我现在在北京可口可乐餐饮渠道部门就职。首先我总结问题有三：内部问题，外部问题，自身问题。

内部问题：公司内部办事拖懒，财务做事不负责（开错发票很普遍），客户合同1个月都不见得申请下来，现在我就遇到这种情况（月初就开发了一个客户，到现在合同没下来，期间还不时的要客户提供一些东西，搞得我都不好意思去了，还好我用群里周末简讯＋增值服务，客情比较好）外部问题：这个才是重头戏！

1、单店销量高但是需要开发10个才能达到我一个月的销量目标，所以我现在目标是连锁店，只是开发过程问题太多，首先是找关键人，一般店长他们不负责采购，有的情况好告诉你一个电话，有的知道就不告诉你，其次要到电话不知道怎么抓他痛点，很容易死。我尝试过单爆一个店长然后要到他们老总的电话，但是拨过去介绍了一次就被拉黑了，导致我现在要到电话也不敢轻易拨打，一直周末简讯维护。（连锁店怎么开发？找到关键人怎么聊？）

2、服务被看教人做事，我整理餐饮案例然后给一家店聊如何快速增加人气，被人家看成我在教人家怎么做事，最后不欢而散，但是最可恨的是他尽然理直气壮给我说你这个案例我可以留下报价单拿走吧。

3、价格差距不大，有时候比竞争对手还要高，客户看重价格怎么开发？情况是这样的我所代表的是可口可乐厂家，竞争对手是经销商，我们只售卖可乐但是经销商可以连酒水一起捆绑售卖，价格经常比我们低1块钱，这一块利润从酒水里赚，另外经销商也是我们的客户，所以简单来说我们怎么挖自己的客户的客户，我的优势有，免费为餐饮店提供一些餐饮资源，比如椅套，牙签筒，餐牌，可口可乐纪念品，不定期厂家活动20送1，生动化成列。但是客户说破天只看中价格不知道怎么聊。

4、客户达不到起送量怎么让他妥协，首先这个客户每个月销量比起送量高，但是奈何库房不够所以他每次就要15箱，（就是加5箱的事就是不同意）跟了几个星期了就是不同意，遇到这样的客户怎么让他妥协啊。

5、互联网o2o外卖，比如百度这种只送外卖的可否和可口可乐产品捆绑，比如一个订单送一个可乐，但是里面问题很多并且我实在想不到解决办法，（配送人一天送20个订单，那么他就要带20个可乐很麻烦）6、员工餐厅，现在各种软体园因为周边环境比较偏僻所以员工餐厅人就比较多，我在中关村生命科技园里晃了半天，最后跟著人群才找到吃饭的地方，这些领导没有实际利益不会轻易松口，我该怎么做。自身问题：怎么提高？我要个需要个目标，和一个框架。

提升销售境界，改变销售方式，可以看看我写的冠军销售一文，会有启发的

短期之内难以成为销售冠军的，销售是个技术活，需要不断的积累，我花了三年成为上市公司的某产品线的销售冠军，但是可以提供一个简单的思路：

销售终究是在帮助别人增加收入或是利润、减少成本或是损失，所以多想想你能给客户带来什么；你的客户群体是谁；哪些人群对价格不敏感；竞争对手的市场在哪里；哪些市场潜力大；重点市场做不下来出路在哪里；配套销售组合怎么做等等考虑多了就对市场有所了解，知道自己在哪里布局，拙见！！！

从你的分析出来的问题中感觉到你是一个很细心，对工作也很努力的一个人。但是

本以为是个好帖子，可惜没人回答。哈哈康师傅。有的怼了。

做销售主要的还是人脉以及你如何与客户进行有效沟通，让客户认可你公司产品，这样业绩才能有所提高。

速成还是有办法的

我的任务是和可口业务死磕，卖百事啊，唉和你握握手
针对第一个内部问题，我觉得这是很多公司的通病，我刚进可口可乐的时候也是一样，很多人在办公室根本就是尸位素餐……这个很多问题管理层也是睁只眼闭只眼，我是这样解决的，找到关键人，套交情，你是销售，这个应该还是没问题的

学习，学习，再学习。

努力，努力，再努力。

没有捷径！

每家公司都会有这样那样的问题，作为销售人员，能够把一堆破烂卖个好价钱才体现自己的价值，所以这些内部、外部、自身的问题其实都不是问题。

如果公司管理好，产品也好，市场也好，那这样的商品不愁卖呀，直接线上推广就好，还养销售人员做什么呢？

勤奋 + 技巧 + 运气。缺一不可

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