遊戲數據分析的一些常用指標介紹
AARRR模型
acquisition——activation——retention——revenue——refer
獲取用戶——提高活躍度——提升留存率——獲取收入——病毒式傳播
即用戶從何而來,是否喜歡遊戲、留下來多少人、多少人因此付費、是否會自發的傳播遊戲
遊戲數據分析中的常用指標
1、日新增用戶數(DNU)
Daily New Users
每天註冊並且登錄遊戲的用戶數(設備數)
2、日活躍用戶數(DAU)
Daily Active Users
每天登陸過遊戲的用戶數
3、周活躍用戶數(WAU)
Weekly Active Users
每周登陸過遊戲的用戶數
4、月活躍用戶數(MAU)
Monthly Active Users
每月登陸過遊戲的用戶數
5、X日留存
Day X Retention Ratio
日新增用戶在X日登錄的用戶數占日新增用戶數的比例。
6、付費率(PR或PUR)
Payment Ratio或Payment User Ratio
付費用戶占活躍用戶數的比例
7、活躍付費用戶數(APA)
Active Payment Account
統計時間區間內,成功付費的用戶數。一般區間為一個月,所以也叫MPU(Monthly Paying Users)
8、平均每用戶收入(ARPU)
Average Revenue per User
統計時間區間內,活躍用戶對遊戲產生的平均收入。一般以月計。
Monthly ARPU=Revenue/MAU
即遊戲月總收入除以月總活躍玩家數。
手游市場一般用日計:
Daily ARPU(DARPU)=Daily Revenue/DAU
9、平均每付費用戶收入(ARPPU)
Average Revenue per Payment User
統計時間內,付費用戶對遊戲產生的平均收入。一般以月計。
Monthly ARPPU=Revenue/APA
手游市場一般用日計:
Daily ARPPU(DARPPU)=Daily Revenue/Daily APA
10、生命周期價值(LTV)
Life Time Value
用戶在生命周期內為該遊戲創造的收入總和。可以看做是一個長期積累的ARPU。
對每個用戶的平均LTV計算如下:
LTV=Monthly ARPU*活躍月數
實際計算如下:
跟蹤某日或某周的新增用戶,計算該批次用戶在7日、14日、30日的累計收入貢獻,然後除以該批次用戶數。即累計收入/新增用戶數=累計ARPU(LTV)
LTV是衡量遊戲投資回報率(ROI)的重要數據依據
ROI=LTV/CPC(單用戶獲取成本)
當ROI小於1,表示導入的用戶貢獻不足以彌補導入成本,應該停止追加投入。
當ROI等於1,表面是不賺不賠,但考慮到開發成本等其他成本,還是虧的。
當ROI大於1,可以繼續追加導入用戶投入。遊戲可以盈利。
收入分析
Revenue=DAU×ARPU
=DAU×PUR×ARPPU
=APA×ARPPU
付費轉化率的分析
付費轉化率不是反映遊戲整體收益利好的唯一標準,因為:
1)玩家可能是衝動的單次消費。
2)付費轉化會帶來多少流失,是否是通過粗暴的付費篩選篩出來的付費轉化率。
我們要追求有價值的付費轉化率。
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