作者：愛做夢的小美獅

秋招結束之後，一直想寫寫秋招一路走來的點點感悟，無奈畢業季加初入職場有點忙碌，加之拖延癌晚期，不小心拖到了今天，趁著學弟知乎專欄的約稿，在2019年秋招大幕即將拉開之際，跟大家聊聊秋招中的那些不為人知的「潛規則」。

自報家門：本人帝都985經管類小碩，本科普通211理科專業，女生，主要求職方向：四大、諮詢、央企、金融領域，求職地域：帝都。（PS：以下內容針對國內應屆畢業生北京地區求職情況的介紹，對於國外頂尖高校的大神們可能不太適用，請見諒）

一、秋招的慘烈程度遠遠超乎預期

據各大媒體統計，2018年全國應屆畢業生達810萬，被戲稱為「最最最最難就業季」，已經記不得啥時候開始用「最」字開頭，但印象中每年媒體評論都是「最難」。

由於大四那年直接保了研，周圍的同學也鮮有找工作的，所以對就業市場的大環境並沒有些許瞭解，根本弄不清楚自己的定位，研二開始有一些焦慮，先後做了幾份實習之後就正式開始了秋招之旅。原本想在12月之前解決去處的美好願景，在秋招開始的2個月就徹底「涼涼」。

自己粗略統計了一下，整個招聘季累計投遞168家簡歷，收到筆試通知40家左右，進入一輪面試20家左右，進入二輪面試不到10家，最後拿到offer的只有3家，一傢俬企、一家事業單位以及一家國企。

而我並不算同屆裏秋招最拚命的人，由於招聘最密集時間段正好與論文答辯相衝突，選擇性放棄了很多，再者自身實力確實有所欠缺，準備不充分，導致結果並不是很理想。橫向對比同屆一起找工作的同學，情況也並不能好太多，面試中經常與同組的應聘者聊起來，一路走到終面又掛掉的比比皆是，都是一把辛酸淚，可見秋招的慘烈程度超乎了所有人的想像。

二、各大行業招聘情況概覽

接下來按照不同行業介紹一下招聘潛在要求，方便大家根據自身情況進行定位。

1、互聯網

這是開始秋招最早的一批，BAT、京東、美團、滴滴、網易、今日頭條等大型互聯網企業一般在 8月初會陸續發布當年的校園招聘通知，立志加入互聯網成為高薪一族的畢業生可以關注一下各家的校園招聘公眾號，在規定時間內參加網申。互聯網的網申通過率相比其他行業算是非常高的，只要認真並且真實的填寫網申個人信息，一般都能收到筆試通知。

筆試內容一般包括基本能力題、專業知識以及開放性問題等等，涉及面比較廣，技術程序猿還要考察寫代碼等內容。筆試通過率不是很高，收到面試通知的一般都是幸運兒，之後一般會有三輪面試。

第一輪，羣面的無領導小組討論，一般一組10-12人，有3-4人可以進入下一輪；二輪面試一般是業務部門主管領導單面；進入三輪一般是總經理會跟你聊聊人生，然後決定去留。整體錄取比例偏低，據面鵝廠的童鞋反饋，2018年鵝廠市場分析招聘計劃個位數，一共投遞了9萬多份簡歷，所以各位可以自行腦補這個激烈廝殺場景。

對於應聘互聯網的小夥伴，學歷不是硬要求，互聯網相關實習是很有必要的，再者就是發散性思維和快速接觸新鮮事物的能力都是面試官所看重的。

2、諮詢

去年秋招恰逢《我的前半生》火熱播出，諮詢師的日常瞬間呈現在社會面前,隨便在大街上抓十個人問你的理想工作是什麼，九個人會回答「諮詢師」,導致18年秋招諮詢行業暴熱，但是2018年恰逢諮詢小年，招聘指標寥寥無幾，所以諮詢整體報錄比應該是最低的。

諮詢公司的層級還是比較明顯：

  • Tier1：MBB（麥肯錫、波士頓和貝恩），這三家主要是戰略層面的諮詢，業務領域非常廣；
  • Tier2：Rolandbeger 、Accenture 、奧緯、IBM以及四大的諮詢部門；
  • Tier3：精品諮詢公司O&CC、ZS以及內資和君、北大縱橫公司（個人主觀分類，無利益相關），其次還有專業的人力資源諮詢公司：Aon、Mercer，市場諮詢公司：IMS、Ipso、Katar。

