我们看社会上常常报道的一些情感类新闻吧：比如前不久报道的，天津一个34岁的女人，给一个17岁的男人（报道说，这个男人长得老成，就谎称自己26岁了，然后这个男人为了获得金钱，就和这个女人谈恋爱，期间通过各种理由弄到女人的金钱近百万元）生了个孩子，其后这个男人玩消失，报警后，才知道他才17岁，而且就是靠骗各种女人的钱财为业。

我相信这个男人在追这个女人的时候，言语上肯定是甜言蜜语的，行动上肯定是买买鲜花，买买包包，看看电影，殷勤献媚的……就是其言语和行动上，和一个好男人追求一个女人没有区别。但是这个17岁男人的动机，和一个真正好男人的动机是完全不一样的。

一个的动机是：骗取女人钱财

另一个的动机是：和女人结婚，幸福得生活一辈子

这就是为什么我前面很强调，我们常听说的「言行一致」的对人的判断方法是有本质缺陷的，就是它只对外在的做判断，但是不考虑内在的。

那么怎么考察一个人的动机呢？

这就需要我们勤快一点！多思考「他为什么会这么说？他为什么会这么做？」，不要只靠耳朵和眼睛，也多靠靠大脑！遇到任何人，多想想（这是一个练习，练习得多了，这种思考别人动机的能力就提高了）「他为什么要这么做？」同时，一定要仔细听他的话，他的话有较多部分能反应出他的价值观，他的潜意识！！！

比如我们要和他合伙做生意，但是他的话里，常常出现的词语是「赚钱」，「利润」，「赚钱就行」，「干个3年就卖了」，「产品能卖出去就行了！」，却很少出现「公司文化」，「凝聚员工人心」，「社会价值」，「意义」这些词。那么我们就知道了这个人要和我们合伙的动机，那么我们就一切按照金钱的规则来运行，不要和他谈什么社会责任，不要和他建立什么非金钱的关系。

比如他在追求一个女人。但是他的话里，常常出现的词是「结婚」，「买房」，「家务」，「生孩子」，「工资收入」，「你真漂亮」却很少出现「我的价值观」，「你的价值观」，「共同奋斗」，「爱」，「我们之间的问题」（很关注事物问题的人，才是真正在乎这个事物的人）这些词。那么我们就知道他只是想要结个婚搭伙过日子，而不是想找一个「一生独爱你」的婚姻。

各种场景太多，就不一一提及了，总之，我们不能打开一个人的大脑看他的动机，所以只能间接得去了解和分析，而仔细听他说话的用词，就是一个好的分析工具。

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以上文字来自文章：

完全不建议任何个人经验式的「识人策略」，包括奇妙的「看盘子价格得知是男还是女砸了盘子」。

除非你认为所以女人都一样以及所有男人都一样并且二者没有任何重叠之处。

在这里就要科普一下人格心理学和动机心理学，这些东西就是研究「识人」的。

一、人格心理学

目前学界公认度最高的量表是大五量表总结了描述人格特质的大多数辞汇（英语辞汇，但是类似的因素分析也被中国化了），总结出五个人类的基本维度。

而这些可以通过一系列的问题/相处被你总结出来。如果有兴趣可以下一套量表自己研究下题目是如何设置的（但我不建议你这样直接去人格侧写别人）。

1：内外向

这个很好理解，内向者力比多向内，越社交越累，外向者力比多向外，越社交越嗨。对于内向的人，聚会可能是个需要独处很久才能回血的事情，如果你要和他们相处，显然应该尽可能让他们舒适。

2：宜人性

更倾向于合作or独立完成工作。前者会非常热情的和你共事，后者则会有更多的猜疑和顾虑。很难说哪个策略更适合社会，但显然你和前者做搭档会让你的事业更顺利。

3：谨慎性

其实这个东西和荣格的p/j维度如出一辙，这套东西后来被MBTI测试继承，谨慎性高的人很可能极少迟到而低的人则会无厘头的多——其中关联性很高的是后者往往房间也更乱。

同样这没有优劣之分：谨慎性高的人倾向于对生活制定各种各样的时间表和计划，而想一出是一出的谨慎性低的人则对充满变动的生活有更强的适应力，表现出多线程的能力和极大的灵活性，虽然经常很不靠谱。

4：神经质

顾名思义，神经质高的人更容易受影响陷入焦虑和抑郁，但他们对环境的敏感程度也更高，容易发现潜在的和在萌芽状态的危险——虽然大多数时候都预知错了。

说到这里大家就可以发现点有趣的东西，情绪智商的一个重要标准就是环境适应性，神经质高的朋友可能会经常因为显得过于焦虑而被认为情商低，但这显然是两码事，所以一般任何人格心理学量表都不建议没有专业人士在场的自测，虽然它一般叫自测量表。

