前位元组跳动产品经理、现职前教育领域从业者，已辅导上千名应届生准备校招。

自我介绍做得好，你就能出道！

图源：腾讯视频截图

问题出发点：

通过自我介绍，面试官可以对求职者有一个具体的初步印象，也能明确后续的面试方向。面试官只有在了解了求职者的基本信息后，才能够有针对性的进行提问。同时，自我介绍也能为求职者提供缓冲时间，避免一上来就回答问题的紧张心情，有助于求职者更好的展现。

错误案例：

1、照搬简历

很多同学在自我介绍的时候想要展示自己的全面能力，就将简历上的文字照搬出来，整个介绍冗长琐碎，很难突出个人特色。再加上面试官在听你的自我介绍时就会浏览简历，他并不需要你重新按照简历讲一遍，而是需要有重点、有新意的介绍。

2、即兴发挥

许多同学自我感觉良好，懒得提前准备好稿子，全部依靠面试时临场发挥。这往往会造成自己语言不够精简，在思考时无意识的使用很多语气词，如「然后...」、「嗯...」，不仅会影响自己思维逻辑，也会消耗面试官的耐心和注意力。此外，临场发挥的自我介绍一般逻辑性不高，通常都是散点状的能力介绍，不能做到围绕求职岗位的核心能力进行展开，有针对性的展现自我。

答题技巧

1、挖掘相关工作经历

介绍完个人基本信息之后，你要著重介绍自己之前与求职岗位相关的工作经历，可以是类似岗位的工作内容与成果，也可以是在校园学生组织中的参与情况。比如，当你去求职新媒体运营的岗位时，可以提到自己曾在校学生会宣传部工作，负责学生会官方微信公众号的内容编辑与排版，还经营著自己的个人公众号。

如果没有相关实习和学生活动经历，那么你可以介绍几个自己曾经做过的课程作业，需要注意的是，这个课程作业的内容并不重要，重要的是你在完成作业过程中都做过什么、运用了哪些相关技能，并且这些技能需要能够迁移到你所求职的岗位。

2、个人能力介绍具像化

在介绍个人能力的时候最好使用「还原场景」的描述，吸引面试官的注意力。当你在介绍自己的某个能力时，不能仅仅说「我有很好的沟通能力」，还要用实际的事件证明你的论点，比如「我曾经作为组长带领六名同学顺利完成xx调研报告，得到了老师的肯定」。

在讲述相关事件时可以多使用具像化的数字，如「在3天内独立完成5000字项目分析报告，获得了年级第二的好成绩」，相比较于「完成项目分析报告，取得较好成绩」，前一种说法使得你的介绍更具真实感。

3、提前模拟练习

很多同学都表示在面试的时候会感到紧张，大脑一片空白，不知道说什么。其实这是很正常的现象，没有人可以做到一上来就能毫不紧张的面对面试官，你需要不断地模拟面试，锻炼自身语言组织能力和临场心态的调节。

你可以找有面试经验的学长学姐或是一同准备秋招的室友帮助你模拟面试情景，请他们指出你的不足；也可以对著镜子练习或是用手机录视频，反复推敲介绍的逻辑框架，观察自己讲话时的表情与神态。

下面给同学几个可参考的自我介绍例子

需要注意的是不存在一个万能的自我介绍模版

（别总想偷懒）

大家在准备不同的面试时

一定要根据具体情况调整！！！

30s参考范例（群面）

各位面试官好，我是来自XX大学XX专业的本科/硕士研究生XX，敢于挑战的性格使我从工学跨越到管理学，在新的领域领域进行探索和学习，交叉学科背景让我对生产和管理都有更进一步的了解。

2~3min参考（大部分单面）

参考范例1

各位面试官好，我是来自XX大学XX专业的本科/硕士研究生XX，敢于挑战的性格使我从工学跨越到管理学，在新的领域领域进行探索和学习，交叉学科背景让我对生产和管理都有更进一步的了解。我具有较强的学习能力、良好的组织协调能力以及高效的执行力。 我学习能力强，在XX实习时，由于方案模拟需要，在一天内学会使用flexsim并快速将小组方案通过模拟进行实现；在XX实习期间，第一次接触互联网行业的我，在半天时间熟悉事业部所有商家门类，以及各类业务特点，并有针对性展开工作。 其次我具有良好的组织协调能力，曾经担任支教团办公室主任，安排200多名志愿者完成1万余册图书的收集；协调志愿者在全市5大区域的募捐，2天募得善款5万余元。同时，参与公益培养了我强烈的责任感。 脚踏实地，执行力强，在参与科技部项目期间，按照项目要求，在三个月内完成将自己的想法转化为论文成果，目前已经以第一作者发表一篇国际会议论文。 综上所述，再次感谢XX可以给我这个宝贵的面试机会，希望这次面试能表现自己真实的能力，争取得到贵公司的认可和青睐。

