5年老药代，对医疗器械代表也略知一二。

01医疗器械的未来发展如何？有前途么？

医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。

其产品技术含量高，利润高，因而是各科技大国，国际大型公司相互竞争的制高点，门槛较高。

行业总体趋势是高投入、高收益。

据中国医药报的报道，中国海关统计数据显示，2018年我国医疗器械类出口金额达236.30亿美元，同比增长8.88%，市场空间和潜力都非常巨大。

02医疗器械代表需要做哪些工作？

完成销售任务，拜访对象往往是医院院长、副院长，设备科主任，还有日常操作使用器械的医生或者护士。

建立沟通关系，器械代表往往负责的区域较大，高级器械代表手上可能同时覆盖2-3个省，同时需要和经销商建立好关系。新人刚开始也就是跟著老代表熟悉业务，不会独立负责太多。

器械使用跟台，产品或者器械销售之后的前几台手术，通常需要代表跟台，直到手术医生完全了解了产品特性并能熟练使用为止。

售后服务，医疗器械使用中或者后续的问题，代表都需要及时进行反馈、跟踪，联系技术工程师解决问题。

03医疗器械代表的薪资待遇怎么样？

Re姐浏览了招聘器械代表的信息，多数企业给出的底薪都不超过1万，大部分在8000以下，4000－6000占据了很大的比例。

招聘网上的薪资，通常不包含企业的各项福利、补助，因此仅供参考。

代表是以业绩说话的，奖金提成才是薪资的重头戏，面试时可以著重问。

04关于医药代表，可参考以下回答

医药代表未来十年发展的趋势会怎样？?

www.zhihu.com图标医药代表平时的工作任务是什么？?

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新人如何选择？医药代表VS医疗器械代表

Re姐所说的新人是想要进入医药销售行业，0-1岁的朋友们。

两者各有侧重，药品市场比较大，岗位比较多，短期看跳槽涨薪快，但是因为也正因为品类驳杂，所以比较鱼龙混杂，岗位有好有坏，学术程度不一。

器械市场比较小，岗位没有那么多，长期来看跳槽涨薪很难，圈更小，但是从比例上看，大部分大型器械都还是比较依赖专业实力的，学术程度比较高。

新人代表Re姐建议做药，器械很难入门，做药之后再转器械难度也更小。

有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同。

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对于即将毕业选择工作的毕业生童鞋们，先抛出个人看法总结：

一、器械（设备及耗材）＞药品

二、大公司（平台）＞小公司（平台）

关于第一点：

个人认为在同时有器械和药品领域的offer时，优先考虑设备及耗材领域offer（结合第二点综合考虑）

【从行业政策角度上】

从目前的行业形势上看，医药行业目前受到药占比、两票制、仿制药一致性评价还有4+7城市药品集中采购、医药代表备案制等政策的影响较大，虽然耗材领域也有耗占比、单病种限费等政策影响，但总的来说影响还是会比前者稍小。

【从业内趋势角度上】

在目前的整个行业动态上，越来越多的医药人在职业发展上把转型器械作为了目标之一，认为从长远发展上器械领域的潜在发展机会更大，选择从药品转型到器械仿佛也成为了一种趋势。

【从能力培养角度上】

药品领域只做临床推广，器械领域中还涉及到经销商的管理，更准确些来说是与经销商进行合作，完成共同的销售任务；

器械领域大多数的产品还需要进行临床使用跟台，以确保客户在使用初期充分了解及掌握产品的使用特点及优势，同时在跟台的过程中，也是一个非常不错的机会能够更好地与客户进行沟通及感情的培养；

其外器械领域由于产品涉及的临床术式广，同时特定术式中含有不同的产品型号，对于新产品的入院上也是工作的一个重要部分，其中也会涉及到与医院采购科室打交道。

关于第二点：

在行业内众多的公司中，首先印入眼帘的就是行业内大名鼎鼎的那些，不管是设备内的「GPS」 ：

（G：GE-通用电气、Ｐ：飞利浦、S：西门子）

耗材类的johnsonJohnson 强生、Medtronic美敦力等。

还是药品内的A（阿斯利康）B（拜耳）G（葛兰素史克）L（礼来）M（默沙东）N（诺华）P（辉瑞）R（罗氏）S（赛诺菲）等。

还有日益发展，越来越壮大的内资医疗公司，像迈瑞等等，这些大公司相信大家或多或少都有耳闻。

那么在公司之间做选择时，对于应届毕业生和接触行业初期，可塑性强的年轻职场人来说，个人建议优先考虑外资企业的机会（结合第一点综合考虑）

【从培训机会角度上】

毋庸置疑的是，拥有完善的职业培训一直是外企的优势，动辄三个星期甚至是一个月的封闭式产品知识培训，还不乏有演讲技巧、沟通技巧、销售流程技巧、时间管理、精力管理等等，同时还会组织公司内的各种学习小组，调动员工的学习积极性。而内资企业在这方面则相对欠缺，还需要大量的时间去完善，相信也会做的越来越好。