5：开放性

开放性低的人更依赖于经验，开放性高的人则对新鲜事物接受程度更高，这个维度在我们的现实生活中往往以政治立场的角度被隐藏起来。

比方说保守主义者有一句名言：如果你不知道机器是怎么运转的就不要去改造它，也许它并不够好，但起码我们知道它能运转——你的改造反而容易让它崩溃。

因此这几年其实有一些很有趣的研究认为扫描脑子就能区分人类的政治取向。

好！那么现在我们假设这样一个场景。

你有一个新同事/对象，ta是内向，宜人，谨慎，神经质，开放性高的一个家伙，你如何和ta相处？

ta看起来应该是一个低调，敏感又富有同情心，与此同时非常自律和开明的人。你应该适当的照顾对方的心思，提供必要的支持，但可以放心把事情交给ta。但ta可能会显得很刻板，但又不会不接受反驳和批评。

如果你们不同，你们的搭配也许会是你欢脱的提出意见，对方谨慎的评估可行性，这样效率可以达到最高。

当然，人格心理学里还有一些比较次生的维度。

比如高低自尊，前者更容易觉得自己配，后者更容易觉得自己不配，两者可能都是不符合真实情况的。

类似的还有内控，外控。前者认为没考好是因为自己没好好学习，后者则归结于天气或者没休息好。极端的内控或者外控都会对生活带来困扰。

再比如a类人，b类人。前者形式匆匆，总是忘记抬头看星星，也更容易患高血压和心脏病，后者则觉得享受生活更重要——我已经躺在这晒太阳了，为什么还要买个船？

这些怀疑因为基本维度和经验混杂而次生的东西可能会是我们在具体生活中更表层的表达，一方面要调节和重视它，一方面也不要因此忽略了更基本的维度。

可能这是比较专业的心理咨询师才需要涉猎的部分了。

二、动机心理学

动机心理学中大略上有两块比较重要。

1：成就动机

成就动机高的人往往体现为竞争性强，乐于挑战。而成就动机低的人可能更看重其他东西。因此网路游戏中有佛系和肝帝之分，肝帝其实也更容易氪金。

但是注意，收集玩家也可能成就动机很高，那是另一条轨道的竞争。

因此我们能看到在一些经典的实验中，成就动机低的人往往选择简单难度来进行第一次游戏，而成就动机高的人会选择普通增加一些挑战。

但是这里有一个很有趣的情况，就是如果你成就动机高但是失败恐惧也很高，很可能会选择最高难度——赢了万众瞩目，输了呢？因为是最高难度所以也不丢人。

2：权力动机

每个人都有施加权力的欲望，但表达大不相同。

权力动机第一阶段，伟大感来自于旁人：我有个牛逼爸爸/哥们，我酷是因为我和他们有关系甚至追随他们。

这个阶段的病理状态就是痴迷宗教，因为神是你能找到最能分享伟大和崇高的概念了。

权力动机第二阶段，伟大感来自自己：我虽然不是最强的，但是我也不错，并且我越来越好，我的崇高源泉来自自己。

这个阶段的病理状态就是热衷于武器，大额信用卡，夸张的外表等等。

权力动机第三阶段，伟大感来自团队：我感受自己力量的源泉是我有且有能力带领一个超级棒的团队，甚至于我团队成员的成长给我的快感更强。

这似乎是一个领导最合适拥有的品质，但它的病理状态也可怕，那就是唐璜式人物——为了我的小团体，我哭著喊著也要骗你钱，因为还有几百号兄弟要吃饭。他也许真的在意几百号兄弟，但是也同样在意自己的力量源泉是否受损。

权力动机第四阶段，伟大感来自真理：我是为某个真理而服务的，我可以不要钱不要爱人，我也要为崇高奉献一切，太上忘情嘛。

这是真正的领袖气质，你能在历史上宗教先知甚至切.格瓦拉身上看到这一点，他们完全没有私心，虽然这可能是更大的私信，所以这个阶段的病理状态是「救世主情结」。

当然，病理阶段是很少见的，格瓦拉也是一个真正的伟人，但来自这个阶段的错误可能会导致你能设想的最大的灾难。

说了这么多，其实我想表达的是，人类是复杂的，多种维度混合在一起塑造出了一个独一无二的人，再加上经验的不同，每个人都是特殊的，因此千万不要相信任何粗暴的分类方式。

但人类也是有迹可循的，人类一切的行为都是应对复杂环境的一种策略，而它可以归为一些更基本的选择倾向，因此人也不是不可捉摸的。

因此感兴趣的朋友其实也不可能从我一篇文章就得到太多实战性的东西，更多是开个眼界。不过显然如果你对人感兴趣的话，这可以引导你们看更多的书/论文/实验，并且最终为你展开一个非常有趣的世界。

