怎么学习营销，如何学好？
前几天在保险公司的学习中初步接触了关于营销的一些理论和实践，很感兴趣，想问下各位，怎么如何学习好营销，有哪些书和教材，网上有没有好的公开课，最后，最重要的，怎样实践去锻炼自己的营销技巧
市场营销事实上是【产品】【运营】【营销】三位一体的事情。做营销这件事，和学的什么专业关系不是那么紧密，营销是一个「了解人」的工作。
我本科读的管理学，硕士新媒体传播。大概学了市场营销学（大格局的了解这个专业）、管理学原理（市场营销属于工商管理类）、产品管理（4p之一产品）、定价管理（4p之一价格）、分销管理（4p之一渠道）、零售管理、网路营销、服务营销、品牌管理、战略管理、管理沟通、消费者行为学、营销风险管理、国际市场营销、市场调研、生产运作与管理、企业文化与伦理、企业竞争模拟。但是真正走上营销岗位实践的时候都不太好使，要么眼高手低不接地气，要么眼低手高不懂策略。
后来终于明白学好营销应该三步走：以点带面，系统深入，实践反馈。以点带面就是不从学校的书本出发，因为你往往不知道为什么要学这些课。高手解决问题都是从why开始的，最后才能搞明白学what。例如从消费者出发，营销的对象是消费者，所以要学消费者行为学，心理学，懂点传播学和社会学事半功倍。从企业的业务出发，你才知道营销在企业价值链中的位置，营销如何和产品，运营等环节匹配，共同推动业务发展，于是你就要学点企业管理运营的知识从业务层面看待营销。所谓系统深入就是要全面学习营销的知识，新媒体，PR公关，微信运营等这些都是手段，都学了才知道什么时候该用什么武器。实践反馈就是要实践实践再实践，营销是显学，你去到商场观察消费者的行为，他进入商场看到了什么促销信息，有什么犹豫，有什么对话，记下来再回去看消费者行为学，简直灵光大开。长期如此刻意训练，你就能成为营销高手了。另外多关注一些营销高手的微信公众号，跟著高人学比看课本强100倍，一个营销人技能树送给你，希望有帮助。
- 先搞清楚营销与销售的差别，销售是属于市场营销的范围，但市场营销的范围更广，这点要明白。（你做的保险，我怕你把销售当成营销）
- 营销类必读书籍：《市场营销原理与实践》第16版；《营销管理》科特勒15版，这两本书是经典中的经典，属于营销人必读的书目；更多书单可以见链接
柠檬黄：如何成为一流的营销专家？花了三天时间整理的营销学书单，赶紧收藏！?zhuanlan.zhihu.com
营销主要就是两个方面，一方面是学习营销的思维，另一方面就是要不断的实践才可以。可以先自己尝试著写一些营销方案，方案不一定好！但是可以先写起来，边写，然后边发现自己的问题。
简单明了，就4点：
- 先区别营销与销售的差别（你做的保险，我怕你把销售当成营销）
- 营销类必读书籍：《营销管理》科特勒13版；《消费者行为学》8版；《认识商业》。
- 参加国内的专业考试（助理营销师三级）；这个考试前面两个级别都是销售入门，建议直接考三级的。
- 实践出真知；学成后尝试应聘一些营销策划类的职业（例如：广告AE、房地产策划、市场部专员等）。
等你看完我推荐的三本书，在考了助理营销师的证书，然后找到了一个营销工作；那恭喜你，你算营销入门了。
入门之后，多去看一些经济学类的书籍（例如：微观、宏观经济学；博弈论等）；然后在提升自己的技术技能（如：PPT制作、文本撰写、图表制作等）；最后希望你能把营销当成自己的事业。PS：网易公开课有一个课程（市场营销原理），你可以去看看。xy本来写了一大段，然后仔细审题，我觉得你问的是如何做好销售。应该重新问过市场营销的人回答不好这个问题
建议如下：
三个维度和方向
一、作为用户·感同身受
学会被场景化、感情化、娱乐化！增强自身参与感与自身对需求的把控。分析自己为什么会在价格、渠道、营销、产品中被卖家设计而成交！这就是建立用户思维。
成交=买+卖（载体+需求+特定场景+时间）
二、效仿同行·与时俱进
俗话说的好，同行就是「最好的师傅」，搜索同一品类中，和你最相近的品牌。解析他近几年起伏的系统运营。
如果你是产品营销领域，分析他的思维模型。
如果你是实体营销领域，分析他的购买模式。
如果你是互联网营销领域，分析他的品牌背书。
三、跨界学习·提炼关键词
学习是人的本能，但是领悟又是另一码事，就比如为什么阅读中的归纳概括？有些人满分，有些人不及格。
外行看热闹，内行看门道。有句老话，当局者迷。就是身处同一环境下，你是无法自己去否定自己。
但是当你作为旁者，你就会带著有色眼镜去提供建议。也就是旁观者清。
但是学习的过程中，难免会有对你有帮助和无帮助的。所以要学会提炼关键词，并且付诸实际行动去检验他。
要说推荐书单的话，除了大家都会推荐的《营销管理》之类的书，比如雕爷写的《MBA教不了你的创富课》也是本不错的书，当然雕爷是谁也要说下，河狸家、阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串都是他的。
我这里有一份推荐电子书，你可以到我公众号免费领
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