在一间十几平米的商铺里，堆满了即将发往全国各地的包裹，星星顺手拿了一件自己喜欢的衣服穿在身上，与一天的劳动成果拍了张合影。创业七年，她从一位普普通通的农村姑娘成长为月入二十万的服装批发女神。（津视184期·腾讯大燕网出品 图/文 张国宁 视频/范晨旭 剪辑/潘雪龙）

90年出生的星星，名叫崔北星，来自河北保定。大专毕业后，不安分的她放弃了幼师的工作，风风火火地来到北京，投靠在动批做服装生意的姐姐，成为“北漂”大军中的一员。从农村来到北京，看到车水马龙的城市、开着超跑的同龄人，农村出身的她在马路上，因缺乏自信不敢擡头走路。

初次接触服装零售行业，不懂“套路”的星星很多天卖不出一件衣服，“那个时候见到顾客也不知道说什么，别人一问我话，脸都能红到脖子根，”星星回忆道，“看到邻居家一天卖好多，自己长时间不开张，晚上只能一个人偷偷在被窝里抹眼泪。”

好学的星星便模仿邻居们的销售技巧，谈起第一次卖出衣服的情形，星星仍记忆犹新“第一次把衣服卖出去，尽管没有赚多少钱，但是增加了自己的信心。”随着对这个行业内部的熟悉，加上自己的良好口碑，星星在动批的服装零售生意越做越大，便转行做了批发，营业额最高时曾月入二十多万元。

就在事业做得正红火时， 2015年4月审议通过的《京津冀协同发展规划纲要》中指出，推动京津冀协同发展是一个重大国家战略，核心是有序疏解北京非首都功能。2015年北京市政府工作报告，提出要加快疏解动批等批发市场，天津、河北多家批发市场扎堆前往“动批”开展招商工作。动批关闭后，星星一家被迫寻找新的店面。

经过多方面考察，2018年，星星决定将新店落户在天津王顶堤商贸城，用她的话说就是说不出哪里好与坏，感觉对了。然而，店铺搬迁后，曾经在动批积攒下的资源来到天津后无法派上用场，营业额断崖式下滑。一次偶然的机会让她接触到了网络直播销售，从此拉开了星星的转型之路。

网络直播销售和实体批发有着截然不同的销售技巧，初次接触，星星只好重新摸索其中的奥秘，“刚开始直播那会，直播间一个人都没有，自己在里面尬聊两三个小时，”星星回忆起刚开始直播时的那段时光说，“一个月后，直播间里面还是那十来个老面孔，在动批时那套销售技巧在网上根本就不适用，急的我嘴上长满了痘痘。”看着一直不见起色的电商之路，星星只好放弃。

半个月后，看到在直播平台做的风生水起的邻居，不甘示弱的星星又重新拾起网络销售，每次直播结束后，她都会把直播时的优点与不足记下来，反复查看，并不断观看网红销售时的视频，从他们身上学习网络直播销售的技巧。

在星星看来，实体转型电商是大势所趋，直播营销有着更低的营销成本、更直接的营销效果、更大的销售范围等优势。不足半年，星星在直播平台上积累了上万的粉丝，“尽管我不如那些大网红粉丝多，但这些都是我努力的结果，没想到我也能这么优秀。”星星自豪的说。

打包完一天的订单，星星摊在包裹上做短暂的休息，如今，星星在网络销售上的营业额早已超过了实体销售营业额，每天发往全国各地的货物有两百到三百件。通过自己的努力，去年，星星购买了一辆价值三十多万元的轿车，并在老家买了三居室的大房子。

因为工作原因，来到天津一年的时间里，还未出门逛街的星星，对周围的环境仍不了解，出租屋、楼底下的小超市、店铺，三点一线一线的生活是她的全部。过年回家那几天是全年唯一可以放松的机会，有一年回家，三岁的女儿看到妈妈一脸陌生，怯生生的喊了一句：”阿姨。”谈起对于孩子的亏欠，星星说到：“拿起了工作，就没有手去抱孩子；放下了工作，就养不了家。”

为了减轻星星工作的负担，丈夫和姐姐辞掉工作来天津做了星星的助理。在店铺附近的小区，三口人租住了一间不足三十平米的小房子，姐姐则在走廊中打地铺过夜。

晚上九点，星星匆匆吃过几口饭，便开始做售后工作，从早晨六点起床到半夜十二点结束一天的工作，每天高强度的劳动和工作压力，导致星星的睡眠质量下降，时常会突然惊醒。

创业七年，一个从农村走出来的90后姑娘，凭借自己的努力，在大城市闯出了属于自己的一片天地，对于未来，星星想继续回到北京发展，在北京安家落户，为孩子的将来搭建更好的平台。