参考范例2

大家好，我是XX，非常荣幸今天获得了贵公司的面试机会，希望通过今天的面试让我得到更多的进步和发展。面试的岗位是投资发展岗。用3个方面来形容我自己就是，沟通能力强，适应能力强和乐于助人。 对于沟通表达能力，我十分有自信。本科参加了许多辩论比赛，并获得了院校和国家级别的奖项。并且包揽了本科和研究生阶段全部的小组展示和课堂演讲任务。通过这些辩论演讲获得，不止锻炼了我的表达和反应能力，更重要的是培养了我多角度，多层次，分析，思考问题的能力和思维方式。 其次，个人的适应能力也很强。不止快速适应了实习岗位和海外留学生活，并且在本科缺乏相关金融背景的情况下，迅速学习掌握了金融分析软体spss，stata等，顺利出色地完成了课程要求的任务。 再者，我是朋友们和英国留学群里的百事通。很多朋友第一时间遇到问题会想到找我帮忙。我义务给几十位留学生办理过申根签证和美国签证。大家对我的信赖也是对我个人能力的一种肯定。 综上所述，再次感谢XX公司可以给我这个宝贵的面试机会，希望能够有一个很好的表现,谢谢。

英文版自我介绍参考翻译（以面普华永道为例）

Hello everyone, my name is XX, I am very honored to have an interview with PricewaterhouseCoopers today. I hope that I can get more progress and development through this valuable interview. I am currently a postgraduate student majoring in Applied Economics with Banking and Financial Markets from XXX. I had my bachelor degree from XXX with a double degree in taxation and accounting. Using three words to describe myself, they would be strong communication skill, excellent ability to adapt and be happy to render help to others. First of all, I am very confident about my communication skills. During my undergraduate studies, I participated in many debate contests and won awards at school and nationwide. Through these debates and speeches, I have not only improved my ability to express and respond, but also cultivated my ability to analyze and think about problems from multiple angles and multi-level. Secondly, I can adapt myself into new environment quickly. I not only quickly adapted to the internship position and overseas study life, but also quickly mastered the financial analysis software and successfully completed the tasks required by the course. Furthermore, I am a problem-solver in the WeChat group of Chinese students. I am obligated to apply for Schengen visas and US visas for dozens of international students. Everyones trust in me motivates me to keep learning new things and always be helpful to others. In summary, thanks again, PWC can give me this precious interview opportunity, I hope to have a good performance, thank you.

如果觉得有用的话，不如点个赞吧（ ^ ^）

个人信息（学历、毕业院校、专业等）、与面试岗位相关的经历（实习、项目等）、还有来应聘的原因（为什么对这个岗位/公司有兴趣及认为自己为何能够胜任这份工作等）。

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面试自我介绍该怎么做？做为职场中的必备技能，众多职场人在此存在著疑问和困惑。下面我就从一个广告人的角度，结合我为朋友写的一则自我介绍，谈谈关于这个问题我的理解。

先说理论，后看示范。

自我介绍应该做到：

1、让面试官记住你

2、让面试官喜欢你

3、让面试官对你的专业能力有一定的认可

记住你

面试官经常要在同一天面试不同的求职者，一轮面试完毕，如果你都没给Ta留下印象，那你这次多半就没戏了。抛开外表因素不谈，从自我介绍角度，要让面试官记住你，你就要在自我介绍中展现一些自己的有趣、有戏剧性的特质，比如个人资料，性格，经历等，以此强化面试官对你的印象。

喜欢你

一次面试中，如果面试官对你感兴趣，喜欢你，那无疑会为你的面试成功大大地加分。在这方面，除了气质，谈吐，著装，礼仪，沟通能力等因素外，在自我介绍内容中对自己进行充分展示，从而提升面试官对你的兴趣，也是非常重要的。

