文｜邓丽萍  

谈到买房出价，很多人都担心会被卖方的话术所唬弄，其实只要做好功课、资讯充足，在谈判过程就能守住自己的目标价。

「卖方开价打7折」是多数人买房出价会浮现的观念，但地产数据达人、乐居科技创办人李奕农认为，与其「用便宜价买烂房子」，不如抱著「用行情价买好房子」的心态，毕竟买房自住，重点是精准出价、买到舒适合用的房子。

购屋者在估价和比价时，可以参考下列5项指标，从中拟定不同的出价方案，以便和代销业者、仲介、屋主斗智斗力的过程中，避免被各种话术牵著走，最终以合理的行情价买到好房子。

指标1：楼层愈高，单价愈高

建议参考目标房子上下2个楼层的价格，例如要买的是12楼，参考10楼到14楼的成交案例会比较好。若没有接近的案例，则以中间楼层为参考均价，低楼层应比均价低、高楼层应比均价高。

指标2：位置好，价格会高于平均价

尤其是有景观的房子，价格自然较高，建议可以找出相同门牌、不同楼层的成交案例来参考，这代表相同的格局和面向，具有参考性。若没有相关资讯，有景观的用平均价以上来估计，没有景观的用平均价以下来估计。

指标3：留意屋况及加赠方案

查询实价登录时，记得要看成交案例的备注栏，看看是否有特殊状况。中古屋如果没有备注的特殊状况，就是一般屋况。至于新成屋，则要留意是否是空屋，或是加赠家电、家具等方案，再来决定出价的合理区间。

指标4：有没有替代方案

「如果这间屋子没有买到，短时间内是否有很高的机率找到条件差不多的房子？」李奕农认为，如果某些社区鲜少有房子出售，地点又属闹区、周围没什么相同的房子可选择，在谈判时可能要考虑提高加价空间。但如果看中的社区常有个案释出，或是属于开发中的重划区，则可降低目标价，用平均价以下出价。

指标5：考虑现况，而非未来预期

买房自住者应该用现况的实际价格去判断和出价，对房市未来预期应尽量中立。李奕农提醒说，若用房市未来走势的看法为依据，容易做出不理性的加价或砍价，导致高档套牢或错失良机。

 

 

出处 https://www.mirrormedia.mg/story/20180209fin008/?utm_source=feed_related&utm_medium=yahoo