“最能让年轻人掏钱包的是什么？”“浪漫。”

“最能让中年人掏腰包的是什么？”“情怀。”

01

阿六是资深锤粉，会花费上千元买发布会门票，会自费出海报帮锤子宣传的那种。去年买了部坚果R1，退换货4次,都是因为质量问题。

第一台坚果，屏幕缝隙大溢胶（换货）；第二台按键松动（换货）；第三台无法开机无限重启（退货）；第四台，512G版本后无法开机故障 ……

正常人一次出问题就不愿意折腾了，阿六却支持锤子的创始人罗永浩。

阿六五岁不到的儿子问，“爸爸，这手机还没我的ipad体验感好，你为什么不退货？”阿六说，“孩子，你还小，不懂爸爸的情怀。”

成年人的情怀，有时候确实难懂。

总有个人在你捡六便士时，跟你说人要有梦想，要记得擡头看看月亮。罗永浩，就是这个角色。

2017年5月15日傍晚，北京下着小雨，鸟巢体育馆却坐了4万人。

发布会开场，罗永浩说，“我从来就是想让公司改变世界，不是赚你们的臭钱。你们是来见证历史的！”

“改变世界”“改变行业““重新定义”是罗永浩常说的词，发布会上的激情，确实烧起了很多人的情怀。结果，坚果手机的品质频频出现问题，技术撑不起情怀。

很多锤粉，变成了只粉不买，锤子手机也已经停产。

创业不易，风险常在，大河奔涌，总有风浪。洗牌时代，罗永浩的情怀梦，坑了很多锤粉，也坑了自己。

情怀，是成年人最狠的春药。

02

1984年，一个小公司向巨人老大哥发起了挑战，发布了震撼世界的广告片《1984》。

这家自称是颠覆创新者的公司叫苹果。

2014年，一家公司发布了类似广告片。片中，众人膜拜舞台上的苹果，一个年轻人冲向舞台，拿下苹果，津津有味地吃起来，台下膜拜者目瞪口呆。

这家公司是乐视。

公司的创始人，贾跃亭，最近因为卖5000亩地上了热搜。网友在他微博下留言说，“骗子，快回来还钱。”

当年的乐视发布会，聚集了各路大咖，前一汽-大众生产总监Frank、前英菲尼迪亚太及中国区总经理吕征宇、前搜狐汽车事业部总经理何毅。

他们分享加入乐视的理由，居然都是因为一点：贾跃亭的情怀。

贾跃亭说，“我们需要来改变和解放这个传统的产业。”

结果，2018年，乐视宣布破产。那些因为贾跃亭的情怀入坑的投资者，不知道是什么心情。

创业者讲故事，讲情怀，短时间能调动消费欲望，很多人会入坑。但没有匹配的技术和产品，你想燃烧的梦想，会烧没的。

情怀，真是成年人最容易跳的坑。

03

有位干了八年餐饮的老板，曾经分享过餐饮行业的坑，排在第一位的，就是情怀坑。

“ 很多开餐厅的都是怀念自己曾经吃过的一个味道，吃不到了，就开一个呗。看似简单的一件事情，只有做起来你才知道，情怀和现实隔着十万八千里。

当年我开办一碗羊汤，也是带着情怀来开店的，但当情怀落地道一个餐厅时，你要想的是，产品是不是你要的味道？不是的话，哪个环节出问题？顾客冲什么来？他们还来吗？顾客会不会为你的情怀买单？他们来吃，还是看你做的好不好吃。

再小的店，把产品解决好，就是一个系统链条，每一个细节都不能马虎。时到今日，不断有媒体让我分享如何用情怀开一家小餐厅的，断然拒绝，不要再坑人了。”

情怀坑，坑就坑在很多人把情怀当产品卖，忽略产品本质。

近几年，极多创业者情怀创业，不到两年，破产的破产，妻散的妻散，罗永浩只是一个缩影。

阿南从体制出来创业，因为爱书而做了家公司。

规模起来后，公司大多是些刚毕业的学生，活得比较现实，他就经常吐槽，你们这代人没点情怀，爱谈钱，想想我研究生毕业的时候，哪里会谈钱，领导叫我干什么都干，我们那代人都有大梦大情怀。

和别人谈合同，别人稍微谈到情怀，他就愿意降价。对那批没情怀的员工呢，他老是苦口婆心的教育他们，要主动加班。

后来，没情怀的员工都走了。这家有情怀的公司，在去年，变成了空壳。

情怀，能吸引大梦之人，但一定吸引不了干事的人才。

念旧，情怀浓，挺可爱的，好事，但在这个功利时代，有能力的人都在往前看，没空理情怀，因为有大把事儿要做，所以钱和物质很重要。

物欲膨胀，情怀是最不靠谱的坑。

04

2018年，传奇类手游数量井喷，市场需求很大。

我有个朋友就吐槽。“玩了这么多年游戏，最搞不懂传奇是怎么骗中年人的，游戏体验感实在太差了。”