当然，如果你专业足够强大并有较好展示，即便得不到面试官喜爱，但只要对方不讨厌，成功几率仍然很大。

认可你的专业能力

通过对自己以往业绩的展示、前任领导/同事评价直接介绍你的专业能力。也可以对自己性格经历中适合该岗位的因素进行相关介绍。

理论先说到这，下面看示范，我会用（）来提示每段话的目的和作用。

这是一位朋友应聘销售经理时，我帮他写的自我介绍。看到我写的东西时，这名销售老司机被我的说辞折服了，马上列印了一份进行背诵。后来他这次面试也成功了。

自我介绍正文：

我叫X鑫，我的名字里有四个金，不知道是不是这个原因，我服务过的项目卖的都不错。

通过对自己名字的介绍，带出自己服务过的项目卖的不错的信息，风趣幽默，既强化了面试官对自己名字的印象，又让自己显得有趣、富於戏剧性，让人觉得此人可能是一员福将，并含蓄地说明了自己的资历优秀——卖的不错的项目，都是优秀项目。

注意，我是XX，比我叫XX要好。「我是」的潜台词是：我很重要，你应该知道我，或者现在有必要知道我，我们以后可能会有更密切的关系。一个小套路。

其实，你的出生年份是最简单的吸睛项。比如你生于1990年，就可以介绍说，我生于1990年，那一年发生的大事还有：纳尔逊·曼德拉走出监狱，上海全力建设浦东新区。这样说，为你的出生年份赋予了意义，一定会加深面试官对你的印象，而且这句话的潜台词是，我的出生是一件大事。确实，面试你花费了面试官的时间，你们可能成为同事，这对他来说，确实不是小事呢。注意，这句要用风趣、调侃的语气说哦。

我为人热情、亲和、工作认真，专业能力也不错，在不同的公司都能得到客户和领导的信任，一些老客户现在买房子、买商铺还会让我帮著参谋。

（简单介绍自己的性格和工作特点，通过老客户现在还请其参谋的例子，说明客户对他的信任。能够被客户信任无疑是销售人员重要的从业资本）

我是一个体育生，学的是足球专业，国家二级运动员。体育专业出身，给了我强健的体魄，这是革命的本钱，长期的体育训练，培养了我的毅力，学生时代我就不怕吃苦，能承受压力，积极应对挑战。足球专业也培养了我的团队意识和大局观。

（体育专业出身的职场人，容易给人留下受教育程度不够高的印象，属于劣势。但通过我的介绍，我朋友身体好、有毅力、负压能力强、有团队意识和大局观的专业优点得以体现。只要找到合适角度，产品的任何特点都是优点！！！）

毕业后，我的第一份工作是在中关村卖电脑，从此开始了我的销售职业，在北京的工作大大地开阔了我的眼界，而且到现在我都保持著对电子产品的浓厚兴趣。

（北漂过的人视野更开阔，介绍自己对电子产品的兴趣，不止让面试官对自己有更多了解，更在侧面说明自己干一行爱一行）

在地产行业，我从事过不同的岗位，既有策划相关的市场专员，也有招商工作，当然，最多的还是置业顾问和销售主管。

（市场专员和招商工作，体现了自己拥有更丰富的专业底蕴，对应聘销售经理岗位有加分）

作为市场专员，我曾服务于XX——它一度是本地最成功的地产顾问公司之一，我在大约1年的时间里，对本土市场上几乎所有在售项目都进行了调研，所以我对本土地产市场非常熟悉，一直对市场上的主流项目保持关注。

（对本土市场全面了解是专业优势）

作为招商，我曾服务于X集团。它既让我对商业地产有一定了解，也 锻炼了我的销售能力，招商工作对销售能力要求相对更高一些。后来做置业顾问，我的商铺销售业绩明显好于同事。

（地产招商比一般销售岗位专业要求更高、难度更大，进一步介绍专业优势）

作为置业顾问，我曾服务于XX项目。它是本地比较有代表性的中高端项目，一度是行业年销售额的前5名。我到了XX的第3个月，就做了月销冠，当时项目已经是2期了，有56%的成交客户来自老代新，作为一个后来人能做到销冠，这是我销售能力的证明。当时我是在乙方——台资背景的XX，XX有著鲜明的台式营销风格，销售上重视细节，非常讲究现场气氛营造，SP配合，在XX我学到了很多案 场管理经验和销售技巧。