【从薪资福利角度上】

相信大部分选择外企的人，在职业发展最初做选择时，都会被外企HR宣讲会招聘时讲的薪酬结构、福利计划、五险一金、商业保险、年度体检、工会个性化福利（健身房、水果茶歇日等）深深吸引，同时也憧憬著自己能像招聘宣传的PPT上介绍的那样，优秀员工XXX海外旅行、交流学习等。

【从客户学术角度上】

工作日中临床客户多在上门诊或是做手术，到了周末及其他空闲时间，就是各类学术会议「各地开花」的时候，在学术圈中，外资企业有更多的资源搭建一些高质量的学术交流平台和各种类型的比赛，因而在临床客户学术发展上，客户也会更认可。

【从职业发展角度上】

在职业发展初期，在有选择的情况下，尽量去到一家大公司，意味著在未来跳槽时能够作更好的背书和议价。

当然，以上两点都需要手上拿到尽可能多的offer，综合进行考虑对比～所以，不断在面试过程中学习并积累经验，提早规划职业发展，一定可以！

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公众号「药械青年」：医药、器械圈内的向上青年聚集地

总的来说，其实两者差异蛮大，背景条件也没有提及，还是要根据你自己的情况去选择。大体分类如下：

从入手难易程度上来看

做医药代表上手更快，且更容易熟悉临床。关系维护起来更方便一些。初期想积累收入也更轻松一点。比较适合初学者。

做医疗设备销售的话，难度稍大，最好有人带，如果自带人脉资源，可以直接入这个。如果没有的话，企业最好有一些人脉资源提供，没有的话，初期的培植期压力会很大。

从地区分布上来看

如果是在沿海发达地区，个人建议尝试医疗设备销售和医疗器械销售优于医药代表销售。因为前者的销售环境更好一些，同时，大型医院对于设备的采购需求还是存在的，有赚头；后者的空间在逐步被严格限制，政策及形势都是在走下坡路。

如果在二三四线城市的话，个人建议可以考虑做医药代表销售。地方上利润空间还是充足一点的，同时做设备销售的话，在地方区县级医院里面，采购量也会比较少，比较难做市场一点。

从政策及行业形势来看

个人倾向于医疗器械和医疗设备的发展。因为医药领域的限制会越来越大。2018年强推的「4+7」11座城市（都是一线城市）的政策已经带来了一波杀伤了，医药人员还是会继续大量转出这个行业的。另外，据说2019年下半年将准备启动第二批次的药品带量采购，同时器械带量采购也有提及。正所谓一波未平一波又起，大环境还是在继续变化的。

所以，相对而言，医疗设备的采购还是相对安全的。如果长期发展，后期发展也有可能会往器械和设备方向转移。

从公司规模大小来看

建议去大规模的公司，医疗设备基本就那么几家比较适合，大型外企「GPS」，国产的可以考虑迈瑞、联影等等。要么有规模，要么有「国企」背景等等。这些企业的基础好，资源充足，发展会更有利，时间越久对自身帮助也越大。同时，后期的安全性也是可靠的。

去大型药企的话，也是一个不错的选择，在带量采购的局势下，有底气存活下来的，往往是有规模，有实力的一些企业。真正竞争到后期，就是看成本控制和资本运作了。大型企业或上市企业的存活率要远远高于普通中小企业。

从产品线来看

这个真没啥说的，只能具体情况具体分析了。你可以咨询这些行业里面的人，看看收入和行业前景如何，再做对比即可。

简单给了几条建议以供参考，请结合自身情况进行选择，欢迎入行。

谢谢，祝好！

上干货总结:都别去，辣鸡行业毁人生

本人经历：非医相关本科毕业，毕业进M司做药代，经历了A司和L司三个公司的代表跳槽后，千辛万苦找到一个末流医疗器械公司的marketing岗位，对行业无比失望，一年半后读中欧MBA，转行转型成功…

毕业去医疗行业做销售的pro：

1.锻炼销售能力 2.还不错的薪金

毕业去洗脸行业做销售的con：

1.不稳定的职业发展 2.百万代表过独木桥的晋升机制 3.两年无法对自己产生任何新的价值 4.国家的政策导致行业风险剧烈，特别是外企

所以…能不去就不去吧，除非你也没更好的出路了

医药代表现在普药基本不用考虑，利润极低，而且两票制冲击还是很大的，一些大医院药品耗材基本都是一两家医药公司托管了，不过特效药进口药利润空间还可以，不过要进难度比较大。设备这块目前国家也在逐步管控，不过相信国产厂家未来还是值得期待的，但一些高精尖领域还是外资独占鳌头，具体看自身情况以及未来规划吧

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