整體招聘要求：教育背景好、英語要求高、實習經歷豐富，時刻保持充足精力。

在簡歷篩選階段，國外名校或國內頂尖高校畢業的通過幾率會比一般高校畢業生要高。

因為這幾家都是外企，工作語言都是英語，聽說讀寫精通是最低限，甚至還需要掌握第二外語來迎接來自世界各國的業務，語言關是門檻而不是附加條件。

要想在秋招斬獲諮詢offer，那之前可能至少已經有過3段3-6個月的諮詢公司的實習經歷，不然無法驗證你是真的熱愛諮詢，願意把畢生奉獻給諮詢。

諮詢師雖然表面光鮮亮麗，出差商務艙，落地五星級，但其實是一份非常非常辛苦的職業，為了滿足甲方爸爸各種無釐頭的要求，熬夜通宵都是日常，PPT中的每一種顏色每一圖表都是要經過精心打磨，而且需要極其強大的brainstorm，所以是一份對綜合能力要求極高的職業。

諮詢公司的招聘同樣是筆試跟面試，筆試一般是全英文，通過歷年真題和筆經來進行訓練，面試通常分為pre-talk，group interview，case interview，每家諮詢公司的形式不同，但所有都是以case為基礎的，所以如果立志想要成為諮詢師的同學，苦練case是唯一的出路！！！這裡推薦case練習書籍：Case in point, The Mckinsey Way, Over my shoulder。

3、金融

（a）證券公司。

證券公司近年來以IBD（投行業務部）的高薪聞名，但走過15-17年的輝煌期後，18年招聘迎來了一個寒冬，秋招名額少之又少且偏向於有工作經驗的社招人士，想要拿到offer，長期日常實習和暑期實習是一個比較靠譜的途徑。

證券公司業務崗位非常多，不同崗位對專業要求非常不同，雖然大多數崗位都會寫「專業不限」，但是也不能盲目的跟著感覺選崗位，一定要根據自身情況選對崗位。

比如投行部可能比較喜歡CPA／CFA持證、財務金融技能過硬、有相關實習可以直接上崗的寶寶們；研究所可能比較喜歡「理工科+金融」複合背景而且要有自己成體系的投資分析邏輯者；量化分析可能比較偏愛數學、計算機背景的學生；風險合規部可能需要法律專業等等。證券的招聘流程一般筆試、羣面、單面。筆試考察綜合能力跟專業知識，面試全方位360度考察一個人適不適合這家證券公司跟求職動機。

（b）銀行。

縱觀每年秋招史詩級大戲，銀行始終佔據C位，是報考人數最多，錄取人數最多的地方，幾乎每個求職者都會選擇報考數個，但是不同銀行，不同崗位的工作性質差別非常大，所以應屆生一定要認真瞭解未來的工作內容再決定是否選擇銀行作為自己步入社會的第一份工作。銀行種類：

①中國人民銀行。簡稱「央行」，是銀行的銀行，主要負責國家貨幣政策執行&調控、人民幣發行、金融徵信等工作。央行總行屬於參公事業單位，納入國家公務員編製，需要參加「國考」；其他直屬機構（各級營業管理部、子公司以及相關事業單位）都需要參加每年11月的央行系統招聘，筆面試內容就是行測+申論+結構化面試，類似公務員考試。央行的待遇還是相對不錯的，所以競爭比較激烈，資格審查對學校跟專業都有一定的要求，熱門崗位的報錄比可以達1:200，會計跟計算機專業缺口比較大。

②政策性銀行。國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行屬於國家政策性銀行，是指由政府創立，以貫徹政府的經濟政策為目標,在特定領域開展金融業務的不以盈利為目的的專業性金融機構。薪酬待遇高，工作內容豐富。招聘門檻還是很高的，比如國開行一般要求國內外一流學校畢業生（如美國常春藤八校、英國前三校，國內清北人等），進出口銀行如果你是本碩雙985，機會可能比別人要大，但所有門檻也都不是絕對的，如果有足夠突出的優勢，拿下網申還是有很大希望。因為本人能力有限，未通過任何一家政策性銀行的網申，所以對於筆試和麪試細節無從知曉，大家可以參考應屆生論壇上的經驗帖。幫大家找了2018國開總行校招經驗： bbs.yingjiesheng.com/th

