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说服心理：

像以上讲述的消费者心理，其实都能算是说服心理的中间一种。说服心理不是为了去说服别人，而是为了让消费者自己来说服自己。

像消费者购买产品，都会有属于自己的购买理由。消费者的购买理由有很多种：

• 有的人看见产品包装特别漂亮，如化妆品，就会购买。
• 有的人看见产品销量特别好，就会购买。
• 有的人觉得产品卖点打动了他，就会购买。
• 有的人看到你的产品都是发顺丰，物流特别快，就会选择你。
• 有的人看见同事买了这款手机，他也想买这款手机。
• 有的人觉得你的店铺整体装修特别有感觉，就愿意进去看看。
• 有的人觉得模特长得美，希望自己一样美，买了试试。
• 有的人觉得你的客服很逗比，聊得很开心，就买。
• 隔壁的老王说用了你的产品效果很好，给了链接就买。
• 你的品牌知名度很高，消费者觉得你有品牌，愿意买。
• ……

每个人购买某种产品，都是获得或少的1…N个说服心理的影响。在营销上，要让消费者说服自己，也就是要给消费者一个购买理由。

如很多美食的销售文案是告诉你「减肥前要大吃一顿来犒劳自己，才有力气来减肥」。

如培训行业的销售文案「小王经过三个月的培训，找不到了月薪两万的工作，受到领导的赏识，加薪升值」。

这些都是给了消费者购买理由。

可能消费者的核心购买理由就只有几种，因为产品、因为品牌等等。但是如果一个店铺，能够把消费者方方面面的购买理由都做到极致，那么消费者还不会说服自己来买吗？答案是肯定会买。

如我们看到的淘宝店，当一个消费者搜索相关关键词,你的排名在前面,然后他点击产品进入页面后你展示了几点东西:信誉高、店铺动态评分高、产品是你需要、卖点打动你的痛点、产品描述专业、销量高、用户评价好、还有各种赠品、限时打折等活动、包邮、运费险等，你看到这种的，你绝大部人人群会选择。

这次消费者心理学一共讲了15点，希望大家好好阅读这15点，然后把根据自身企业以及产品的情况，去想相应的营销策略。

最后，我分享两句话：

第一，人们关注的是他自己或者与他相关，对外界的很多东西其实是不关心的。

第二，一切营销的前提都是基于「好产品」。

谢谢大家。

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