区别在于引流的逻辑和流量的导入方式不同。

传统网路营销，是通过营销手段吸引网路固有的流量，进一步进行转化，典型的就是百度搜索的流量转化到产品或者服务上；

创新性的营销，更多是使用了裂变机制（什么是裂变机制？对就是合法的传销机制），不管线上线下能形成网体就行，典型的就是社交电商或者最蓬勃的微商。

很简单，比较赚不赚钱咯，都赚钱就比哪个赚的多嘛

要看怎么定义和区分传统和创新。

传统我的理解是早期的互联网营销方式：SEOSEM，网站广告位展示，视频贴片等。

创新的营销更偏向于平台的流量流向更精准的地方。比如抖音，通过演算法吸引关注者，再分析兴趣分类推荐符合的内容并植入广告内容。

曾经的传统是古早时期的创新，现在的创新以后也会变成传统。在营销领域，从来就没有一成不变的方式方法，作为从业者更要时刻关注时代、技术的变迁。

能提出这个问题说明你思考得很深啊！给你点赞

我认为偏传统的网路营销和创新性营销的本质区别在于不是把网路或数字化是仅仅作为一种客户触达的工具和手段，而是把当作敲开商业机会，解决客户痛点的商业模式！

例如我们熟悉的滴滴，如果只是花费再多的时间和金钱进行网路推广拉新用户，而没有考虑到用户路边叫不到车和浪费时间叫车的痛点，然后打造一个聚集计程车司机和打车用户供需对接的App平台，切实用数字化平台解决用户问题，那么它不会实现如此辉煌的商业价值！

所以创新性数字化营销本质就是针对用户痛点，提供数字化解决方案，实现商业价值！要比跳出传统营销只停留在传播和推广层面的表面的思维墙！

我的理解是：偏传统的网路营销与传统线下营销模式类似的是重宣传与推广，例如网站、百度搜索优化、引流、流量投入、投放……等网路营销工具的使用。而创新性营销不仅要定义目标消费人群显性的需求，还得准确定义其隐性需求，例如隐藏在消费行为背后的偏好、个性、价值观等心理需求；这不仅要完成准确的产品功能、品质、差异化等等显性因素的定位，还要对品牌的精神内涵等隐性因素进行准确的定义。不管线上还是线下，这都是创新性营销所要考虑的原点问题。

传统的就是大家都比较熟知的，比如搜索引擎、地推、网站推广，偏创新型的就是出来没有多久的或者说正在研究发展中的，比如短视频营销、社群营销这些。

不管是传统的还是创新性的都需要根据自己公司及产品的实际特点出发，选择适合自己产品的方式就好。

发布于 2020-09-16继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续邹仁兴邹仁兴一个过度理性的感性人！

这类对比一定有个标准。

比如创新的标准，简单理解是相应营销方式方法出现的时间早晚。

但是这个维度很片面。

比如百度竞价出现的比较早，比现在的自媒体短视频都要早。但是百度竞价的营销方式本身一直在进化，所以也不能说它偏传统。

可能，这个问题本身是有问题的。

个人觉得营销终极的衡量标准是ROI（投资回报率），ROI高的营销就是创新性的营销。

这类对比一定有个标准。

比如创新的标准，简单理解是相应营销方式方法出现的时间早晚。

但是这个维度很片面。

比如百度竞价出现的比较早，比现在的自媒体短视频都要早。但是百度竞价的营销方式本身一直在进化，所以也不能说它偏传统。

可能，这个问题本身是有问题的。

个人觉得营销终极的衡量标准是ROI（投资回报率），ROI高的营销就是创新性的营销。

传统的就是别人用过的， 创新的就是别人没用过的。

举个例子，如果你用招聘网站招聘那就传统的，或者是招聘网站投广告就是传统的。

下面列一个关于利用招聘网站做营销的案例。

「招聘网站有什么用？对个体来说是求职用的，对企业来说是招聘用的。90%的人都会给出这个答案，但是对于营销者来说，招聘网站有很多用途。对企业而言招聘网站可以用来做营销。」

初创企业的「信用背书」

简单来说传统的招聘网站，如果有pc端网站，现在一般都是有的，比如智联招聘、58同城、中华英才网、本地的一些区域性的招聘网站等，搜索引擎对此类网站都有比较好的收录效果。

