作者：爱做梦的小美狮

秋招结束之后，一直想写写秋招一路走来的点点感悟，无奈毕业季加初入职场有点忙碌，加之拖延癌晚期，不小心拖到了今天，趁著学弟知乎专栏的约稿，在2019年秋招大幕即将拉开之际，跟大家聊聊秋招中的那些不为人知的「潜规则」。

自报家门：本人帝都985经管类小硕，本科普通211理科专业，女生，主要求职方向：四大、咨询、央企、金融领域，求职地域：帝都。（PS：以下内容针对国内应届毕业生北京地区求职情况的介绍，对于国外顶尖高校的大神们可能不太适用，请见谅）

一、秋招的惨烈程度远远超乎预期

据各大媒体统计，2018年全国应届毕业生达810万，被戏称为「最最最最难就业季」，已经记不得啥时候开始用「最」字开头，但印象中每年媒体评论都是「最难」。

由于大四那年直接保了研，周围的同学也鲜有找工作的，所以对就业市场的大环境并没有些许了解，根本弄不清楚自己的定位，研二开始有一些焦虑，先后做了几份实习之后就正式开始了秋招之旅。原本想在12月之前解决去处的美好愿景，在秋招开始的2个月就彻底「凉凉」。

自己粗略统计了一下，整个招聘季累计投递168家简历，收到笔试通知40家左右，进入一轮面试20家左右，进入二轮面试不到10家，最后拿到offer的只有3家，一家私企、一家事业单位以及一家国企。

而我并不算同届里秋招最拚命的人，由于招聘最密集时间段正好与论文答辩相冲突，选择性放弃了很多，再者自身实力确实有所欠缺，准备不充分，导致结果并不是很理想。横向对比同届一起找工作的同学，情况也并不能好太多，面试中经常与同组的应聘者聊起来，一路走到终面又挂掉的比比皆是，都是一把辛酸泪，可见秋招的惨烈程度超乎了所有人的想像。

二、各大行业招聘情况概览

接下来按照不同行业介绍一下招聘潜在要求，方便大家根据自身情况进行定位。

1、互联网

这是开始秋招最早的一批，BAT、京东、美团、滴滴、网易、今日头条等大型互联网企业一般在 8月初会陆续发布当年的校园招聘通知，立志加入互联网成为高薪一族的毕业生可以关注一下各家的校园招聘公众号，在规定时间内参加网申。互联网的网申通过率相比其他行业算是非常高的，只要认真并且真实的填写网申个人信息，一般都能收到笔试通知。

笔试内容一般包括基本能力题、专业知识以及开放性问题等等，涉及面比较广，技术程序猿还要考察写代码等内容。笔试通过率不是很高，收到面试通知的一般都是幸运儿，之后一般会有三轮面试。

第一轮，群面的无领导小组讨论，一般一组10-12人，有3-4人可以进入下一轮；二轮面试一般是业务部门主管领导单面；进入三轮一般是总经理会跟你聊聊人生，然后决定去留。整体录取比例偏低，据面鹅厂的童鞋反馈，2018年鹅厂市场分析招聘计划个位数，一共投递了9万多份简历，所以各位可以自行脑补这个激烈厮杀场景。

对于应聘互联网的小伙伴，学历不是硬要求，互联网相关实习是很有必要的，再者就是发散性思维和快速接触新鲜事物的能力都是面试官所看重的。

2、咨询

去年秋招恰逢《我的前半生》火热播出，咨询师的日常瞬间呈现在社会面前,随便在大街上抓十个人问你的理想工作是什么，九个人会回答「咨询师」,导致18年秋招咨询行业暴热，但是2018年恰逢咨询小年，招聘指标寥寥无几，所以咨询整体报录比应该是最低的。

咨询公司的层级还是比较明显：

  • Tier1：MBB（麦肯锡、波士顿和贝恩），这三家主要是战略层面的咨询，业务领域非常广；
  • Tier2：Rolandbeger 、Accenture 、奥纬、IBM以及四大的咨询部门；
  • Tier3：精品咨询公司O&CC、ZS以及内资和君、北大纵横公司（个人主观分类，无利益相关），其次还有专业的人力资源咨询公司：Aon、Mercer，市场咨询公司：IMS、Ipso、Katar。