甚至也许你研究完个体的人，还会对群体，对管理，对不同阶段的人，对病态的人感兴趣，那就算真的入坑心理学了。

但最终，你一定可以得到一套识人的办法，哪怕那时你看到的世界已经和以前相比截然不同了。

1.远使之而观其忠：

适当地疏远可以观察一个人的忠诚度。

2.近使之而观其敬：

有意亲近，能观察他是否有教养。

3.烦使之而观其能：

用繁杂的事务可以考察一个人的能力。

4.卒然问焉而观其知：

突然查问一些事情能考察智谋。

5.急与之期而观其信：

匆忙邀约观察对方的信誉。

6.委之以财而观其仁：

从钱财往来中观察对方是否仁义。

7.告之以危而观其节：

跟朋友诉说自己的难处可看出其节操。

8.醉之以酒而观其侧：

观酒风酒品能考察人的仪态。

9.杂之以处而观其色：

观察一个人跟不同性别、职业、身份的人接触，可以看出其为人和处世之道。

识人5法

1.居视其所亲

看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，则可交，若与小人为伍，就要当心;

2.富视其所与

看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，则不可交，如接济穷人，或培植有为之士，则可交;

3. 达视其所举

一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属：若任人为贤，则是良士真人，反之，则不可交;

4.窘其所不为

当一个人处于困境时，就要看其操守如何;若不做苟且之事，不出卖良心，则可交，反之，则不可交;

5.贫视其所不取

人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可交，反之，则不可亲。

其实一个人真实的一面需要很多件事情来反映。想要拥有值得深交的朋友，最好的办法就是：「先变成自己想深交的那一类人，然后主动吸引优秀的人做朋友。」

高质量的交往，总是发生在两个优秀的独立人格之间。它的实质是，双方互相由衷的欣赏和尊敬。

别人是自己的一面镜子，我们一辈子都在观人，识人，交人，其实只为做人。

多读书，充实自己的视野，才能做自己的主人。给大家推荐几本我读过的，读完后加上自己的总结，一定会有收获。

1.工作生活上需要多注意观察，多注意细节，注意人的言谈举止。

2.别看人嘴上怎么说，要看人到底怎么做。

3.背后说人坏话的要小心，他背后也会说你的坏话。

4.看人看眼睛，眼睛骗不了人，和人说话时眼睛不看人很有可能撒谎，喜欢你的人从眼睛也可以看出来。

5.真正的朋友是雪中送炭的，而不是锦上添花。

6.说话时的身体动作比语言更有说服力，比如交叉手臂代表防御姿态，脚尖朝向你代表亲近你。

7.懂得同事和朋友的区别，千万别把同事当朋友处。

8.做人留一线，做事永远不要百分百付出或者抓住别人短处时也要适当的放人一码。

9.要懂得分辨真心为你好的规劝和看不起你的嘲讽。

10.和人说话时具体的语言只占百分之二十，语气、态度和声音占百分之八十。

11.秘密就是用来传播的，别指望别人不会传出去。

12.公司里公认的能人要么公关厉害要么能力厉害。

13.并不是所有人都希望你过得好，包括你的亲朋好友。

14.你不可能同时让所有人都喜欢你，喜欢你的自然喜欢你，讨厌你的你讨好也没用。

15.不要把你真心的想法百分百的告诉别人，最容易伤害你的就是跟你最亲近的人。

16.没把自己活明白的人别和他谈恋爱。

17.当今社会，情商是比智商更重要的能力。

18.不要去考验人性，你不会想看到结果的。

19.喜欢你的不会让你约不出来，你感觉追的好费力的没有追的必要。

20.没有谁真的离不开谁，你只是不习惯而已。

21.懂得感恩是一个重要的能力，比如看到这里点赞支持就是对作者的感恩。

22.墨菲定律，你越害怕发生的最后真的会发生。

23.你不可能真的彻底的了解一个人，这就要求你不要无条件的信任任何人。

24.每个人做事都有自己的目的，你要善于思考的是他为什么这么做。

25.充满负能量的人少和他接触，你会被影响到。

26.和你约会的异性如果不介意肢体接触代表他至少对你有好感。

27.每一次吵架都是最后的结果，前面已经埋下了无数种子。

其实，我们天生就有很强的观察能力，尤其当我们能够很自在地「窥视」对方时，我们的观察就更细微。研究告诉我们，第一印象只要六秒钟就能形成，这些来自各个感官的综合信息，根本来不及用语言来形容。所以我们往往对人和事物有一种「说不上来」的直觉，但说不上来，并不表示它无迹可寻。

以前在波士顿，我和同学最喜欢坐在户外的咖啡厅，看著来来往往的路人，猜想他们是什么个性、在想什么事情、要去哪里做什么。我们这群同学都有很丰富的想像力，而且嘴巴也真的够「贱」。

