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說服心理：

像以上講述的消費者心理，其實都能算是說服心理的中間一種。說服心理不是為了去說服別人，而是為了讓消費者自己來說服自己。

像消費者購買產品，都會有屬於自己的購買理由。消費者的購買理由有很多種：

• 有的人看見產品包裝特別漂亮，如化妝品，就會購買。
• 有的人看見產品銷量特別好，就會購買。
• 有的人覺得產品賣點打動了他，就會購買。
• 有的人看到你的產品都是發順豐，物流特別快，就會選擇你。
• 有的人看見同事買了這款手機，他也想買這款手機。
• 有的人覺得你的店鋪整體裝修特別有感覺，就願意進去看看。
• 有的人覺得模特長得美，希望自己一樣美，買了試試。
• 有的人覺得你的客服很逗比，聊得很開心，就買。
• 隔壁的老王說用了你的產品效果很好，給了鏈接就買。
• 你的品牌知名度很高，消費者覺得你有品牌，願意買。
• ……

每個人購買某種產品，都是獲得或少的1…N個說服心理的影響。在營銷上，要讓消費者說服自己，也就是要給消費者一個購買理由。

如很多美食的銷售文案是告訴你「減肥前要大喫一頓來犒勞自己，纔有力氣來減肥」。

如培訓行業的銷售文案「小王經過三個月的培訓，找不到了月薪兩萬的工作，受到領導的賞識，加薪升值」。

這些都是給了消費者購買理由。

可能消費者的核心購買理由就只有幾種，因為產品、因為品牌等等。但是如果一個店鋪，能夠把消費者方方面面的購買理由都做到極致，那麼消費者還不會說服自己來買嗎？答案是肯定會買。

如我們看到的淘寶店，當一個消費者搜索相關關鍵詞,你的排名在前面,然後他點擊產品進入頁面後你展示了幾點東西:信譽高、店鋪動態評分高、產品是你需要、賣點打動你的痛點、產品描述專業、銷量高、用戶評價好、還有各種贈品、限時打折等活動、包郵、運費險等，你看到這種的，你絕大部人人羣會選擇。

這次消費者心理學一共講了15點，希望大家好好閱讀這15點，然後把根據自身企業以及產品的情況，去想相應的營銷策略。

最後，我分享兩句話：

第一，人們關注的是他自己或者與他相關，對外界的很多東西其實是不關心的。

第二，一切營銷的前提都是基於「好產品」。

謝謝大家。

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