頂級銷售戰將是如何煉成的？卓越的認知能力！

這裡，我們不去討論企業基層單個業務員銷售能力的提升，而是著重討論企業的銷售策略，因為企業的銷售策略成功與否，在總體上決定了單個業務員的銷售業績。企業的銷售策略大獲成功，單個業務員的銷售業績自然會比較好，反之亦然。

成功銷售策略的制訂者，就是企業的頂級銷售戰將。

我們處在一個非常複雜的世界，充斥著各種「噪音」，人們很難記住一個企業的產品(服務)，也因此企業需要非常清楚地表達出自己的產品(服務)需要被人們記住的樣子：我是誰？

這裡舉個例子，賣鞋子的企業，如何讓人們記住自己？這個銷售策略就是重中之中了。大多數企業可能會鋪天蓋地做廣告直接宣傳鞋子的品牌、鞋子的質量、鞋子的樣式等。有名牌鞋企(假定品牌是「ABCD」)當初是怎麼一炮而紅、現在持續走紅的呢？它沒有去宣傳鞋子的氣墊是多麼好，而是讚頌偉大的運動員們，這說明瞭「ABCD」是誰，這就是「ABCD」所代表的價值。

培養對萬物卓越的認知能力，纔可能成為一名頂級銷售戰將。