顶级销售战将是如何炼成的？卓越的认知能力！

这里，我们不去讨论企业基层单个业务员销售能力的提升，而是著重讨论企业的销售策略，因为企业的销售策略成功与否，在总体上决定了单个业务员的销售业绩。企业的销售策略大获成功，单个业务员的销售业绩自然会比较好，反之亦然。

成功销售策略的制订者，就是企业的顶级销售战将。

我们处在一个非常复杂的世界，充斥著各种「噪音」，人们很难记住一个企业的产品(服务)，也因此企业需要非常清楚地表达出自己的产品(服务)需要被人们记住的样子：我是谁？

这里举个例子，卖鞋子的企业，如何让人们记住自己？这个销售策略就是重中之中了。大多数企业可能会铺天盖地做广告直接宣传鞋子的品牌、鞋子的质量、鞋子的样式等。有名牌鞋企(假定品牌是「ABCD」)当初是怎么一炮而红、现在持续走红的呢？它没有去宣传鞋子的气垫是多么好，而是赞颂伟大的运动员们，这说明了「ABCD」是谁，这就是「ABCD」所代表的价值。

培养对万物卓越的认知能力，才可能成为一名顶级销售战将。