假设同一地方，两个卖方卖同一种产品，一边提高一定价格，另一半保持价格不变。两边总销量会不会提高呢[疑问][疑问][疑问][疑问]

要看是否同一个开放市场，信息交流是否通畅，以及产品的替代品情况，试举几个栗子：

1、两家都在同一个市场卖同一个商品，而且距离很近（可以忽略掉消费者转移消费的成本），产品有替代性不强的替代品，这种情况下提高价格方销量减少至0，价格不变的获得全部销量，总量不变。

2、两家都在同一个市场卖同一个商品，而且距离很近（可以忽略掉消费者转移消费的成本），产品有较多替代性较强的替代品，这种情况下提高价格方销量减少至0，价格不变方销量增加，替代品增加一部分销量，总量减少。

3、两家都在同一个市场卖同一个商品，而且距离很近（可以忽略掉消费者转移消费的成本），产品无替代品，这种情况下提高价格方销量减少至0，因一家价格上涨导致消费者预期价格上涨，价格不变方销量增加，且因为消费者预期价格上涨导致购买更多囤货，总量增加。

这还仅仅是考虑替代品因素导致的变动，市场形态、替代品价格策略等各种因素的变动均会产生影响。真实市场是多因素共同影响的结果，每个单一因素只会影响结果，都没办法确定的带来销量的增加或减少。

嗯。我简单捋下你的问题。同一地方，两个卖家 A 和B卖同样的东西。

假设1 A 售价 为基础售价的120% B为基础售价 最后AB销量合 为X

假设2 A 售价 为基础售价 B为基础售价 最后AB销量合为Y

你的提问是，是否X一定大于Y

答案为：不会。

谢邀！

按照你的假设，销量一定会提升的。

这个原理和做电商运营做活动时选品的规则很相似。

一场活动的销售额和这个活动中每个sku的价格息息相关，这个并不是说都是低价格才有效。而是同品类的产品，至少要有3种价格区间。这就是价格喵点的重要性。有了价格喵点才能迅速的在浏览页面的用户心里形成基本的比较

大家都知道便宜没好货，好货不便宜！但也总有买回来的东西跟花的钱不相符，俗称不值！所以人们才会货比三家，不是为了买到最好的，而是买到性价比最高的！价格对用户心理的影响是巨大的！当同一品类的商品有三个价位的时候，大多数人会选择中间价位！

希望对你有帮助

如果，你是同一个老板，这两家店都是你的-好，经营有道，旱涝保收；没问题-这叫平衡-动态的哈；如果不是-那就看你定价高的这家店-除了产品外，有没有别的附加服务或体感比较好，会有差别的；

回答这个问题需要一个经济学概念：商品的价格弹性，简单的说就是价格和需求的关系，具体答案请自行百度。

结论是，如果产品是缺乏价格弹性的，那么两边的总销量不变（比如买的是粮食），如果商品是富有价格弹性的，那么总销量会减少（比如卖的是奢侈品）。

以上，希望有帮助。

谢 南柯一梦 邀。

回答这个问题之前我想先举个例子。

比如我们要去卖屎，我们应该找个什么样的客户呢？比如需要生产沼气的客户就很不错。

但是如果我们在小区门口卖屎，那恐怕卖不出去还要挨打。

这只是想说明一个问题，就是任何产品都有他的目标客户群体，不是客户群体的人并不需要这个产品。

同样我们在一个城市的火化场卖墓地，那么客户群体是随著城市人口年龄结构，气候环境等规律相对固定的。季节交替和重大灾害事故之类的，生意好一些，平常生意淡一些。即便我们提高售价，客户也不会减少很多，因为刚需。而我们的友商降低售价大促销，客户有可能因为价格因素选择他而不是我们，但客户总量不会因为促销而大幅度提升。毕竟没有需求的大部分人也不想先买块坟给自己留著吧？

一条街就这么多人流量，两家店铺都卖柠檬汁，价格只能起到导流作用，并不能起到增加总流量的作用。

当然如果你要给一个提高了售价的商品提供更多的附加值，那么也许会扩大目标客户群体，这样还是能够提升一下销量的。

比如你们两家卖西瓜都是论斤撑。那么目标客户群体就是那些买西瓜回家吃的人，这个总量是锁死的。但是如果你每斤提高1块，可以给客户提供一个价值0.5元的塑料餐盒和叉子，另外可以给客户免费剥皮切块装盒。那么你的目标客户群体就扩展到了来逛街而不回家又想吃西瓜的人。

不切买回家原价，切了现吃加1块。两股客户群体就把客户总量增加了。

当然附加值完全可以是一些概念包装类的东西。最终的目的都是针对原有消费群体之外的扩展。

一、如果是同一个地方的两家类似的经销商或卖场，厂商根本不允许他们不同的市场定价。比如可口可乐，沃尔玛，家乐福，还是什么，都是一样的。不同定价就是乱价，如果对销量有好处，厂商早就这样去做了。看来没有好处。

二、如果是同一个地方不同类型的经销商或渠道店，那么可能会出现价格不同，比如可口可乐在大卖场卖2元，但是在7-11就可以卖到2.5，在饭店还能卖到5块钱。这取决于两点，

第一点，渠道提供了其他商家不能提供的附加价值，比如7为啥可以贵一点，因为他提供了便利这个附加价值，但是即便如此，为了更好的经营，厂商还是尽可能通过外观，容量等手段，来区别大商超和便利店的产品，以避免造成对消费者的消费误解。

第二点，渠道拥有了资源稀缺性，比如饭店的可乐卖得贵，因为，你在吃饭的时候，只能选择饭店的可乐，比如高铁上的可乐一定卖的贵，即便他和商超里面一样的产品，因为他拥有资源稀缺性这一特点。

所以，价格这样的调整，对销售量没有直接联系，更多还是要看你调价带来了什么价值，而不是盲目的玩价格游戏，来刺激消费者的感性认知。

希望有用。

美国Costco(好市多)，神一般存在的超市，了解一下！

1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业了，彼时第一家Costco门店才刚刚开业。2014年，好市多成为全美第三大零售商，2015年，好市多Costco是全球排名第二的零售商，成为了沃尔玛强劲的敌手。

员工2014年的员工满意度调查中，前25家公司，只有Costco一家属于零售企业。员工待遇甚至超过矽谷一些顶级的科技公司，仅次于谷歌。

PS：以上的信息都是我在看到抖音里面评论说马云和雷军都去过，我知道的！

当价格超过顾客心理价值的时候，就可以影响顾客的选择了

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