那家伙穿得很闪喔，八成是第一次约会，可惜品位太俗，今晚应该不会成功喔！

你看她一拐一拐的，一定是新买的高跟鞋，还磨脚。应该要去面试吧？这样走路不行喔，一看就涉世未深。

哇噻，那个阿婆的妆化得那么浓，想吓死谁啊？

这些路人应该都不知道我们在对他们评头论足，不然一定会很想冲过来揍人。

这个观察路人的行为固然是半观察、半瞎扯，但隔街看人，还是有不少信号能让我们在短短六秒内做出各种假想判断，而且彼此还蛮有共识的，这不是很奇妙吗？

一个人的穿著，就是第一线信号，让我们看出社会地位、职业身份等各种暗示，而这些信号能深刻又感性地影响我们的直觉。曾经有人做实验发现，当一个西装笔挺的行人闯红灯过马路的时候，其他行人跟著他一起闯红灯的概率，是一般状况的三倍。还有研究发现，医生跟病人说话的时候，要是脖子上挂了一个听诊器，病人会更容易记住医生所说的话，即便医生完全没有用到这个听诊器。衣服的确能影响人的观感，而且在潜意识中影响人的行为。

所以有句话说：不要穿得像现在的自己，要穿得像你希望成为的自己。这确实有道理，因为既然穿著会影响别人如何对待你，那你也就应该按照自己希望被对待的方式来穿衣服。

再来，一个人走路的样子，好比是身体的表情，信号相当丰富。我们开心的时候都会手舞足蹈，紧张的时候也会不自主地抖脚。自从我们的祖先站立在地面上，双脚就是用来追逐和逃命的，它的功能很原始，所以反应也很原始。

从小到大，我们学会了如何控制自己的脸部表情，但较少会刻意修饰下半身的动作，也确实较难修饰。我时常建议刚入社会的年轻人，要增强自信，就先从练习走路开始！不要驼背，让脚有精神一点（这个形容很抽象，但你一定懂我的意思）。不要走得太快，因为一个人走路快，除了看起来著急，也很容易给人社会地位较低的联想。你看那些国家领袖和大老板，走路一定不疾不徐。相对来说，走路太慢也不好。心事重重、压力大的人往往脚步沉重，走起路来拖泥带水，地心引力的作用好像特别大。人开心的时候步履轻快，走路就像在跳舞似的。大家都说「相由心生」，但我们或许也能说「步由心生」吧！

「肢体协调感」，也是一个远距离就能观察到，而且很难造假的肢体信号。美国警方曾做过研究，发现许多劫匪和变态暴力罪犯，会依照直觉挑那些看起来手脚不太协调的人下手，可见这是多么关键的特征。所以在此建议朋友们：出国旅行的时候，一定要穿上舒服的鞋子和轻便的衣著，让你看起来手脚敏捷，而且要保持精神有活力的样子，才不容易被歹徒视为猎物！

沟通温度计

不少科学家认为，表情的用途，纯粹是给别人看，不是给自己的，因为我们独处时，脸部通常都不会有什么表情。一旦身边其他人开始与我们互动，我们的表情就会马上丰富起来。

每个人都一样，只要与别人有互动，即使只是眼神交会，也会不自觉产生一连串的非言语信号。远端观察人获得的信号只有在与对方产生互动之后才会落实为更明确的印象。

想像有一天你走在路上，看到一位身穿套装的漂亮女生，忽然发现她是你许久不见的大学同学。这时，她也刚好瞧见了你，露出惊喜的表情。

市场上与搞定人最相关的工作，就是销售工作。很多人对销售工作有误解，以为是万金油行业，没有技术含量，只会拍马屁……这一听就是外行人。

不过，销售工作倒是分很多层级的。

一个岗位的重要性，取决于在整个价值传递过程中的地位。我之前说过，同样是卖东西，超市的促销员起的作用就很小很小，主要靠品牌与陈列设计，但企业销售，特别是大客户销售，要求的能力是相当高的。

外企中的名企，像IBM、微软、甲骨文、SAP等这样公司，国内的IT厂商，用友、阿里云、腾讯云、百度云、华为云等IT销售本身的门槛就很高。一般的销售的底薪比较低，像卖课程的，也就几千块，但资深的大客户销售底薪在1、2万，还有3、4万的，企业愿意花这么多钱，主要还是因为这个角色本身太重要。

当然，还有一种看似与销售无关，但也是销售属性工作的，搞定投资人、政府官员等重要合作伙伴，都是一种非常顶级的销售能力。

因为我自身是营销、大客户工作都干过，因为创业需要，像互联网的运营、新媒体都也在涉及，有很多刚入职场的毕业生，总会问我做什么工作好？

我都会鼓励他们去尝试一下企业销售工作，不一定是为了未来一直干这个，但可以练就一身看人识人搞定人的本领，虽然进了一行，换行并不容易，但我还总是会这么说，因为它太重要。

