如果能把这张表格里的概念，用具体的操作方法填充起来，你就向「好卖的产品」迈出了第一步。不会填的姐妹，可以私信我，我来一对一教你。

二，让产品好卖，你必须有到位的「产品体验」。

还是钻戒的例子，你在夜市摊上卖标价上万的钻戒，最后无人问津，是销售者的问题吗？是产品的问题吗？

显然，是你产品的销售场景不对。

大多数不会设计产品体验的瑜伽馆主，都容易陷入这个误区：只要我的瑜伽课足够好，客户一定会买单。

错！

客户并没有能力识别你的瑜伽课有多专业，她们需要从课程的体验上、效果的体验上、服务上的体验、馆内硬体设施的体验上，去界定你的瑜伽馆，是否值得她花钱托付。

记住，客户不是来购买你的「瑜伽课」的，她们购买的是一场瑜伽课带来的各种维度上的体验。

瑜伽课程从来都不是你产品的全部。

分享了这么多，依然只是皮毛而已，想要经营好一个瑜伽馆，门道太多太复杂，作为一个瑜伽馆主，唯有不断学习，才能让自己长久地立于不败之地。

—end—

答主 @梁佩兰

如果觉得我的分享有价值，感谢点赞+收藏+关注。我还会持续输出「瑜伽行业」的创业干货，以及关于「练习瑜伽」的专业知识，变美变有钱的路上，我一直都在。

还有，下面这些或许能让我们成为更加了解的朋友：

@梁佩兰，「兰瑜伽」品牌创始人，创业18年，拥有4家瑜伽直营店，1家瑜伽行业商学院，3家瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆，指导整合营销运营方案，创造终端收益10+亿，数字还在持续增长中；二胎宝妈，每天都在努力练习瑜伽中，争取早日恢复魔鬼身材。

瑜伽馆盈利的必备条件：

1、选址。一个瑜伽馆的选址就决定了这个瑜伽馆是否能够盈利的60%。

你的开馆预算是多少？你准备开多大面积的馆？你准备在哪个城市区域开馆？你开瑜伽馆的定位是什么？你开瑜伽馆的课程定价是多少？你瑜伽馆的竞争对手分布如何？你在瑜伽行业的人脉如何？等等。

2、场馆环境。好的场馆环境有利于会员留存。

一个好的瑜伽馆内环境是必不可少的。简洁明亮为主题，各种功能区要进行合理安排，无论是室内大厅、同享空间、演艺大厅还是歇息大厅等，都要经过空间的功用散布的流线联络来安排，并经过不一样的家私摆设和灯火改变加以区别，要充分显示空间的深度。

瑜伽馆装修选用材料要以无毒、无害，契合环保需求的「绿色材料」来维护客户的健康。尽可能的使用修建空间的方式，来营建调和、闲适、舒服、安静的休闲环境，给大家表现家的温馨感。当然，确保足够、亮堂的天然采光，引进野外天然景观，发明轻松明快的视觉环境也是相当必要的。

瑜伽馆的装修设计是不可以脱离现代情调的，在一个简单古朴的房间里做瑜伽是没有什么感觉的。但是，我们不可能每个月都装修瑜伽馆，所以就应该在空间上下工夫。

3、课程定价。

课程的定价根据自身瑜伽馆定位的价格以及当地实际情况进行核定。每个城市的课程定价是不一样的。

4、师资。

一个瑜伽馆最重要的就是师资板块。一个好的瑜伽教练会促使更多的会员入馆并进行学习。瑜伽教练的职业能力水准，授课能力，老会员维护能力，都是需要考虑的；同时课程的与众不同也取决于瑜伽老师的职业能力和知识面广度。

5、市场环境。

开瑜伽馆之前要多所在市场进行考察和调研，针对不同的市场环境准备不同的营销方案。空白市场与成熟市场的区别。成熟市场就需要考验到我们的创新能力。

6、团队。

团队是瑜伽馆发展的核心竞争力，也是企业的核心。瑜伽馆团队可分为客服部、教学部、销售部等。

回答完毕，有不到之处，还望海涵。也会在之后随时进行补充和修改。也祝所有瑜伽从业者和投资者都心想事成，万事顺心！

瑜伽馆现在无论是在哪个地区，都是比较热门的实体店项目。因为现在的人越来越注重养生，注重身心协调，所以瑜伽馆，健身房都是比较有潜力的行业。

但是正是因为行业热门，竞争力也比较大，所以如果不会营销，是很难脱颖而出的。今天，要给大家分享一个瑜伽馆通过社群引流，一周时间锁定17万业绩的方案。

蒋小姐是一家瑜伽馆的老板。她本身就很喜欢瑜伽，也持有瑜伽师资格证，所以就开了一个瑜伽馆。她的瑜伽馆开在一家商住两用的写字楼里，租金不贵，但是不当街的铺面客流量就很少，现在她最缺的就是顾客。

蒋小姐找到我，希望我能帮她引流一些客户进店。我问她："你有尝试过免费模式吗？"

蒋小姐说："没有，我怕钱还没赚到，先亏出去了。"