对于一些初创型企业，可能还没有足够的精力和时间去搞官网，可以借力招聘网站。前期业务的开拓，潜在用户如果想了解你企业的情况，如果输入你企业的全称或者是简称在搜索框内，搜索的结果可能只有企业的工商信息，有些成立时间比较短的企业，甚至工商信息都还能被搜索引擎搜录，那对潜在用户，尤其对你感兴趣想进一步了解你的人而言，如果搜索引擎的结果几乎是空白，那显然是不利于进一步的合作。

这个阶段，你可以利用招聘网站，在招聘网站上发布招聘信息，至于是真实的职位招聘还是虚拟的职位招聘，那就自己把握。但是在企业介绍的板块和栏目，可以将企业的业务范围，企业的历史，企业的文化，企业的优势，企业的合作案例，企业的产品，企业荣誉都可以进行详细的介绍，甚至在内容里面加入创始人的信息，因为企业的历史不长，那就用创始人的经历和背景来拉升一下企业的介绍。招聘网站都有相应的模版，你只要复制黏贴你的内容到相应的栏目下就行了。一般在信息的企业介绍页面都会有比较美观的页面呈现和呈现。如果内容已经整理好了，那么注册和发布职位信息，最多也就是半天的功夫，可谓是一劳永逸的方法。一般两三天之后，你再去搜索引擎里面搜索你企业的名字，相应的效果立马看的到。

但是对于成立已经超过1年甚至更久的中小企业而言，如果搜索引擎的结果呈现呈现出来还都是招聘信息，那就要反省一下了。这里我们引入一个「企业简历」的概念。

企业简历不只是企业自己写的介绍材料，而是企业名称或者是简称在搜索引擎上呈现出来的结果页。

企业简历主要由三部分内容构成：第一，一个像样的官网，官网相当我们个人简历里面的自我介绍。因为官网的内容完全是企业自己书写的，所以可信度会比较低。但是官网是展示企业经营和管理水平的一个窗口。官网虽然流行于互联网的门户时代，但在移动互联时代，依然是对你感兴趣的用户和合作伙伴了解你的第一入口。如果我们将合作和成交比喻成应聘，潜在用户和合作伙伴是面试官，那pc埠和移动端的官网就是相当于面试时候开场的自我介绍的三分钟。对最后是否应聘成功甚至起到了决定性的作用。但是现在往往被大家忽略。微信公众号，在一定程度上也起到官网的效果。但是潜在客户知道微信公众号也是企业在自说自话，要想了解更多，还是会通过搜索引擎去加深了解的。

第二，第三方的报道，是对自我介绍的一个印证。可信度相对高。报道你的媒体越权威，越是官方，那么呈现的内容就越值得被信任。体现企业和谁合作，当自身企业品牌和产品品牌不够的时候，要体现企业曾经和谁合作，借力合作伙伴的品牌影响力提升自己在用户心中的地位。说的通俗一点就是要体现你和谁一起混，如果你整天马云、pony一起混，那你至少在别人心目中，也是个王思聪啊。

第三，如果能展示创始人的信息和团队的信息就更好了。因为企业的成立时间有限，如果能借助创始人自己的势，也是提高中小企业影响力的一个方法。创始人和创始团队主要成员的信息，是关于人的故事，会让潜在用户感觉到企业是「活」的，有人味的。而不是只有冷冰冰的产品。

简历里面呈现的内容完全可以通过「货」（企业方）方来自我撰写，而且结果是什么样的，自己完全看的到。但是这个企业简历也是动态的，需要在企业建立的时候就有意识的去做，所有企业的标志性的事件，能为之后合作提供参考的活动，尽量在自己网站体现的同时，还要体现在第三方的线上报道，在报道的标题和内容中设置好企业的 seo关键词，只是发到自己的公众号里面是达不到这个效果的。作为「人」（潜在用户）的一方来说，这个是人主动的搜索结果。人总是比较相信自己看到的东西。

招聘网站对企业来说最重要的作用就是「获客」

先介绍一个反面的案例，保险公司或是销售保险的代理公司，利用招聘网站「假招人」真卖保险。为什么说这是个反面的案例呢？因为保险公司公司利用了求职者急于找工作的心理。如果这些人是投递简历到保险公司，或者是在简历里面有相关保险行业从业经验，或者是没有相关经验，但是对有志于投身保险行业，那还无可厚非。但是这些保险公司的目标却不是这些人，而是有可能成为他们潜在客户的所有人。

下面讲的就是这个公司的案例：工银安盛人寿保险有限公司于2012年7月正式成立。公司由中国工商银行、法国安盛集团和中国五矿集团三家实力雄厚的中外股东合资组建，注册资本金125.05亿元人民币。

