產品代理公司與經銷商關係是互相依附,互利互惠,但產品代理公司也同樣應該控制經銷商的各個售價,避免亂價市場,針對屢教不改的大經銷商,如何做到亂價控制?
目前我們公司合作的幾家大的經銷商,有一家亂價現象嚴重,遭到其他經銷商頻頻舉報,並且屢教不改。如果終止合作關係對於公司也是一種損失,如何能做到有效控制亂價並進行其他經銷商的安撫?
如今,電商行業形式發展一片大好,越來越多的品牌方以及它們的各級分銷商都在各種電商平臺上開設了店鋪,做起了線上生意。
尤其是在家電經銷領域,而對於產品的價格卻都是這些分銷商們自己隨意定價,從而導致同品牌的同一商品價格存在差異,低價亂價現象層出不窮,而且品牌方對於渠道的管理也力不從心。
電商平臺的低價亂價行為會產生很多的負面影響,例如會造成線下門店的抱怨聲不斷、損害了企業品牌形象、嚴重打擊了很多分銷商的代理和銷售產品的積極性、引起消費者對品牌的信任度降低,最終流失了分銷商、流失了用戶、流失了市場,十分不利於品牌自身的長遠發展。
究竟為什麼電商亂價現象會層出不窮?
因為在巨大的市場空間的吸引力下,大多數底層分銷商會用最直接的低價競爭方式,來獲取用戶以達到盈利目的。而且品牌方通常會把商品以一定的價格發售給一級代理商,而一級代理商則會通過加價的方式將商品再繼續下發到二級或者三級分銷商。
而在以往的銷售管理中,品牌方一般都會有一個零售指導價。比較正規的公司也會在渠道里規定一個最低的出貨價,包括零售價,以作為銷售價格的紅線;還有一些渠道組織比較健全的公司,同時也會規定一個最高零售價,作為零售的上線參考。
銷售層級增加了以後,品牌方對於更第一層級的分銷商對產品的定價、售賣就無法進行干涉。所以大多數品牌方也只能任由這種電商平臺亂價現象一步一步蠶食著自己產品、利益和品牌形象,這是很多家電品牌方經常面臨的令人頭疼的問題。
首先在電商平臺單純的對分銷商的低價行為進行打擊是行不通的,因為根據《物權法》中的條例,品牌方一旦將商品售賣給了分銷商,分銷商是可以對這些商品進行任意處置,無論是產品定價,還是是否在平臺上開設網店,品牌方都無權干涉。
其次針對這種經銷商亂價,要具體問題具體分析。當前低價攪局、低價亂市,纔是導致品牌市場進入非良性發展的罪魁禍首,竄貨同樣也是低價衍生的其中之一的問題。所以想解決這一問題,既要堵住竄貨商,還要整治市場亂價,兩手抓兩手都要硬。
基本所有的品牌商都在主動的進行著管控,但是很多客觀因素始終影響著效果,給品牌商們帶來了很大的困擾:
1,找不到可以根治的方法;通過律師函、查貨碼、專人監控、嚴厲處罰等;每一種辦法都有漏洞,達不到根治的目的。
2,通過各電商平臺投訴,招聘不到專業負責有經驗的員工。
3,成本過高。
4,沒有更多的精力和人力投入到這個上面。
5,缺乏很多可以提高效率的軟體等輔助,處理進程慢,效率低。
6,招聘到的人員並不穩定,時間慢慢過去,效果甚微。