（再一次说明自己的专业能力，也介绍了自己对台式营销的理解体会，突出自己的专业底蕴，并让面试官了解此人热爱学习，积极接受新鲜事物。56%的数字精确专业，更容易让人信服）

后来，XX项目接近清盘，我来到了XX项目，任职开发公司的销售主管。从市场占有率上讲，XX是本土开发公司的老大，我在这里学到了很多东西。营销总监很信任我，给我很多工作，比如置业顾问培训、组织例会、逼定谈判、甚至协调与执法局关系这样的工作都交给我，我的综合能力得到了很大的提升，我很感激这位领导。给我送行的时候，他对我说，你的职场生涯下面应该有一个飞跃了，所以对你成长没有明显帮助的公司不要去。于是我带著热情来到了这里。

（之前公司有一定份量，介绍自己深得前任领导器重，用送行的话抬高自己抬高对方）

面试自我介绍的一些技巧，你get了吗？

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直接入正题

面试中常见的8类问题

面试的定义

面试的英文叫interview，view有观察、考虑的意思，其实叫面谈更合适；

重点是「面」，而不是「试」，是通过与面试官面对面的沟通达到互相了解的目的。

面试的形式

一般分为单人面试、多人面试和群体面试。

面试的流程

首轮一般由企业HR进行，第二轮由用人单位进行，若应聘岗位层级较高，还会由公司总经理等高层进行面试。

一、开场

问题点：一般由面试官为破冰的寒暄开始，询问交通、或是否好找

考察点：让面试者放松，进入沟通状态

回答思路：表现出放松自信以及对企业的重视，如：我昨天就在导航上查好了路线提前做了准备等…

二、自我介绍

问题：请简单介绍一下自己

考察点：初步了解面试者的个人状况、表达力和亲和力

回答思路：简明扼要介绍自己过往的学习和工作经历，不要完全重述简历的内容，而要将过往经历中的重点阐述清楚。

三、关于上一份相关工作的询问

问题：你在之前另一家公司是怎么样的工作状况？

考察点：通过相似背景的工作经历了解对于此行业的认识。

回答思路：详细介绍自己在过往工作中的内容、如岗位、职责、团队及取得的工作成效。

四、为什么离开上家公司？

问题：是什么原因会离开这家公司呢？

考察点：考察面试者对于公司和个人关系的思考角度

回答思路：

1.若是公司原因如降薪、裁员或部门调整可如实告知，并结合自己过往的工作经历；

2.对公司企业文化、风格等不适应可举例说明；

3.个人原因可重点强调自己的发展规划；

五、对自己的职业规划是什么样的

问题点：对未来的职业发展有什么想法或计划？

考察点：考察面试者的发展方向是否与公司一直及稳定性

回答思路：可适当说明自己的长远计划但不要过于表现出自己短期内即将有新的打算避免让面试官认为稳定性不足

六、对应聘的岗位开展工作有什么思路

问题点：如果你担任这个职务，对于工作的开展有什么思路？

考察点：是否对该工作岗位有一定的认识和思考及能否符合要求

回答思路：此问题一般涉及到岗位的专业性，需要结合自身的工作经历以及对应聘企业的了解和思考，进而梳理出工作思路，可不必太具体，但方向和逻辑需要清晰。

七、业务时间喜欢做些什么？

问题点：平时都喜欢做些什么呢？

考察点：了解一个更全面、立体的你

回答思路：将自己热爱的健康向上的爱好进行简单分享，比如阅读、运动等，并辅以具体数量、名称等。

八、觉得自己有哪些的优点和缺点

问题点：觉得你最大的优点和缺点是什么？

考察点：了解面试者对自己的认知程度

回答思路：客观地说明自己做的好的方面，但不可过于自负，缺点方面最好提到自己也正在想办法改善和优化。优点数量略多于缺点为佳。

九、还有什么想要了解的？

问题点：你还有什么问题想问我的呢？

考察点：考察你对与公司及岗位的思考程度

回答思路：

尽量不要说没有问题了

尽量不要一张口就问薪资

可以问一些关于部门架构、招聘原因或公司近期发展计划的问题。

姓名 年龄 籍贯 学历 工作经历

工作经历 是比较重要的部分：

1.要梳理好自己的优势经历，规避劣势经历。

2.面试官提问首先会根据你的工作经历来问，所以经历中出现的一些专业名词一定要慎用！出现的辞汇一定要自己搞懂，搞透彻。否则还不如不说！

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