他们的操作步骤如下：1、筛选目标。按照他们目标客户的标签，在招聘网站里面搜索相关简历的信息，针对寿险这个险种，一般找30至40岁的目标人群，这类的人有一定的消费能力，很可能是上有老下有小，有10年左右的职场经历，有成熟的人脉圈子，比如过去的同事关系，曾经的同学关系，甚至一定的家族关系。而且首选是现在已经离职正在找工作的，其次才是有工作，看合适机会跳槽的。

2、通知面试。通过电话营销的方式，给这些人打电话，通知面试，当然从招聘网站拿到电话的联系方式还是需要付出一定的成本的。好像工银安盛人寿保险。他们不会说自己是保险公司，因为一般人对保险公司还是比较抗拒。他们说自己是工商银行，招聘所谓的储备总监，甚至更高的头衔。对于目标人群来说，这个年龄还在找工作的人，当然对工商银行还是比较信任，对找工作的多数人来说，还是希望找到相对稳定的单位和岗位，自然不会错过「工商银行」，一个世界500强发出的橄榄枝。总之不会说他们是卖保险的。

3、线下会销。如果面试者如约而至，到了约定的地点，应聘者才知道是工银安盛人寿保险公司。这时面试者可能会怀疑，但是并不能确定下一步会发生什么。前台登记，这时候应聘者会发现，同一时间过来面试的人还不少。通常的企业面试是排好时间的，但是他们搞的是集体面试。等人到的差不多了，会把面试者集中到一个大型的会议室，然后请一个所谓的高层，给大家介绍他们的公司，他们的保险业务，还有保险的作用，保险对个人和社会有多么的重要。加入保险行业会有多么好的前景，可能还请一个真人讲述一下他的从业经历，现在已经取得什么样的骄人成绩，选择投身保险行业，在成就和帮助别人的同时成就自己。这个模型和传销差不多，通常门口会有个人，挡住出口，一般的面试者，即使发觉了他们的目的之后，出于良好的教育背景和对人的基本尊重，再加上门口有人挡住，通常都会把整个的「业务介绍」听完。

4、转化签单。今天会议的现场，会给到大家一个非常难得的机会，就是以一个非常低的价格，体验保险服务。不管你将来是否投身保险行业，如果没有保险，人生是没什么保障的，尤其对于正在找工作的这些人，这些人还是有一定的积蓄的，和初入社会的小白不同。有积蓄，也有压力，自己就是整个家庭的支柱，如果自己的身体出现什么问题，那对整个家庭的影响是不可想像的。只是之前没有时间和精力去充分考虑这些事情。如果你真的被他们说动，准备从事保险行业，反正现在没有合适的工作，不如骑驴找马，那骑驴也是要成本的哦，作为一个销售保险的业务员，储备总监也好，副总也罢。如果和亲戚朋友销售这个产品，你自己不买一份，研究一下，又怎么说的过去呢？如果自己不相信自己的产品，自己都不用，那怎么有底气对其他人销售呢。最后会怎么呢，大家自己想像吧……

一个客户的到店成本非常的低。我不知道他们roi是多少。但是这样挂羊头卖狗肉的招聘，真实的线下会销，每天都在发生著，甚至一些公司，一天可以搞很多场。

这是一个利用招聘网站做B2C业务的反面案例，因为在这个保险公司的招聘在整个招聘的过程中，存在主观的故意隐瞒的行为和话术。结果是对于不想从事保险行业的应聘者来说，是极大时间和精力的浪费。可以把这类的招聘，和我们唾弃的「渣男」类比一下，渣男的目的也是找老婆，最后也可能会找到合适的结婚对象，但是在找老婆的过程中，这个「渣男」祸害了太多的无知少女。

下篇会详细介绍一个是企业利用招聘网站，达成B2B获客的正面案例。

用招聘网站做营销之企业应用篇（下）——O2O洗车

传统的网路营销是更加偏向于通过各种媒介资源的一个整合宣传，来达到一个品牌宣传的目的，因为传统的网路营销是基于消费者碎片化阅读的性质而定的，而就目前来说，个人更倾向于将创新型营销理解为链路营销，它不再是所有媒介渠道的一个整合推广，而是根据产品定位就重点投放单一的可以实现从宣传到转化的闭环营销渠道，比如微信生态链和抖音生态链，然后再辅以其他媒介渠道的配合发声，链路营销是更加注重一个宣传到转化的闭环，而不是传统的宣传为重

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