大家好我是航仔。前段时间，西安无忧桌游吧突发发布了一篇名为《想拥有一家桌游店吗？你可以拥有无忧桌游了！》无忧桌游吧招募10名投资人，每人限投资2万元占有1%的股份，并享有2万元会员充值。

 

这个行为有一个金融上的专有名词：股权众筹。

 

文章中秀出了无忧桌游吧的肌肉：2009年发展至今已有3家直营店，会员数13000人，桌游数量500款，月GMV达10万元（人民币），2017年GMV超140万元（人民币）。

 

 

讲真，我看到这组亮眼的数字也确实被吸引，对于无忧桌游吧老板卡夫做出这样一次尝试，我既惊讶又不惊讶，惊讶的是貌似桌游吧行业很少有公开招募投资人的事情（也可能是头一次发生），不惊讶的是卡夫在全国绝大多数桌游吧拥抱三国杀热和狼人潮时，他逆其道而行，不但不组狼人杀局，甚至禁止拼桌，而且开始禁烟，照样走出了一条路来。

 

 

此文一出2小时后，我就联系到了卡夫，他回复我：“想来投资的人数已经到43人了，等我们把投资人会议开完我再来和你聊。”

 

此次发起股权众筹的原因是什么？股东的投票权和决策权是如何考虑的？投两万送两万会员卡，是不是一种变相销售？我和卡夫聊了聊，我们都感到很兴奋。

 

 

航仔：hi 卡夫，此次发起股权众筹的原因是什么？

 

卡夫：其实本身目前还不缺资金，但是为了更快的发展我们还是需要有一定助力。无忧桌游过去四年里每年销售额增长都在50%以上，还算可以，但我们在想能不能更快，我觉得无忧桌游的形式很好，那就应该让更多的人来无忧桌游来体验体验。

 

 

航仔：聊聊你们的投资人大会吧。

 

卡夫：我们这次投资人大会总共来了116人，80%都是我们的顾客，交定金的一共是55人，但是我们这次融资计划只能接受20名投资者，确实很难决定，最后跟大家商量之后我们的考核方式为，每人填写对无忧桌游未来发展的想法，跟我们想法最接近的10人，可以直接获得这次机会，另外的人要根据来无忧桌游的次数来定，毕竟对我们越熟悉，彼此之间配合就能越好一些。

 

其实我们本来公众号写的是只接纳10名投资者，但最后咨询的人实在太多，不想让太多人失望把人数提升至了二十人，但依然让很多人失望了，但我跟大家说这次没有获得投资机会的小伙伴下次会优先考虑。

 

确实没想到这么多人想要支持我们，甚至还有一些外地的朋友慕名前来投资，突然让我们觉得责任挺大的，无论如何不能辜负大家的期待。

 

航仔：为什么没有直接找创投机构融资？股东的投票权和决策权是如何考虑的？

 

卡夫：我们还不认识创投机构的人，猜测的话互相了解应该有个过程，人家才有可能投我，而玩家不一样，天天见面，你是个什么人他们很了解。再加上开店不等人，不能因为找投资人耽误了开店。关于投票权和决策权方面，这次我们约定股东每十股获得一票投票权，我本人每股获得十票投票权，股东们对这一点是比较接受的，现在年轻人对很多东西思考真的好长远。

 

航仔：投两万送两万会员卡，是不是一种变相销售？

 

卡夫：这次我们的规定是投资两万元，占股1%，再赠送两万元充值卡。我们其实也没定义很清楚这次算投资还是算销售，但是投资人们基本认为两万元的充值他们并不在意，甚至还有卡不要的，大家主要认为这次投资无忧桌游的机会比较难得。我们自己的初衷是给股东一个彰显自己店主身份的东西，实际上根本花不完，哪有那么多时间。但也有的投资人认为有卡之后就更有责任安利更多的小伙伴开始玩桌游，但相对于对于无忧桌游的未来来说，眼光不能仅仅局限在这一点点充值上面。

 

航仔：专案资金与用处以及承诺的回报是什么？

 

卡夫：目前的三家直营店运营的还可以，分别在对应区域都是排各大团购网站的第一名，所以新进入的资金只需要用来开新店，无需给老店注入。我们计划今年再开两到三家店，目前的利润肯定会更多的用于扩大规模，著急用钱的不要投资我们，期待未来的，大家可以一起，包括最坏的风险，我们也都跟大家说了，最后依然有那么多人参与，让我们也觉得真正有威力的不是承诺，而是信任。

 

航仔：桌游吧股权众筹你有什么期待？

 

卡夫：桌游的精神其实就是聚人，我觉得众筹这种方式也很聚人，而且还能聚集真正认可的人，那就更有前景了，方式当然很好了，但不能骗人。但是，能不能众筹成功还是需要看玩家对你的认可度。

 

这次投资过程中，有的投资人说，知道可以和无忧桌游合作时，感觉自己就像打了鸡血一样激动。投资人们对我们的信任真的是让我们觉得太感动了。

 

和卡夫聊完后，我在网上搜索“桌游吧 股权众筹”，并未搜到相关结果。纵观其他细分行业的股权众筹，面对自营对自有资金占用量太大，加盟的管控难的缺点，股权众筹已经成为了品牌扩张的新法宝。

 

有人说国内桌游吧在退潮，但仍有像无忧桌游吧这样的在探索创新，如果这条路走通，也许是对整个桌游吧行业的一次振奋。未来的股东利益平衡和管理可能对无忧桌游吧来说会是新的挑战，但至少从招募阶段，已是一次巨大的成功。

 

衷心祝愿无忧桌游吧能够顺利发展。