在一間十幾平米的商鋪裏，堆滿了即將發往全國各地的包裹，星星順手拿了一件自己喜歡的衣服穿在身上，與一天的勞動成果拍了張合影。創業七年，她從一位普普通通的農村姑娘成長爲月入二十萬的服裝批發女神。（津視184期·騰訊大燕網出品 圖/文 張國寧 視頻/範晨旭 剪輯/潘雪龍）

90年出生的星星，名叫崔北星，來自河北保定。大專畢業後，不安分的她放棄了幼師的工作，風風火火地來到北京，投靠在動批做服裝生意的姐姐，成爲“北漂”大軍中的一員。從農村來到北京，看到車水馬龍的城市、開着超跑的同齡人，農村出身的她在馬路上，因缺乏自信不敢擡頭走路。

初次接觸服裝零售行業，不懂“套路”的星星很多天賣不出一件衣服，“那個時候見到顧客也不知道說什麼，別人一問我話，臉都能紅到脖子根，”星星迴憶道，“看到鄰居家一天賣好多，自己長時間不開張，晚上只能一個人偷偷在被窩裏抹眼淚。”

好學的星星便模仿鄰居們的銷售技巧，談起第一次賣出衣服的情形，星星仍記憶猶新“第一次把衣服賣出去，儘管沒有賺多少錢，但是增加了自己的信心。”隨着對這個行業內部的熟悉，加上自己的良好口碑，星星在動批的服裝零售生意越做越大，便轉行做了批發，營業額最高時曾月入二十多萬元。

就在事業做得正紅火時， 2015年4月審議通過的《京津冀協同發展規劃綱要》中指出，推動京津冀協同發展是一個重大國家戰略，核心是有序疏解北京非首都功能。2015年北京市政府工作報告，提出要加快疏解動批等批發市場，天津、河北多家批發市場扎堆前往“動批”開展招商工作。動批關閉後，星星一家被迫尋找新的店面。

經過多方面考察，2018年，星星決定將新店落戶在天津王頂堤商貿城，用她的話說就是說不出哪裏好與壞，感覺對了。然而，店鋪搬遷後，曾經在動批積攢下的資源來到天津後無法派上用場，營業額斷崖式下滑。一次偶然的機會讓她接觸到了網絡直播銷售，從此拉開了星星的轉型之路。

網絡直播銷售和實體批發有着截然不同的銷售技巧，初次接觸，星星只好重新摸索其中的奧祕，“剛開始直播那會，直播間一個人都沒有，自己在裏面尬聊兩三個小時，”星星迴憶起剛開始直播時的那段時光說，“一個月後，直播間裏面還是那十來個老面孔，在動批時那套銷售技巧在網上根本就不適用，急的我嘴上長滿了痘痘。”看着一直不見起色的電商之路，星星只好放棄。

半個月後，看到在直播平臺做的風生水起的鄰居，不甘示弱的星星又重新拾起網絡銷售，每次直播結束後，她都會把直播時的優點與不足記下來，反覆查看，並不斷觀看網紅銷售時的視頻，從他們身上學習網絡直播銷售的技巧。

在星星看來，實體轉型電商是大勢所趨，直播營銷有着更低的營銷成本、更直接的營銷效果、更大的銷售範圍等優勢。不足半年，星星在直播平臺上積累了上萬的粉絲，“儘管我不如那些大網紅粉絲多，但這些都是我努力的結果，沒想到我也能這麼優秀。”星星自豪的說。

打包完一天的訂單，星星攤在包裹上做短暫的休息，如今，星星在網絡銷售上的營業額早已超過了實體銷售營業額，每天發往全國各地的貨物有兩百到三百件。通過自己的努力，去年，星星購買了一輛價值三十多萬元的轎車，並在老家買了三居室的大房子。

因爲工作原因，來到天津一年的時間裏，還未出門逛街的星星，對周圍的環境仍不瞭解，出租屋、樓底下的小超市、店鋪，三點一線一線的生活是她的全部。過年回家那幾天是全年唯一可以放鬆的機會，有一年回家，三歲的女兒看到媽媽一臉陌生，怯生生的喊了一句：”阿姨。”談起對於孩子的虧欠，星星說到：“拿起了工作，就沒有手去抱孩子；放下了工作，就養不了家。”

爲了減輕星星工作的負擔，丈夫和姐姐辭掉工作來天津做了星星的助理。在店鋪附近的小區，三口人租住了一間不足三十平米的小房子，姐姐則在走廊中打地鋪過夜。

晚上九點，星星匆匆喫過幾口飯，便開始做售後工作，從早晨六點起牀到半夜十二點結束一天的工作，每天高強度的勞動和工作壓力，導致星星的睡眠質量下降，時常會突然驚醒。

創業七年，一個從農村走出來的90後姑娘，憑藉自己的努力，在大城市闖出了屬於自己的一片天地，對於未來，星星想繼續回到北京發展，在北京安家落戶，爲孩子的將來搭建更好的平臺。