但它肯定不是唯一的方法。

这里其实就已经提到了提升看人能力的一个重要方法——「阅人无数」。这是一个必经之路，这种能力只有真实的与人打交道才能得到锻炼，按人工智慧的话讲，叫数据训练演算法。

不管你做的是什么工作，有意地去结识人，达成深度的合作关系，都是必要的，它会为你的工作、生活都增加洞察力。

生活中，我也形成了这样的习惯，不管是超市买东西，还是坐高铁、飞机，都很喜欢看人的一些特质。

很多人喜欢买市面上的性格类的书，我早年也看乐嘉的性格色彩，后来就不再看了，因为明白了这里边更本质的问题。

这类的书籍只能给到一个基本的判断面，比如，乐嘉的红、蓝、黄、绿四种类别，其实这还是一种很浅的识人方法。

最重要的是看穿对方的诉求。

对于一般的诉求，我今天就先不分享了，普通的衣食住行等商业层面的需求，搞好一个，就是一个很不错的公司，今天主要分享关于比较难搞定的上层精英的诉求。

理解了他们，对于理解一般人就更容易一些。

最主要的一条：屁股决定脑袋。

电影《1942》里有这么一段，说得比较到位。

1942年，河南受了大灾，粮食歉收。同时，中国军队和日本军队还在打仗，军队要征军粮。河南省的粮食根本不够吃，流民失所，饿殍遍地。省主席李培基万般无奈，去找蒋委员长。

李培基从河南到重庆后，和蒋介石一起共进早餐。边吃就边有人来汇报工作，都是很大的国际时事：缅甸战场、我军战况不利；什么英军被围、希望中国军队支援；什么甘地绝食成功；什么斯大林格勒战役即将结束；什么豫北会战，日军迟迟不见动静。饭毕，蒋介石两手紧握著李培基的手，问了三句话。第一句，培基呀，没有吃好吧？李培基赶忙说，吃好了，吃好了。蒋介石又问了第二句：这次到重庆，有事吗？这是一句废话。最后一句是，听说河南遭了旱灾，严重吗？李培基略有迟疑，勉强著说：本省能够克服。蒋介石这么几句的话里很有深意，战乱时代，李培基从河南到重庆，如果不是要事，肯定不会来，但蒋介石先是故意安排下属汇报军机要务，再装不知道李培基的来意，后暗示李培基自己解决问题，因为蒋介石也没有多余粮食了。蒋介石在暗示李培基，「看看我坐的位置处理的这些事，哪件不比你重要」。但李培基也很厉害，回了句："本省能克服。"就是看穿了领导的「屁股决定脑袋」，他想的层面更宏观，如果李培基很不识趣地说自己解决不了，这印象分就很低了。

和高水平的人打交道，最重要的是洞察对方的诉求，但最难的是收集有效的、关于诉求的信息。

对方凭什么和你讲？

我们在和一些高段位的人打交道时，如果你不学会洞察出他们的诉求，你们的对话就像是查户口，对方肯定会赶你走。

而看对方所处的位置，就是一个很重要的方式，因为像出生地、教育背景、从业经历、社会关系等等重要信息，并不是一开始你就能获得的。

这是实战中比较重要的一项能力，对方的「屁股在哪」，就会是那种角色的思考方式，那也是他的生存根基，研究透了这个，你一开口如果就能点中命脉，你们的谈话才能继续。

当然，还有一些高段位的人的一些共性诉求，重要的信息、资本、肉欲、见识等都是，这需要你不断修炼，才能点中，不然很容易弄巧成拙。

越是想识人，越是会让自己变得武断猜忌

越是扣细节，越是会让自己变得计较上纲上线

沉醉于这些的人，大多没什么屌事

好好做事业，为了把事业做好，以合作的心态团结大多数人，会发现都挺好相处的，都瑕不掩瑜

在做事的过程中跟人相处，事做的越来越好越能得到尊重；互相的合作和欣赏越多，朋友也越来越多！这才是正道啊年轻人

不要学识人学的看谁都不顺眼了，才发现路走歪了

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我说察言观色是天生的，一些人只看到了表面，但缺乏瞬间看透事物本质及之间的联系，天生就不敏感，稳当做个普通人吧，因为有个词叫天赋异禀，后天可以练练，也练不出啥高度。

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我以前情商很低，看人也是傻乎乎，后来不说眼神有多厉害吧，但别人只要跟我交流三分钟，这个人大概什么类型，就能判断个八九不离十了。

想要锻炼看人、识人的能力，重点是多和各种不同类型的人，多打交道，拚命的体验不同的人，打交道的感觉。

然后总结经验，再结合理论知识，再去实践中判断自己的感觉是否正确。

我记得刚上大学的时候，因为情商低，也不会看人、识人，所以经常被人嘲笑，被人骗。

后来为了提升自己看人、识人和别人打交道的能力，我开始了自我探索之旅。在识人看人的理论方法上，最早学的是乐嘉的性格色彩，作为初级版的识人、看人，这本书挺适合新手入门。

里面把人分的比较粗糙，主要是分为红、黄、蓝、绿，这四种类型的人格。

所谓红色人格的 性格特点，主要是有激情，但容易三分钟热度。在工作中，红色性格的人，做销售的很多，因为红色性格的人比较活跃，然后又喜欢和他人打交道，调节沟通聚会的氛围。

