第一步：礼貌的打招呼

1：请问是XXX吗？

2：您好，我是XX瑜伽馆的xx老师，方便打扰您几分钟吗？

第二步：说明交流的目的

1：前几天我们给您发了一份免费的瑜伽公开课邀请函，因为很多会员都微信跟我们确认过了，但是一直没有收到您的回复，所以特地来跟你确认一下。本周五晚上6点这节xx课，您和您的朋友能来参加吗？

2：啊？没有发给您吗？真实抱歉，可能是人数太多遗漏了吧。

3：尽量表现的要很惊讶。等对方提出让我们再重新发一下。这时告诉对方：

因为这张邀请函我们对外是卖199元，每个人最多只能买2张，所以线上名额发完后，没办法给您重新发了。不过，您跟我确认一下，也是一样的。而且，我还能给你拿到2个免费名额。

4：您是想知道我们公开课的内容吗？我在这里给您做一个简单的介绍好了。请问听过我们XX瑜伽馆吗？（或者xxx瑜伽老师）

第三步：介绍自己

1：我们xx瑜伽馆开设有xx、xx瑜伽课，和北上广（或者国外）瑜伽课程同步教学。我们通过10+种主题课程，专业系统的培养国内会员安全的练习瑜伽，达到快速塑形的效果（或减肥或提升气质，根据对方的需求来定）。例如：肩颈理疗、维密塑形、天鹅颈打造及脊柱保养等。

2：XX瑜伽馆自推广至今，已为500+名瑜伽爱好者提供服务。平均1天，咨询报名的会员近百人；目前是xx区中高端会员都会选择，且非常关注的瑜伽品牌。

第四步：比差异+聊现状+我们就是解决方案

1：您有没有发现，其实身边很多人都在用各种方式减肥瘦身保持身材。像节食、吃药、运动。相比之下，我们的瑜伽无论是从饮食方面还是运动安全方面，都很健康、高效。这也是为什么目前越来越多的人，开始认识到瑜伽，走进瑜伽馆的原因。

2：但来我们这里报名的会员很多都反应，在一些不专业的瑜伽馆里练习，不是伤到膝盖就是伤到脊柱。甚至有些原来可以轻松做到的体位，后来却做不到了。

3：我们瑜伽馆（瑜伽老师）的教学就是先把安全放在第一位，按照肌肉的走向配合著呼吸，帮助大家感知身体。通过正确的习练方式，提升改善形体的效果。（举例说明）

提示：

1：在交流的过程中，尽量找共性，以此来唤起对方的共鸣。

2：如果这里对方没什么互动，可以再次提出这次聊天的目的，也就是为了「邀约对方」，只要对方开始参与聊天，巧妙的应对即可。

3：敏锐的发现对方感兴趣的点，并及时切入，引出必须快点参与的需求。

第五步：做好前面的几点后，会员就会提出要过来参观体验，这时我们要跟她确认资料

1：我跟您确认下姓名，xxx是这样写吗？（了解出生年月日）。顺便问一下，是自己过来还是携友同行。

2：好的，我最后再跟您确认一下。我帮你和朋友预约的是周五晚上6点的体验课。我会在周四再跟您确认（提醒）。麻烦您提前安排一下时间，到时候和好朋友一起过来哦！

3：我是xx瑜伽馆的xx，我姓x。我需要备注下您手机，如果到时候您找不到我们，打电话给我时可以避免漏接。

之后，如果您有任何疑问，也欢迎随时跟我沟通。好，那就先这样，打扰您了，我们周五见！

提示：

1：了解对方的年龄，有助于分析对方的年龄段最重视什么。见面后，可以旁敲侧击的有针对性销售。

2：如果觉得意愿很强，可以请她邀约朋友；反之，尽量让她自己过来。因为如果对方意愿不强，自己的销售能力又弱，带朋友过来反而不容易成交。

3：如果对方因为各种原因无法准时到来，留出下次邀约的机会。

4：结束语简洁、干脆。

从邀约到最后的确认资料，我们完成了从陌生人到熟人的转化。这个过程既体现了我们的专业性，又能轻松获得对方的信任。而只要有了信任基础，后面的转化就会更轻松。

当然，邀约只是其中简单的一步。我们会在今晚的馆主社群里，跟大家继续讲解确认流程的操作步骤及话术，欢迎大家及时学习并应用。

好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！

Namaste

人生没有白走的路，每一步都算数。

当然，如果想提前学习更多知识，可以【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队及瑜伽小白馆主提供开馆必备知识