一位手游评测者分享了自己的体验感：整个过程非常懵逼，居然还有这样的游戏存在。画质不够吸引，战斗方式的体验感也很烂，这款手游除了吃原作粉外，很难吸引新玩家。

传奇类游戏体验感那么差，为何还有人玩，为何这样的公司还能月入上亿？

有位网友留言说，前段时间找到了个单机传奇“梦回传奇”，偶尔上去砍砍当年没砍过的boss，一周也就那么一两个小时吧。为什么现在还在玩，就是放不下心中的那个江湖梦。

2001年，《热血传奇》是当时青少年最喜欢的网游。那时候还没有智能手机，放学回家最激动的事，就是打开家里老电脑，等待传奇网页的出现。

十几年后，热血青年长大，人到中年，生活进入了平稳阶段，开始追求情怀。

传奇类游戏的公司就将目标放在了中年人群体，看中了他们口袋里扎实的钱包，还有内心汹涌的情怀。

先找古天乐、成龙等人代言广告，刺激中年人下载游戏。

游戏体验感不好？没关系，充值可以增强体验感。

当年手动打怪有遗憾？游戏可以自动挂机打怪，付钱就好。

自动挂机打怪，充钱就省略刷刷刷的痛苦，还能享受情怀，何乐而不为？

直到你把所有消费点都花到上限后，突然想骂厂家几句，结果厂家回复你说，游戏还是那个游戏，游戏没变，变得是你。你见识多了，需求不同了，回不去了，至于钱，不好意思退不了。

都说中年人的钱包比谁都硬，遇到了情怀坑，却毫无抵抗力。

05

2016年，朋友圈刷屏一部电影，《大鱼海棠》。

宣传说，“这是国产动画的脊梁，做了12年。”

靠着这些宣传，人们都想去看看是什么惊人动画，结果大失所望 —— 除了华丽的画面，剧情、配音、价值观都烂透了。

这支动画源自一个导演梁旋的梦：

他有条小鱼，不断长大，得找各种更大的容器才能让它活下来。到最后，水杯、木桶、小池塘都容不下去，他只能把它送回大海。但那条鱼不想呆在大海，它想飞到天上去。

于是他做了一部动画短片，告诉世界，“我有一个宏大的梦想，有的鱼是连大海都关不住的，只能飞到天空上去。”

好大口气的情怀网，稚气天真，带着纯粹和勇气，网走了无数人的热血。

2004年，梁旋做的7分钟动画《大·海》，惊艳中国网友，点击量破千万。

2005年，梁旋就成立公司；2007年，影片场景、原型确定；2008年，《大鱼海棠》项目启动，短片发布。

2013年，梁旋在微博发文众筹，说“中国已经近30年没有这么好的动画了，希望下一代有好作品看，我们会做出给人们带来信仰的作品！”

2个月，众筹158万，是史上众筹数额最大的动画电影项目。

有网友爆料，主创团队拿着这部分钱去旅游，后来是靠光线传媒3000万投资支撑电影完成的。

上映日期，从2011年说到2016年，告诉观众，这一剑磨了12年，这是部做了12年的动画。

情怀烧了12年，火苗有大有小，在即将熄灭时，突然敲定上映。宣发时火苗一下子蹭起来，结果，沸腾的情怀在电影院，泼凉了。

要是作品过关，还没那么讽刺，问题是卖情怀卖的那么狠，却交不出匹配的动画，就是个坑。

06

所谓消费情怀，大概是这样的逻辑：

我有一个梦想 —— 我这个人要做的是改变世界的事情 —— 但缺一些钱 —— 你愿不愿意和我改变世界？ —— 我的账户是 ——

故事如果有后续，一般是这样：

我的梦想破灭了 —— 我又有个新梦想，但缺一些钱 —— 你想不想把之前的投入回本甚至翻很多倍？ —— 我的账户是 ——

这就是现在大谈情怀的商家在做的事情，小则坑网友，大则坑投资。

他们的结局从来不出意外，坑了别人，赔了自己。

07

情怀营销，一个比一个坑爹；情怀创业，一个比一个不靠谱。

那么，消费情怀是件坏事吗？

有人说，锤子的情怀坑了消费者，乐视的情怀坑了投资人，电子产品国际品牌中，只有索尼才配谈情怀。

因为索尼为了技术和效果可以不惜成本，其他品牌为了广告不惜成本。索尼用高超技术体现情怀，很多公司用情怀掩盖技术的缺陷。

索尼少说多做，将工艺和技术推动到巅峰，差点把“命”都丢了，这种情怀早就不是情怀，成了人们的信仰。

海底捞的服务闻名全国，火锅出品起码不差。不错的产品加优质的服务，口碑相传，就足以被认为是家有格局有情怀的连锁餐饮。

《大鱼海棠》的前身，7分钟短片打动了很多人，这些人读懂了导演的情怀，这种情怀是情怀；但12年后上线的动画，作品没能打动人，情怀就是矫情，观众去消费就是浪费钱。

什么样的情怀才是情怀，消费什么样的情怀才不是浪费钱？

我想说的是，世上本无情怀，好产品自带情怀。

作者：小狼女，被名字耽误的潜力股，唯美颜不可辜负，最大的理想是美到老，有限的时光里狼性成长。本文由易简读书原创，侵权必究!