最近，

　　知了哥收到了不少这样的问题：

　　“放盘半年了都成交不了，要不要降价卖？”

　　“放盘190万后都没回应，什么时候卖合适”

　　“急着换房要降价吗？”

　　....

　　例如，有购房者想置换买房，一开始不着急，原来挂牌3.4万/平，最近看中白云区新盘，将挂牌价降到3.16万/平，但仍然卖不出去。

　　“降价卖的话首付就不够了，怎么办？”

　　（截图为咨询者与知了哥对话内容）

　　现在二手市场真的这么差？

　　随后知了哥去链家看了下成交数据，发现最新更新的二手成交记录是3月9日，而这套房源的成交周期竟有9个月之长（2018年6月挂牌）。

　　不是说3月楼市“小阳春”成交大增吗？为何二手房会这么难卖，出现挂牌到成交这么长时间的拉锯战？

　　“小阳春”是真，“卖房难”也是真

　　根据链家的二手成交数据显示，从2018年1月至2019年3月9日，买房的成交周期继去年2月后再次迎来了高峰，2月的成交周期平均是109天，将近4个月，而到了3月初，成交周期更是上升到112天。

　　2月春节难成交正常，但与2018年初过完年成交周期呈下降趋势相比，今年截止3月份，已经是连续第四个月成交周期超过100天，且有进一步拉长的趋势。

　　（数据来源：链家 统计日期：2019/4/8）

　　所以，虽然3月受学位房刺激，二手放盘及成交回暖，但是，在需求提高的同时，供应也在提高，而且由于不少改善型客户边卖边买，都希望能够“高点卖，低点买”，所以成交周期相对比较长，三四个月很正常，最多的可能要半年。

　　议价空间加大

　　而随着成交周期变长，最直接影响的当然是议价空间。从去年年底开始，二手成交的议价空间就开始加大，有约4%-5%的议价空间。

　　（数据来源：链家 统计日期：2019/4/8）

　　更直观从总价来看的话，从去年底到今年，一套房子平均可以议价约10-14万！

　　从挂牌总价与成交总价的差价来看，去年年底确实是二手成交的艰难时期，平均每套降价空间达14万。

　　（数据来源：链家 统计日期：2019/4/8）

　　该如何应对？

　　看看专家怎么说！

　　咨询案例一

　　咨询案例二

　　总的来看，虽然成交周期较长，不少卖家会感觉到“卖房难”，但随着学位房旺季的到来，整体楼市的回暖，这样的情况会有所改善。

　　如果置换需求比较急的，譬如小孩要读书，建议可以在合理（有赚的）范围内调整一下价格卖，毕竟置换还是“先卖后买“更有保障的。

　　而如果不急的话，知了哥认为，在认真分析对比周边房价后，静待时机会更为理智。