我经常看到生活中，一些兴趣广泛，说话做事总是嬉皮笑脸的人，就属于典型的红色性格。黄色性格的人，做事雷厉风行，这样的人属于狼性人格，做事果断。

工作中，这样的人很多是老板，或者是高层领导。在生活中，我们会看到一些人，脾气比较暴躁，做事喜欢高效率，讨厌拖泥带水，这样的人也是典型的黄色性格。

蓝色性格的人，属于多愁善感型的，《红楼梦》中的林黛玉，便是典型的蓝色性格的人。这种性格的人，在工作中从事艺术、设计的人很多是这种性格的。

心思比较敏感，别人说什么话，或许是无意的开开玩笑，但他会想入非非，认为别人在故意针对自己什么。绿色性格的人，是和事佬，说话做事都以别人的意志为中心。

点个菜都没有主见，反正朋友说什么就是什么，也不大爱计较。工作中，如果两个同事在吵架，这个人喜欢中间劝和的，便是典型绿色性格的。想要提升看人识人的能力，就要一边学理论知识，然后一边去实践。

实践的方式，就是经常和三教九流的人去打交道，去了解他们的说话办事的作风，然后去应用所学的知识，经常去观察和推测他们，为什么这么说话，为什么这么办事。

打交道的人越多，那么你会慢慢总结出一套规律，什么样性格的人会怎么说话办事的。同样的，你也会反推出，这个人这样说话办事，说明他是个什么样的人，那么下次再和这个人打交道，就知道怎么和他交流了。

见人说人话，见鬼说鬼话，他是什么样的性格，我们就和他打交道。以上的红蓝黄绿的四种性格，属于比较宽泛的，实际上每个人都是多重性格的，不要单独的将一个人定性为某种性格。

性格虽然不容易改变，但并非说不能改变，在上大学之前，我的性格偏绿色和蓝色。后来因为身上发生的故事，太多了，跟三教九流的人，交道打得多了后，周围的几个铁哥们的性格，深深影响了我，现在更偏向红色和黄色了。

以上是小白的性格色彩识人法，太宽泛了，生活中用用还行。假如你是将来要做领导或者老板的话，那么这肯定还远远满足不了你。接下来是中级版的识人用人的理论，叫九型人格，相信有些人已经听说过了。这九型人格，顾名思义就是把人的性格分为九种，这里我简单介绍下吧：

第一种是完美型人格。这种人格的人，往往是社会的 精英人士，因为这种人不管做什么事，都会力求完美。不管是交朋友、找爱人、读书学习、工作赚钱，都会非常的努力，只争第一，不做第二。和这样的交朋友，你的压力会很大，因为他无时无刻都在提升自己，做什么都力求完美。

如果他是你的上司，那么你的工作压力会很大，因为他除了对自己狠，对别人的工作也很严格，不允许你犯错误。即使你做的很优秀，在他眼里你还可以做的更好。

第二种是助人型人格。这种人在生活中会很热情，你有什么困难，找他开口的话，一般他不会拒绝你，除非他实在帮不了你。这样的人很在意人际关系，他帮助你并不在意金钱上的回报，而是你能喜欢和他交朋友。经常赞扬他，感谢他，请他吃饭，对他来说比给钱更让人愉快。

这样的人情商很高，很适合做销售，因为无时无刻，都会为他人著想，想给他人更好的帮助。他的人际关系，不管是在生活中，还是工作中都很融洽，看看你身边的朋友，谁最受欢迎，那么 他很可能就是这种性格的人。

第三种人是成就型人格。这种人目标感很强，不管做什么都会争第一。能成为老板或高层领导的人，往往这种人很多，他们是工作狂，为了完成一件事情，达成一个目标，会选择不择手段。最喜欢他人夸奖自己，又取得了某某成就，会有满满的自豪感。

第四种是感觉型人格。这种人心思很细腻，比较敏感，很在乎自己的感觉。天生浪漫，喜欢幻想，又多愁善感。你的一个眼神，一句不经意的话，都会让他浮想联翩。一件小事，他能独自在房间里思考半天。这样的人在工作中，适合从事设计类、艺术类的工作。

想像天马行空，喜欢创造性工作，不喜欢你生活一层不变，总想生活应该经常来点小惊喜，才会有活力。生活中，这样的人也容易抑郁，因为喜欢沉浸在自己的世界里，和外界打交道的少。

第五种是理智型人格。这种人头脑清晰，不管任何时候，都会清晰的去看待问题。遇到大小事，不会轻易的发生冲动，而是会思考这件事的来龙去脉。

等他思考清楚了，才会去做出行动，而不是根据感觉来。在生活中，这样的人容易成为军师，有什么事，去咨询他，只要他了解的，会给你一个满意的答复。当然感情上，这样的人比较无趣，因为他什么事，都会去用利弊来分析。