整体招聘要求：教育背景好、英语要求高、实习经历丰富，时刻保持充足精力。

在简历筛选阶段，国外名校或国内顶尖高校毕业的通过几率会比一般高校毕业生要高。

因为这几家都是外企，工作语言都是英语，听说读写精通是最低限，甚至还需要掌握第二外语来迎接来自世界各国的业务，语言关是门槛而不是附加条件。

要想在秋招斩获咨询offer，那之前可能至少已经有过3段3-6个月的咨询公司的实习经历，不然无法验证你是真的热爱咨询，愿意把毕生奉献给咨询。

咨询师虽然表面光鲜亮丽，出差商务舱，落地五星级，但其实是一份非常非常辛苦的职业，为了满足甲方爸爸各种无厘头的要求，熬夜通宵都是日常，PPT中的每一种颜色每一图表都是要经过精心打磨，而且需要极其强大的brainstorm，所以是一份对综合能力要求极高的职业。

咨询公司的招聘同样是笔试跟面试，笔试一般是全英文，通过历年真题和笔经来进行训练，面试通常分为pre-talk，group interview，case interview，每家咨询公司的形式不同，但所有都是以case为基础的，所以如果立志想要成为咨询师的同学，苦练case是唯一的出路！！！这里推荐case练习书籍：Case in point, The Mckinsey Way, Over my shoulder。

3、金融

（a）证券公司。

证券公司近年来以IBD（投行业务部）的高薪闻名，但走过15-17年的辉煌期后，18年招聘迎来了一个寒冬，秋招名额少之又少且偏向于有工作经验的社招人士，想要拿到offer，长期日常实习和暑期实习是一个比较靠谱的途径。

证券公司业务岗位非常多，不同岗位对专业要求非常不同，虽然大多数岗位都会写「专业不限」，但是也不能盲目的跟著感觉选岗位，一定要根据自身情况选对岗位。

比如投行部可能比较喜欢CPA／CFA持证、财务金融技能过硬、有相关实习可以直接上岗的宝宝们；研究所可能比较喜欢「理工科+金融」复合背景而且要有自己成体系的投资分析逻辑者；量化分析可能比较偏爱数学、计算机背景的学生；风险合规部可能需要法律专业等等。证券的招聘流程一般笔试、群面、单面。笔试考察综合能力跟专业知识，面试全方位360度考察一个人适不适合这家证券公司跟求职动机。

（b）银行。

纵观每年秋招史诗级大戏，银行始终占据C位，是报考人数最多，录取人数最多的地方，几乎每个求职者都会选择报考数个，但是不同银行，不同岗位的工作性质差别非常大，所以应届生一定要认真了解未来的工作内容再决定是否选择银行作为自己步入社会的第一份工作。银行种类：

①中国人民银行。简称「央行」，是银行的银行，主要负责国家货币政策执行&调控、人民币发行、金融征信等工作。央行总行属于参公事业单位，纳入国家公务员编制，需要参加「国考」；其他直属机构（各级营业管理部、子公司以及相关事业单位）都需要参加每年11月的央行系统招聘，笔面试内容就是行测+申论+结构化面试，类似公务员考试。央行的待遇还是相对不错的，所以竞争比较激烈，资格审查对学校跟专业都有一定的要求，热门岗位的报录比可以达1:200，会计跟计算机专业缺口比较大。

②政策性银行。国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行属于国家政策性银行，是指由政府创立，以贯彻政府的经济政策为目标,在特定领域开展金融业务的不以盈利为目的的专业性金融机构。薪酬待遇高，工作内容丰富。招聘门槛还是很高的，比如国开行一般要求国内外一流学校毕业生（如美国常春藤八校、英国前三校，国内清北人等），进出口银行如果你是本硕双985，机会可能比别人要大，但所有门槛也都不是绝对的，如果有足够突出的优势，拿下网申还是有很大希望。因为本人能力有限，未通过任何一家政策性银行的网申，所以对于笔试和面试细节无从知晓，大家可以参考应届生论坛上的经验帖。帮大家找了2018国开总行校招经验： bbs.yingjiesheng.com/th