我立刻意识到了蒋小姐的问题。蒋小姐在瑜伽方面很专业，但并不懂实体店经营。瑜伽馆的固定成本很高，运行成本却很低，免费模式并不会带来多大的亏损。因为一个瑜伽馆，你不可能因为没客人来就不开空调，不用水电，不请老师，所以客人来与不来，这一方面的固定成本都是存在的。

对于这种固定成本高，运行成本低的店，免费模式是很适合的。但是，免费模式之后续接的营销方案才是成功的重点。规律是死的，但应用是活的，如何把具体方案总结成规律并应用到实体店中，才是我们学习营销方案的根本原因。

第一步，异业联盟+免费模式，引流客户进社群

免费模式玩法非常多，一定要找到最适合自己行业的。考虑到蒋小姐的瑜伽馆，目标客户其实很明确，就是比较注重生活品质的女性。因此，我让蒋小姐找到了许多美容院，理发店和比较高档的女装店，将体验卡送给这些店来合作，这些店可以把体验卡送给经常来消费的顾客，也有助于他们稳定客户，成就口碑。

我们的体验卡不仅是让客户来免费体验一次，更重要的是要在上面印上我们的微信群二维码，并且写明了进群有福利。因为不是每一个客户都会愿意来体验，但是大部分人都会愿意动动手扫码进群。

通过这种方式，我们成功引流了500个人到我们的社群中。如果这些客户拿著体验卡来体验，我们不仅没有什么损失，还多了一次成交客户的机会；而如果客户不来体验，只是进群，我们就要通过下一步方案，来促进顾客到店。

第二步， 社群开启低价团购，成功锁定客户到店

在社群中，我们推出了低价团购活动。原价299元的瑜伽垫，现在我们只需要9.9元就可以团购，但是要到店领取。

价格的差异化会在心理层面上激发客户的消费欲望，而且我们这500个客户又都是感兴趣的目标客户。所以，这500个客户中最终有350个客户团购了瑜伽垫。

这种社群团购方法还有一个优势，就在于能够准确地筛选出非目标客户。如果这些客户连9.9元的瑜伽垫都不感兴趣，那短时间内也就不必在他们身上花心思，推动他们消费瑜伽课程。

而这350个团购顾客到店领取瑜伽垫之后，我们就要趁热打铁，推出我们的98元引流卡，进行进一步的引流。

我让蒋小姐和顾客们说："现在，我们店里有一张综合瑜伽卡，只要用98元就能享受到价值2453元的大礼包。"

这张卡包含：

1. 价值398元的私教课一节

2. 价值998元的一周减肥瘦身包一个（包含减肥课和健康食谱等）

3. 价值168元的瑜伽服

4. 价值888元的代金券

并且，之前团购过瑜伽垫的客户可以抵扣10元，也就是花费88元就可以获得这样一个大礼包。对于本来就对瑜伽感兴趣，才会购买瑜伽垫的客户来说，这张卡包含的价值确实非常高，所以350个顾客中，最终有288人购买了大礼包。

第三步，利用让利思维，促成成交底层逻辑

很多人看了无数实体店营销方案，一实践起来就不知道从何下手，就是因为他们没有理解一个方案的真正的底层逻辑。这一套瑜伽馆营销方案的底层逻辑就在于让利，把合作方和顾客的利益都闲置于自己的利益之前，才能真正让顾客感觉到占便宜，愿意为此买单。

我们这张团购卡看似亏本，实际上，价值998元和398元的课程都是瑜伽馆必须要付出的固定成本，不管来不来客人，都是要给瑜伽老师开工资的。而价值168元的瑜伽服，实际成本只需要20元。最后价值888元的代金券，分成4张，每张价值222元，用来办年卡和私教课时就能抵用。

那么，每张78元的卡，我们实际上还能赚到接近40元。288个客户，我们就赚取了11520元。而这228个客户，在上完大礼包中包含的课时，甚至有些客户只上了一小半，就开始咨询瑜伽卡的套餐。

我们在套餐设置上也有巧妙之处。我们不仅推出了常见的年卡，半年卡和月卡，还推出了次卡。只是我们提高了次卡的单价，并且推出了一月之内，到店10次以上，就给与奖励的活动。次卡既让一些客户消除了对大额充值卡的反感，又利用奖励弱化了次卡的高单价，所以让次卡成为了我们强有力的获利工具。

一周内，这288人中有接近100人选择了购买套餐，平均每人消费1500元左右，再加上引流卡的成交额，我们这个瑜伽馆，最终成交了17万元的业绩。

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一、 顾客方面1.谁是瑜伽馆的目标客户（包括已有的和潜在的）;性别（男/女）；年龄（老/中/青）；居住区域;经济状况；个人购买或单位购买；购买者是否是实际决策者;2.顾客愿意支付的金额;他们购买相似的其它馆的卡得付多少钱；他们是否愿意多花一点钱买好一点的教学和服务；假使价格大幅度下调，他们的购买量是否也会大幅度提高；二、产品(会员卡和瑜伽产品比如瑜伽服瑜伽垫书碟砖带等)三、研究主要重点客户1.要识别客户2.要问自己以下几个问题，对顾客进行大致描述：对最重要的客户，下列问题极为重要：经过以上的开瑜伽馆的准备，你是否已经准备好开一个成功的瑜伽馆了呢，那么就赶快行动吧。

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