③國有銀行。五大國有控股銀行：中農工建交。全部都是全國統一招聘，筆試是統考，面試根據報考職位去相應分行參加面試。對於國有銀行，總部跟分行的工作職能、晉陞路徑、薪酬待遇還是差別比較大。中農工建的總部是在北京，交通銀行總部在上海，一般都會以招聘管培生/儲備生的形式招募，然後會先到基層機構輪崗兩年，再回總部定崗，但是也有直接定崗的，如工行利潤中心。每年各家總行招聘計劃在100-200人不等，雖然招聘規模龐大，但是競爭極其慘烈，對各方面的素質要求全面，比如面試可能會出現無領導小組討論、中英文辯論、即興演講等形式。相比之下，分行的招聘一般都是支行網點，所以櫃員和客戶經理是絕大部分崗位，招聘形式一般相對固定，筆試之後，無領導小組討論+半結構化。

④股份制銀行。招商銀行、民生銀行、浦發銀行、興業銀行都屬於股份制銀行，薪酬體系、績效制度較國有銀行要完善，但是整體工作強度是非常大的。招聘流程跟形式類同上述國有銀行。

⑤城市銀行。近年來，城市銀行發展迅速，在城市小範圍內影響力巨大，有的已經走向全國。如北京銀行、渤海銀行、浙商銀行、寧波銀行等。這一類銀行因其獨特的招聘體驗、豐厚的薪酬、巨大的市場潛力受求職者青睞。

（c）保險公司。

這是我個人比較看好發展前景的行業，隨著社會受教育程度、經濟水平、風險意識的提高。人們大多會選擇保險去幫助自己分擔風險。但是由於中國市場20幾年來保險市場不規範，客戶與保險公司信息不對稱等導致公眾對保險公司的工作有點偏見，所以在這裡有必要幫大家梳理一個觀念。

大家所接觸到的推銷保險產品者屬於「保險代理人」，準確來說代理人不算是公司編製員工，是與公司簽訂的「代理人合同」，無勞動法規定的基本工資、無五險一金，只抽取保單提成；而保險公司大部分員工是編製後臺崗，比如精算、銷售管理、風險合規、核賠、理賠等等。

因為從今年銀保監會合併之後，加強了監管力度，所以保險公司正在面臨比較大的洗牌，大牌企業（像中國人壽、人保、平安等）會因為前期較高的市場佔有率和話語權會強上加強，而一些小公司可能會有瀕臨倒閉的風險，所以如果選擇保險這一領域盡量選擇業界知名度高的公司來作為自己的第一份工作。

保險公司招聘流程與銀行類似，此處不再贅述。

4、央企&國企

首先，我先講一下央企和國企的區別在哪兒，因為這個問題也一直困擾我多時。國企是全國所有制企業的簡稱，包括央企在內。央企是中央直屬企業的簡稱，全國目前央企一共157家，都是各行業的領軍企業，例如中石化、中石油、中航等。

招聘流程比較正規但不確定性比較大，因為在北京這個特殊的地域，央企正式編製的應屆畢業生解決戶口的機會很大，福利待遇比較好，有一點點「鐵飯碗」的感覺，所以競爭還是相當殘酷。招聘信息可以關注各大求職網址的推送，也可以從下列網址獲取: mohrss.gov.cn/SYrlzyhsh

5、公務員、事業單位

①公務員是屬於招考制，只與筆面試分數有關，只要達到資格要求，是無學校優勢的，所以被認為是相對公平的，分為「國考」跟「省考」。「國考」一般每年10月份報名，11月最後一個週末筆試，18年招錄延後了半月，不確定19年是否恢復原定報名考試時間。國考發布公告的官方網站是國家公務員考試網 bm.scs.gov.cn

筆試通過會公佈進入面試名單，會收到相關報考單位資格審查的通知，如果達到資格線未進入面試比，也可以參加二次調劑，筆面試綜合成績的位次如果在招錄名額之內，再經過政審跟體檢就可以基本確定錄取，中間如果有人放棄，後面位次可以遞補錄取。「省考」一般在省人力資源社會保障局或者人事考試網發布招考公告，可以關注「中公教育」。

②事業單位的種類比較多。教育系統、醫療系統、機關直屬單位。這裡就不在贅述，我主要推薦幾個可以獲取招聘信息的網址跟公眾號：

l 中央部委直屬事業單位：mohrss.gov.cn/SYrlzyhsh

l 高校招聘：高校人才網（公眾號：Gaoxiaojob）

l 各地市人力資源與社會保障局官方網站

l 北京市高校就業招聘公佈平臺（BJSGXJYZP）

更多關於筆試、面試技巧與其他的求職經驗，請見下篇哦~~


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