假設同一地方，兩個賣方賣同一種產品，一邊提高一定價格，另一半保持價格不變。兩邊總銷量會不會提高呢[疑問][疑問][疑問][疑問]

要看是否同一個開放市場，信息交流是否通暢，以及產品的替代品情況，試舉幾個栗子：

1、兩家都在同一個市場賣同一個商品，而且距離很近（可以忽略掉消費者轉移消費的成本），產品有替代性不強的替代品，這種情況下提高價格方銷量減少至0，價格不變的獲得全部銷量，總量不變。

2、兩家都在同一個市場賣同一個商品，而且距離很近（可以忽略掉消費者轉移消費的成本），產品有較多替代性較強的替代品，這種情況下提高價格方銷量減少至0，價格不變方銷量增加，替代品增加一部分銷量，總量減少。

3、兩家都在同一個市場賣同一個商品，而且距離很近（可以忽略掉消費者轉移消費的成本），產品無替代品，這種情況下提高價格方銷量減少至0，因一家價格上漲導致消費者預期價格上漲，價格不變方銷量增加，且因為消費者預期價格上漲導致購買更多囤貨，總量增加。

這還僅僅是考慮替代品因素導致的變動，市場形態、替代品價格策略等各種因素的變動均會產生影響。真實市場是多因素共同影響的結果，每個單一因素只會影響結果，都沒辦法確定的帶來銷量的增加或減少。

嗯。我簡單捋下你的問題。同一地方，兩個賣家 A 和B賣同樣的東西。

假設1 A 售價 為基礎售價的120% B為基礎售價 最後AB銷量合 為X

假設2 A 售價 為基礎售價 B為基礎售價 最後AB銷量合為Y

你的提問是，是否X一定大於Y

答案為：不會。

謝邀！

按照你的假設，銷量一定會提升的。

這個原理和做電商運營做活動時選品的規則很相似。

一場活動的銷售額和這個活動中每個sku的價格息息相關，這個並不是說都是低價格纔有效。而是同品類的產品，至少要有3種價格區間。這就是價格喵點的重要性。有了價格喵點才能迅速的在瀏覽頁面的用戶心裡形成基本的比較

大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜！但也總有買回來的東西跟花的錢不相符，俗稱不值！所以人們才會貨比三家，不是為了買到最好的，而是買到性價比最高的！價格對用戶心理的影響是巨大的！當同一品類的商品有三個價位的時候，大多數人會選擇中間價位！

希望對你有幫助

如果，你是同一個老闆，這兩家店都是你的-好，經營有道，旱澇保收；沒問題-這叫平衡-動態的哈；如果不是-那就看你定價高的這家店-除了產品外，有沒有別的附加服務或體感比較好，會有差別的；

回答這個問題需要一個經濟學概念：商品的價格彈性，簡單的說就是價格和需求的關係，具體答案請自行百度。

結論是，如果產品是缺乏價格彈性的，那麼兩邊的總銷量不變（比如買的是糧食），如果商品是富有價格彈性的，那麼總銷量會減少（比如賣的是奢侈品）。

以上，希望有幫助。

謝 南柯一夢 邀。

回答這個問題之前我想先舉個例子。

比如我們要去賣屎，我們應該找個什麼樣的客戶呢？比如需要生產沼氣的客戶就很不錯。

但是如果我們在小區門口賣屎，那恐怕賣不出去還要捱打。

這只是想說明一個問題，就是任何產品都有他的目標客戶羣體，不是客戶羣體的人並不需要這個產品。

同樣我們在一個城市的火化場賣墓地，那麼客戶羣體是隨著城市人口年齡結構，氣候環境等規律相對固定的。季節交替和重大災害事故之類的，生意好一些，平常生意淡一些。即便我們提高售價，客戶也不會減少很多，因為剛需。而我們的友商降低售價大促銷，客戶有可能因為價格因素選擇他而不是我們，但客戶總量不會因為促銷而大幅度提升。畢竟沒有需求的大部分人也不想先買塊墳給自己留著吧？

一條街就這麼多人流量，兩家店鋪都賣檸檬汁，價格只能起到導流作用，並不能起到增加總流量的作用。

當然如果你要給一個提高了售價的商品提供更多的附加值，那麼也許會擴大目標客戶羣體，這樣還是能夠提升一下銷量的。

比如你們兩家賣西瓜都是論斤撐。那麼目標客戶羣體就是那些買西瓜回家喫的人，這個總量是鎖死的。但是如果你每斤提高1塊，可以給客戶提供一個價值0.5元的塑料餐盒和叉子，另外可以給客戶免費剝皮切塊裝盒。那麼你的目標客戶羣體就擴展到了來逛街而不回家又想喫西瓜的人。

不切買回家原價，切了現喫加1塊。兩股客戶羣體就把客戶總量增加了。

當然附加值完全可以是一些概念包裝類的東西。最終的目的都是針對原有消費羣體之外的擴展。

一、如果是同一個地方的兩家類似的經銷商或賣場，廠商根本不允許他們不同的市場定價。比如可口可樂，沃爾瑪，家樂福，還是什麼，都是一樣的。不同定價就是亂價，如果對銷量有好處，廠商早就這樣去做了。看來沒有好處。

二、如果是同一個地方不同類型的經銷商或渠道店，那麼可能會出現價格不同，比如可口可樂在大賣場賣2元，但是在7-11就可以賣到2.5，在飯店還能賣到5塊錢。這取決於兩點，

第一點，渠道提供了其他商家不能提供的附加價值，比如7為啥可以貴一點，因為他提供了便利這個附加價值，但是即便如此，為了更好的經營，廠商還是儘可能通過外觀，容量等手段，來區別大商超和便利店的產品，以避免造成對消費者的消費誤解。

第二點，渠道擁有了資源稀缺性，比如飯店的可樂賣得貴，因為，你在喫飯的時候，只能選擇飯店的可樂，比如高鐵上的可樂一定賣的貴，即便他和商超裡面一樣的產品，因為他擁有資源稀缺性這一特點。

所以，價格這樣的調整，對銷售量沒有直接聯繫，更多還是要看你調價帶來了什麼價值，而不是盲目的玩價格遊戲，來刺激消費者的感性認知。

希望有用。

美國Costco(好市多)，神一般存在的超市，瞭解一下！

1983年，20多歲的沃爾瑪已經是世界第一大零售企業了，彼時第一家Costco門店才剛剛開業。2014年，好市多成為全美第三大零售商，2015年，好市多Costco是全球排名第二的零售商，成為了沃爾瑪強勁的敵手。

員工2014年的員工滿意度調查中，前25家公司，只有Costco一家屬於零售企業。員工待遇甚至超過矽谷一些頂級的科技公司，僅次於谷歌。

PS：以上的信息都是我在看到抖音裡面評論說馬雲和雷軍都去過，我知道的！

當價格超過顧客心理價值的時候，就可以影響顧客的選擇了

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