第六种是忠诚型，也叫怀疑型。这种人喜欢居安思危，做事勤勤恳恳，非常认真。在工作上，老板很喜欢这样的员工，因为这样的员工不会背叛自己，同时做事也会细致周到。在生活中，全家人一起出去玩，他会在车开到一半，怀疑家里的门是不是没有锁好。

别人说什么，他都不会轻易地相信，而是通过自己调查取证，有了充分的证明，没有了后顾之忧，才会信。所以这样的人，在企业里备受老板喜欢，做人很实在，有同行挖，即使出三倍的高薪，也会犹豫不决，怕这怕那，顾虑太多，不敢轻易跳槽。

第七种是快乐型，也叫活跃型。这种人在我们身边是个宝，不管任何时候都是快快乐乐的，没什么烦恼。干什么都感兴趣，但是干什么也都三分钟热度，喜欢就去做，没兴趣了就放弃了。这样的人生活会过得很有意思，给周围人，会经常带来欢乐。

第八种是领袖型，也叫保护型人格。这种人不管做什么事，都喜欢冲在最前面，成为团体的老大。指挥、安排事情，井井有条，属于天生当老板的料。对自己要求很严格，身边总是围绕著一群小弟。花钱大方、做人大气，不喜欢斤斤计较，做事雷厉风行，以结果为导向。

第九种是和平型人格。这种人喜欢当和事佬，不管什么事，都很随意，没什么大的梦想。在生活中，如果发生利益冲突，他因为不喜欢和别人发生摩擦，所以会先退出，宁愿自己吃亏，也不想参合进去，大家为了一点利益，争吵来争吵去。

在工作上，这样的人会把自己分内的事办好，你有什么需要他帮忙的，或许他想拒绝，但是又怕得罪你，而委屈自己，最后脸上挂满笑容的来帮你。

想要提升看人识人的能力，最重要的还是多和不同的人打交道，多去经历些大风大浪。走过的路，遇到的人多了，身上就有了故事，在遇到谁的时候，自然会联想到这个人，和曾经遇到的某个人很像，那么 就会推断出，这个人是什么样的性格，在工作中、生活上说话办事的态度。

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我想说，人是可以貌相的。

你在看电视剧的时候，有没有一种感觉，某个人一出场，他的表情，言语，动作 甚至背景音乐，你的心里会浮现一张画像，心想这个人一定是个大反派或者是正派人士。（真情像草原广阔，层层风雨不能阻隔，总有云开日出时候，万丈阳光。。。。。一剪梅音乐响起时，大家会想到谁。）

老一辈人时常会和我们说不要以貌取人，看人不能看面相。但这是针对于社会经历丰厚的人，他们懂得伪装自己，不轻易让人察觉自己的想法和处境。大多数情况来说，我们身边还是普通人居多，只要懂得点技巧，也能快速判断一个人的性格和思想。

电视剧「破冰行动」塔寨村村委会主任 林耀东 出场时的表情 气场，说话时城府之深就注定他在本剧中是一个大BOSS的角色。

林耀东他的眼神就像一只翱翔在天空的猎鹰一样，给人一种无处遁形的压迫感（就好比上课时，你用英语课本打开立在书桌上，从课桌里拿出漫画书，正专注的看著漫画书，这时旁边的女同学轻轻的拍拍你，回过神，看她的手指 指著旁边的窗户，转头一看，班主任正在窗边看著你，那双眼睛注视著你，那种压迫感油然而生。ε=(′ο｀*)))唉，又要赔书钱了）。

林耀东说话的方式很有城府，话不多，但话说的很耐人寻味，往往一句话能让人联想到好几种意思。剧情一开始李飞带人进塔寨村抓到林胜文人赃俱获，随后被村民围堵，这时村主任林耀东出场（走出了副国级的气场），简短说了两句话后，走到林胜文面前，看著他，说了两个字「是吗」（没看过的朋友可以看下第一集3分钟-5分钟）

两个字「是吗」一种意思是对林胜文，违反村规定还被警察逮到，敢乱说你知道下场（塔寨村规定村民不能私自贩毒，林耀东手段很黑，村里人都怕他）另一种意思是对警察李飞他们，真的人赃俱获吗？（撤退时证据被林胜武捅破）。人到了一定阶层，TA说的话就不一定是字面上的意思。

你有没有一种感觉，当你去逛街时，同一件衣服，两家店给出了不同的报价，一家卖80，另一家卖200.你的第一感觉会马上警觉起来，心想「这家卖200的老板心太黑了」。随后店老板的几句话让你打消了这个想法，「我的衣服布料和别人不一样，你摸摸，多舒服」「我的衣服都有品牌的，不是街边哪都有的杂牌衣服」再看看店里的装修，看著挺高挡的，你打消了警觉心，相信了老板的话。