③国有银行。五大国有控股银行：中农工建交。全部都是全国统一招聘，笔试是统考，面试根据报考职位去相应分行参加面试。对于国有银行，总部跟分行的工作职能、晋升路径、薪酬待遇还是差别比较大。中农工建的总部是在北京，交通银行总部在上海，一般都会以招聘管培生/储备生的形式招募，然后会先到基层机构轮岗两年，再回总部定岗，但是也有直接定岗的，如工行利润中心。每年各家总行招聘计划在100-200人不等，虽然招聘规模庞大，但是竞争极其惨烈，对各方面的素质要求全面，比如面试可能会出现无领导小组讨论、中英文辩论、即兴演讲等形式。相比之下，分行的招聘一般都是支行网点，所以柜员和客户经理是绝大部分岗位，招聘形式一般相对固定，笔试之后，无领导小组讨论+半结构化。

④股份制银行。招商银行、民生银行、浦发银行、兴业银行都属于股份制银行，薪酬体系、绩效制度较国有银行要完善，但是整体工作强度是非常大的。招聘流程跟形式类同上述国有银行。

⑤城市银行。近年来，城市银行发展迅速，在城市小范围内影响力巨大，有的已经走向全国。如北京银行、渤海银行、浙商银行、宁波银行等。这一类银行因其独特的招聘体验、丰厚的薪酬、巨大的市场潜力受求职者青睐。

（c）保险公司。

这是我个人比较看好发展前景的行业，随著社会受教育程度、经济水平、风险意识的提高。人们大多会选择保险去帮助自己分担风险。但是由于中国市场20几年来保险市场不规范，客户与保险公司信息不对称等导致公众对保险公司的工作有点偏见，所以在这里有必要帮大家梳理一个观念。

大家所接触到的推销保险产品者属于「保险代理人」，准确来说代理人不算是公司编制员工，是与公司签订的「代理人合同」，无劳动法规定的基本工资、无五险一金，只抽取保单提成；而保险公司大部分员工是编制后台岗，比如精算、销售管理、风险合规、核赔、理赔等等。

因为从今年银保监会合并之后，加强了监管力度，所以保险公司正在面临比较大的洗牌，大牌企业（像中国人寿、人保、平安等）会因为前期较高的市场占有率和话语权会强上加强，而一些小公司可能会有濒临倒闭的风险，所以如果选择保险这一领域尽量选择业界知名度高的公司来作为自己的第一份工作。

保险公司招聘流程与银行类似，此处不再赘述。

4、央企&国企

首先，我先讲一下央企和国企的区别在哪儿，因为这个问题也一直困扰我多时。国企是全国所有制企业的简称，包括央企在内。央企是中央直属企业的简称，全国目前央企一共157家，都是各行业的领军企业，例如中石化、中石油、中航等。

招聘流程比较正规但不确定性比较大，因为在北京这个特殊的地域，央企正式编制的应届毕业生解决户口的机会很大，福利待遇比较好，有一点点「铁饭碗」的感觉，所以竞争还是相当残酷。招聘信息可以关注各大求职网址的推送，也可以从下列网址获取: mohrss.gov.cn/SYrlzyhsh

5、公务员、事业单位

①公务员是属于招考制，只与笔面试分数有关，只要达到资格要求，是无学校优势的，所以被认为是相对公平的，分为「国考」跟「省考」。「国考」一般每年10月份报名，11月最后一个周末笔试，18年招录延后了半月，不确定19年是否恢复原定报名考试时间。国考发布公告的官方网站是国家公务员考试网 bm.scs.gov.cn

笔试通过会公布进入面试名单，会收到相关报考单位资格审查的通知，如果达到资格线未进入面试比，也可以参加二次调剂，笔面试综合成绩的位次如果在招录名额之内，再经过政审跟体检就可以基本确定录取，中间如果有人放弃，后面位次可以递补录取。「省考」一般在省人力资源社会保障局或者人事考试网发布招考公告，可以关注「中公教育」。

②事业单位的种类比较多。教育系统、医疗系统、机关直属单位。这里就不在赘述，我主要推荐几个可以获取招聘信息的网址跟公众号：

l 中央部委直属事业单位：mohrss.gov.cn/SYrlzyhsh

l 高校招聘：高校人才网（公众号：Gaoxiaojob）

l 各地市人力资源与社会保障局官方网站

l 北京市高校就业招聘公布平台（BJSGXJYZP）

更多关于笔试、面试技巧与其他的求职经验，请见下篇哦~~


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