理查.柯克是《80/20法则》畅销书的作者。（图／翻摄自YouTube）

作者／彭怀恩

新的一年到来，你有投资计划吗？建议你投资人脉！

《80/20法则》畅销书作者理查.柯克(Richard Kock)和他投资的伙伴洛克伍德(Gery Lockwood)合写的《人脉变现》(Superconnect: How the Best Connections in Business and Life Are the Ones You Least Expect)，中译本最近上市，非常适合想在数位革命后，实体社会与虚拟社群并存的世界中，找到合作对象的人参考。

理查.柯克和他投资的伙伴洛克伍德合写的《人脉变现》一书，中译本最近上市。（图／作者彭怀恩提供）

对于读过「社会网络」(social network)或「六度分隔理论」(six degree of separation)的朋友，都知道这世界其实很小，人与人之间的距离，不到六次的连结就可以搭上桥梁，建立关系。但对不太了解这领域的读者，容我简单介绍下列三个重要概念。

1. 强连结(strong links)，指我们生活圈内，与我们经常见面的朋友、家人、同事的密切关系。

2. 弱连结(weak links)，指的是「点头之交」，不能称之为朋友，也不需耗费时间与心力维持关系的人们。

3.枢纽(hubs)，可以想像为许多弱连结与强连结的交接点。这枢纽是由团体组成，为了共同目标而合作，如家庭、学校、企业、教会、俱乐部、社团等等。

美国作家费兹杰罗(F. Scott Fitzgerald)幽默的说：「有钱人和一般人不一样，他们比较有钱。」用于社会网络分析也是一样，成功的人，在网络互动上，掌握优势的人。这也符合了柯克的著名观点，80/20法则，即20%的人掌控这世界80%的名、利、地位等等价值。这不公平的社会是无法改变的，重要的是，如何洞察人脉网络，寻求成功之道？

答案是，跳脱强连结，扩大弱连结，找到向上跃升的枢纽，超级连结(superconnect)。

社会学家早已证实，好的工作机会，多是来自弱连结！那些人生贵人，既非熟识之人，往往也不求回报。

相对的，在你旁边那些亲人、闺蜜、好同学、好同事，除了情感上的支持外，对事业职涯上的助力其实不大，有时还是阻力。

管理学大师伊贝拉发现，如果陷在自己擅长的工作中，会侵占更为重要的策略性思考时间。（图／作者彭怀恩提供）

管理学大师伊贝拉(Herminia Ibarra)的《能力陷阱》(Act Like A Leader, Think Like A Leader)，发现如果陷在自己擅长的工作中，会侵占更为重要的策略性思考时间，最终我们的能力会成为发展的陷阱。他认为这观点也适用于人脉经营上，即我们经常和强连结的人交往，封闭的社交圈，也可能成为我们无法超越现状的桎梏。

人脉的投资，是指走出同温层，跳出强连结的网络，参加异质性的社团组织，抱持开放的态度与不同的人交往，增加更多人生之旅的伙伴。新的一年，你可以试试看！  

作者简介

彭怀恩，现任世新大学新闻系兼任客座教授，曾任世新大学新闻系主任、新闻传播学院院长，及中国时报主笔、时报杂志总编辑。