个人之前没做过销售，对医疗器械行业也不是很熟悉，现在入职公司大型放射器械项目组 类似ct和mr，不知道该不该潜心下来学习销售，很纠结

你现在的具体工作是什么？是单独跑前期还是跟著老销售？是要你独立跟单还是有团队协作的？

大型设备对于新手而言，难度极大。因为要接触至少三个层面，搞定至少两个才行，新手没可能独立做到这一点

所以如果公司要你独立负责医院，建议你重新考虑，不说公司给你的压力，光是屡屡碰壁、无从下手的状况就足以在很短的时间里把你的自信彻底击溃，从而放弃这份工作

如果公司能让你跟著老销售跑几个月，那是比较理想的情况。建议你在开始阶段充分调动你的观察能力，注意在医院的拜访细节，每个环节多加思考，不要一次医院去过，连销售进程到了哪一步都搞不清楚

跟著老手从头到尾跟上两三个单子，有不懂的多想多问，理解后自然而然地你就会做基本销售了。要再进一步，那就得看你自己的悟性了

最后一句话：别太紧张，轻松点

没有邀请，不请自来哈。多年外贸销售经验，目前自主外贸创业者。

看到你这个，我只想说，销售经验，和套路都是会随著你所做过的交易慢慢成长的。但是专业知识，就必须自己去提升了，特别是我们卖机械设备的，唔，这里说一下，我也是做机械设备类的现在。

回到正题，专业知识，才是做销售的根本，要做客户的顾问，让客户来问你他应该用哪个设备，这才是一名合格的销售。对，对仅是合格而已。目前来说，我也不过是这个合格线刚过去一点，我觉得要做到顾问型与设计型一体才是我下一步销售等级的提升方向。

这里拿我们的行业设备举个例子，比如有个客户想做首饰珠宝生产，我应该要做到，能一下子给出一套方案，比如场地需求，电路需求，设备配套需求，操作人员数需求，技术掌握需求等等。包括客户所要做的方向，和他的销路怎么去开拓，我要可以给他点帮助和指引，教会客户怎样去赚钱。这要求我掌握多方面的知识和资源，但是我个人觉得那绝对值得。因为我会进阶成下一个级别的销售。

关于你继不继续不应该问其他人，应该问自己，值不值得，应不应该。

回答20年5月10日晚凌晨0-50，外贸创业第43天。

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Kevin-Watsonmelt：外贸创业记录贴?

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那要好好静下心分析下自己迷茫的是什么，《易经》里讲到要清楚什么是自己应该做的事情，应该做的事情就是排除万难也要去做。而这个应该做的事情不是看结果导向的，是不问结果的，就像一颗种子长成一棵大树之前是不问结果如何的，不是说考虑到长成树结果有可能被人砍了而就选择不长了。做事也一样，不能说赚钱的就做，不赚钱的就不做，如果事做好了，也许赚钱是顺带的，而事能否做好就看你是否发自内心想去做这件事，是否认为值得做这件事，哪怕结果不一定好的。

对于职业也要有个规划，整合自己目前拥有哪些资源，自己的优势选择适合自己的道路

楼主，你什么时候做的.现在怎么样了？

希望你静下心来，盘点总结下你的过去。然后进行灵魂三问：你是谁，你从哪里来，你到哪里去！

然后客观的对自己一个透彻的SWTO分析，看看结果。

最后，销售是一个充满机遇和挑战的岗位，他能让你在起点比较低的情况，通过自己的勤奋和努力改变人生道路。是在社会分层的情况下，迅速变道超越的捷径。前提是你能坚持，能吃苦，善学习，不断的总结和提升。前提是放下面子，我就是死在面子上了。

第一，看年龄，如果还年轻，是gps三大家的话可以试试。第二，如果自身起点不错，建议跳过销售，这是条不归路。
谢邀，作为医疗器械行业工作仅三年的菜鸟，我只能说一些浅显的道理，希望有所帮助。对于医用大型设备的销售，没有一些必要的人际关系是很难达成销售的，比如院长、科室主任。一般都是靠上层来进行购入，后期耗材靠中层和科室人员来销售。后者利润远大于前者。如果一点关系没有的话，就只能依靠当地的经销商，跟他们搞好关系，靠他们的实力来销售自己的产品。说到底就是个搞人际关系，会做人。你的销售量才能得到飞跃
大型器械不都是招标的嘛，

我也是刚进入的小白，和你情况差不多

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