红，靠的是媒体报道，靠的是短期事件。
芙蓉姐姐、凤姐 是典型的的因媒体而火的网红。
而今天的网红，他们的「红」，主要靠的是通过生产内容，基于不同平台的分发机制，在账号上运营沉淀出粉丝及关注者。
他们的红，靠的是生产内容，和持续运营。
张大奕、Papi酱、李佳琦 代表著三个不同阶段的「现象级网红」。
网红的成名路径变了，背后的推手变了，能承载和实现的价值，也就发生了巨大变化。
这里面最有价值的变化，是连接关系和持续性。
以前媒体推火的网红，最后只能在大众心中留下一个单薄的新闻标签：
「清华园里S曲线」的芙蓉姐姐
「博学多才公开相亲」的凤姐
而现在的网红，能够与用户深度建立连接，从而形成超越路人，比肩朋友，甚至上升至崇拜或热爱的情感。
此外，互联网十年间的发展，使得主要的内容平台，都具备连接商品的功能和相应的渠道价值。
每一个网红不再仅是一个名字，一个人。
而是基于具体账号，集内容、人、渠道，三位一体的综合实体：
内容，是红人完成每一次触达用户的载体；
人格，是与用户建立关系，催生真实情感的基础；
渠道，是基于运营的账号，形成的标签化通道；
我们今天讨论的带货，正是发生在网红所拥有的内容价值、人格价值、渠道价值的基础上的。
总体而言，不带货的原因很简单，那就是选错了商品，找错了网红，做错了内容。
二、选错了商品
带不动的商品千奇百怪，好卖的商品，却都有一些共性。怎样的商品，适合网红带货呢？
首先，商品必须要有差异性卖点。
网红带货，无论是直播、视频或图文，都是靠内容把商品呈现在用户面前。而差异性卖点，是基于商品，生产有吸引力内容的核心抓手。
对于完全没有独特卖点的商品，一个各方面都普通的洗面奶，一件全方位平庸的衣服。想要通过网红的内容卖出去，可以，但非常困难。此时唯一的方法，可能就是在消费者，对该商品的价格有明确认知的情况下，通过低价促销来实现了。
有竞争力的价格，也是红人带货时的必备条件。
价格低，意味著决策难度低，试错成本低，才会有好的转化率。
从绝对价格来看，好带货的商品，集中在百元以内。从相对价格来看，最主要的是商品应该是同品类里的低价。
具体来讲，百元内的食品以及美妆护肤产品，是最好卖的商品，毋庸置疑。但近万元的皮草，同样可以通过红人卖出去。这是因为，这些卖出去的皮草，在皮草的同领域内，价格具备相当的竞争力。
网红带货，比普通的渠道更需要品质和品控。
因为网红带货，始于内容，胜在传播。
除了红人，每一个粉丝用户，也都自带著键盘和麦克风，随时准备评论或开喷。一旦商品品质或者品控出现问题，无论是商品页面还是红人的评论区，问题都会迅速的暴露出来。
坏产品好营销，意味著商业自刎。
这将会是极大的灾难。
不过，真正能带货的红人都很爱惜自己的羽毛。如果商品质量和品控有明显瑕疵，就不会有真能带得动货的红人与你合作。
不要轻易尝试卖没有线上购买习惯的产品。
我们生活中的大部分东西，用户已经习惯了线上购买。也有很多东西，用户还是更乐于线下买，比如渴了随手买的矿泉水，比如需要体验和安装的仪器。
想要卖出没有线上购买习惯的商品，一定比已有线上消费习惯的品类要困难。品牌方必须在内容产出，信任建立上花更多的功夫，所需要的投入也会更多。
小结一下——
如果你的商品，不符合这些特点。
带不动的货，还是得在商品上找找到问题。
本文来源于：https://www.shixunying.com/7316.html
「长尾理论」有兴趣你可以去看一下。
在传统营销方式中，因其高额的推广成本，而导致企业不得不放弃「非头部」用户的需求，随著互联网的大发展，网路营销因其便利的特色，迅速降低了企业的宣传成本，那么一些「非头部」用户的需求也就可以进一步得到满足。
「网红带货」也是一样，因其互联网的便捷+低成本的宣传推广，他们会关注「尾部」用户的需求，并带动这些人，引起另一部分人的注意，从而实现将尾部需求变为头部需求，比如面膜，最早起的面膜都是针对职场女白领的，按照金字塔的形状来说，属于尾部用户，通过宣传「美丽可以帮助你职场成功」这一卖点，越来越多的人晚上会敷个面膜，甚至男性也会，对于现在而言，面膜已经不再是尾部需求了，而变成了头部需求。
我还真是个经理！
细分市场，细分用户！针对少部分用户的需求，通过大量的宣传，扩大需求！
1.如何和网红一起带货做营销，这样的问法其实更好
2.市面上方法很多，但真的带的动货，绝不是你想像的那么简单的
3.网红的选择，产品卖点的熟悉程度，优惠的方式，转化路径的设定。
4.我说了宽泛的话，具体的我大概会陆陆续续以文章的形式更新出来。
如何..如何...
其实呢，公司真有这个意思，就拿点预算出来做几次，一次次迭代，找网红渠道，测爆品等等，解释没有什么意义，既然带货就直接去带，筛选有效匹配的网红渠道。
干就完事的，不用写论文。
带货用的是网红本身，作为企业不要培养，费时间，而且网红的流量是网红的，直接找个合适的机构找他合作，网红带货这个是个市场发展的阶段，回头这个阶段有可能就过了
网红带货已经成为电商销售的一种趋势，什么样的网红带什么样的货，一定要有针对性，否则效果不佳。网红就是用自己的流量在赚钱，与商家是一种共赢的合作模式！
我要当网红，有人找我带货吗？手动狗头
命题不太好回答
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