我们试想一下如果这个时候，选择坚持自己的第一感觉会怎么样？

看人的能力大家都有，但想很准确的判断一个人，需要很多经历和阅历，这对于我们普通人来说很难有这么多的机会去接触和磨练。但我们有一种天生的能力，第一感觉。就像上面的例子，同一件衣服，不同的价格，那个卖200的老板给你的第一感觉是「这人心好黑」。转折点往往在这里，阅历深的人会把这个想法贯彻下去，提高警觉性。而阅历浅的人，会被对方的话带到对方的想法里去。

所以我们只要相信自己的第一感觉，在接下来的社交活动中，多多接触不同的人，当脑容量中的样本越来越多时，你的看人识人能力就会大大的提升。

一个人的面相给你什么样的感觉，一个人的说话给你什么样的感觉，一个人的行为给你什么感觉，记住自己的第一感觉，第一感觉往往是最准确的。

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1、 随便承诺，喜欢吹牛的一般不稳重，不能委以重任，一般也不会遵守契约精神。

2、 对父母不孝顺的，一般不是善良之辈，与之相处需要额外小心。

3、 斤斤计较的人一般很小气，和他说话需要注意。

4、 如果你借钱一个人，他对钱很谨慎，比如利息啊之类的算的很精明，一般比较靠谱，还钱的可能性很高。

5、 如果一个人对你不断重复的犯错，但是事后又后悔，基本上是改不掉了，不要相信他。

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人有喜怒哀乐各种情绪，而情绪不是无端产生的，它是可追究可源溯的。物类之起必有所始荣辱之来必象其德，很多微妙的事物其实都是唯物的是有根据的并不是唯心的一想而是。情绪其实确确实实是与生活顺逆个人所受得失恩辱息息相关的，从一个人的面部表现就能察知其情绪频发之处，进而可推测其性格生活境遇。这叫善察人颜色，即相面。

玄一点的预知灾祸吉凶不说，我们这里只看能知人性情处境的简单察人之处。

1. 性格写在唇边。一个人的性格内向外向热情冷淡与否，从他的唇角就能看出来。嘴角上翘的，即使他有时面部再严肃再冷漠，其实内心也是一个开朗活泼喜欢谈笑答话的主；嘴角下拉的，内心多冷淡疏远，不喜谈笑不喜接人待物。
2. 幸福露在眼角。生活的顺逆，感情的融洽美好与孤独苦闷则是显露在人的眼角的。眼角上扬飘飞的，生活美满幸福；眼角下落倾颓的，多失意哀伤。
3. 理性感性寄于声线。声音尖锐高昂的，多任性而感情用事，处事待人考虑较少少谋计，全凭自己喜好憎恶来处事；声音下压低沉的，多思多计量多厉害分析，情绪多收敛在内，比较理智，不会随意感情用事。
4. 真诚虚伪映在瞳仁。最好分辨不过。眼睛明亮璀璨的，滴溜溜的，就是心神合一的状态，听则认真听言则认真言，一切皆出自一颗真诚不隐瞒的心；而眼睛灰暗漫漫无神的，多言不由衷心神不一，心口不一，多是隐瞒欺诈之徒。
5. 站姿看出才华气度，步态可见自我认知。这条在现代基本难看出来了。以前是小众闭塞社会，形态礼仪没人过多约束，而且没有刻意调教规范，所以举止没有或比较少的装扮隐瞒，所以以前大学问豁达宽容大度的人步态是与心胸狭小刻薄自私的人步态有清晰区别的。而现在公众开放社会，便过于强调形象设计容貌设计，许多东西便被隐藏起来的，看到的不一定是真实的，是有伪装成分在的，所以现在已不能仅凭这点来轻易断定一个人的优雅与粗鄙。
6. 表情里有近来心境，眉宇间是过往岁月。表情是有更迭的，是有临界变化和起端保持的，一个人早上不开心，可能到晚上了脸上还是悲怨的情绪；到了第二天开心了，晚上脸上又是喜滋滋的样子了。而一个人眉心泛起的皱纹，眉心灰静冰封，多是历经人世辛酸苦辣，冷暖贵贱。自是唏嘘哀哉。
7. 衣著显审美，发型表个性。衣装发型上下协调，搭配自然的必然心性慧敏，容易趋近和谐静好。反之，则多不安定多欲生事之辈。当然，现在美容美发业的大肆渗透，许多形象只是别人的手笔，并不是自己手作。所以也只是一面，也只是随意一念的设计，并不能反映个人真实品性。
8. 职业看手，修养看脚。办公，文职者手多细腻光润，体力多行者手可能粗糙暗沉一点。至于脚，也渐有衰势，优雅素养优秀的人，脚步轻拿轻放，步态沉稳大气。素养低下自私自利者则重步又摔步，怎么放纵怎么惊扰别人怎么走，步态急促多变。但当世以少人重视，多凭皮相观人，不知脚步其实是骨相。所以诸君对这条心里记一笔就是了。

诸如以上，是教养也是修养，是修养也是性格。小节决定大事，性格成方能行事从容。宝贵抑或低贱无用，君当细思。

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