怎么样做营销?
首先,正确的方法加上勤奋,就能很快成长。
第一步,营销自己,
把自己营销给目标客户;
能够提供更适合客户的产品和服务
第二步,经营自己
无论多么辛苦劳累,营销人员没有完成业绩就不是一个合格的营销人员
第三步,提升自己,
具有使客户满意的技巧;
能够做到客户和自己共同满意,达到双赢
营销方法千千万,但是最有效的方法无非几种,下面列举社群直播分销系统中几个常见的功能,希望能帮助你做好营销。
1、 直播带货:平台支持单房间直播,多房间直播(直播平台型),通过直播方式,轻松打造爆品,带来销量的剧增;
2、 内容电商:内容和商品关联,通过内容营造场景化的商品销售,引发兴趣和购买;
3、 视频电商:视频和商品关联,通过视频播放营造场景化的商品销售,引发兴趣和购买;
4、 新人/满减优惠券:新会员首次登陆小程序可获得新人优惠券,平台可以派发满减优惠券
5、 商品优惠券:平台派发优惠券,会员领取后,针对特定的商品可使用;
6、 会员优惠券:平台派发优惠券,针对特定的会员派发。
赤焰信息(微信ID:shequ1819),专注于社群直播系统的开发,秉持著以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,为社群直播运营赋能。
发布于 2020-12-22继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续聚合招商?已认证的官方帐号在现代市场经济大环境下,企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的作用。市场就是企业奋斗的战场,谁先做好市场营销,吸引足够的流量,谁就能占据更大市场份额,开疆拓土。企业都知道需要做营销,因此就会选择用新媒体来做广告,投入大量资金做广告,但效果往往不尽人意。市场营销并不是简单的投资金做广告那么简单的,市场营销要做的是一个广泛且全面的规划,才可以为产品创造高效益、高回报,这些都需要找专业人士,用专业去解决才行。作为一家专业的广告公司,聚合招商通过客户大资料库,进行对接进行分析,配合行业数据找到切点,进行项目包装和孵化,确保项目包装直击,客户痛点。以及一些媒体推广,网路营销系统实现快速裂变,配合全方位推广渠道快速获取精准客户名单。
发布于 01-14继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续先学会花钱
学会如何花钱更有回报
学会花钱砸出好案例
在现代市场经济大环境下,企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的作用。市场就是企业奋斗的战场,谁先做好市场营销,吸引足够的流量,谁就能占据更大市场份额,开疆拓土。企业都知道需要做营销,因此就会选择用新媒体来做广告,投入大量资金做广告,但效果往往不尽人意。市场营销并不是简单的投资金做广告那么简单的,市场营销要做的是一个广泛且全面的规划,才可以为产品创造高效益、高回报,这些都需要找专业人士,用专业去解决才行。作为一家专业的广告公司,聚合招商通过客户大资料库,进行对接进行分析,配合行业数据找到切点,进行项目包装和孵化,确保项目包装直击,客户痛点。以及一些媒体推广,网路营销系统实现快速裂变,配合全方位推广渠道快速获取精准客户名单。
发布于 01-14继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续先学会花钱
学会如何花钱更有回报
学会花钱砸出好案例
先学会花钱
学会如何花钱更有回报
学会花钱砸出好案例
学会让产品能够在什么场景下满足消费者什么需求?
很多人都明白产品的核心,是满足用户的某种需求。
但在对外宣传的时候,他们确没有这么做。
很多商家对外宣传都是我得这个产品味道哪里哈,我们服务哪里好。
这也是很多商家可以宣传的,所以很难形成竞争力。让别人有印象点。
产品的核心在于持续满足用户需求。
还有很多商家在定位消费者没有明确
举例:美容产品,我得产品目标群体是28到40的爱美女性。没有一个很明确的定位,因为这里面有的女性是需要美白,有得需要抗皱,有得需要祛斑。
因此我们在做产品的时候,要明确自己产品满足了消费者哪些需求,这种心理需求是什么动机产生的。
这让我想到了刘润润总提过日本的一个电饭煲品牌,我们吃饭的时候会遇到每次添饭,那个饭勺不知道怎么放。就这么放容易脏。
后来日本一个品牌在饭勺上多加了支点,就很好的解决饭勺放下的,弄脏勺子的情况。
有时候消费者需求是伪需求需要我们深入探究,找到对应更多需求描绘多的场景总有一个适用。
这是营销中的一个方法一种还有很多的营销方法。学习多看找到合适自己得。
营销要做好一个产品的定位,以及一个全方位的策划方案,是要线下营销,还是要做网路营销。目前网路营销是主流,直播带货,新媒体营销成了当代的主要营销方式。
营销推广方式很多,SEO、自媒体营销、YouTube、Twitter、微信、博客、社区、社群等等方式。重要的是要能根据企业实际情况制定符合需求的策略并执行。
互联网+时代,注意力缺失症流行,消费者追求自主、自我,重视口碑,病毒营销成为主流营销模式。
病毒营销能够实现「走心」,是「软营销」、「植入式营销」。感染力是病毒营销的核心,营销策划的核心任务是打造感染力。
这也是一个碎片化的时代。
一是媒体碎片化。数以百计的电视频道、数以千计的出版社,无法计数的网站、博客,以及几乎覆盖所有人的微博、微信,广告随处可见。
二是时间碎片化。工作、娱乐、家庭、朋友、媒体、商家都在争夺我们的注意力,我们已经很难连续看1小时书了,甚至连40多分钟一集的电视剧都没办法一口气看完,中间总会走神——打开手机,看一看微信,刷一刷微博。我们接受信息的方式已经支离破碎。
三是需求碎片化。我们可能因为朋友在微信中的推荐去买某款手机,可能因为大众点评上的一个差评而放弃去一家餐馆就餐,也可能因为一条微博中的读书笔记而去买一本书。
简而言之,我们的生活被碎片化了。
互联网+时代的消费行为
互联网+时代,信息沟通高效便捷,交易费用降低,去中介效应导致中间环节趋于消失,企业生产经营效率提高,消费者追求自主、自我,重视口碑。
自主
消费者习惯通过社会化媒体进行沟通,沟通效率得以提高。消费者购物时,信息来源多,可以方便地了解和挖掘信息,选择面广,购买方式多,可以透明、开放地进行比较,并与他人分享。
人人拥有麦克风,人人具有话语权,人人都是媒体,人人都在传播。信息传播不再是自上而下的单向传播,而是多点对多点的立体网状结构。只要能经常提供有价值的观点和内容,人们就会心甘情愿地做你的粉丝。随著粉丝数不断增多,你的影响力会越来越大。
消费者与企业处于平等地位,甚至拥有主导权,企业要与消费者加强互动和沟通,吸引消费者参与研发、生产、营销、服务等各项活动。
自我
在物质生活日益丰富的背景下,人们开始追求精神需求,越来越重视情感体验。市场调查显示,消费者购物时考虑的因素中,是否能够获得新奇有趣的购物体验变得越来越重要,消费者越来越不容易被短期的促销活动打动。消费者的个性张扬,自我表达意愿强烈,希望彰显自我风采,重视商品的象征意义。
重视口碑
当前,消费者讨厌邮件广告、弹出广告、插件广告等强制性的营销方式,加上市场上水军泛滥,消费者对广告的警惕性越来越高,戒备心越来越强。消费者对企业的信任度大不如从前,很多人已经不再信任企业的营销宣传信息。消费者的口味挑剔且变化无常,没有耐心听企业细细诉说。
相比之下,人们更信任亲戚、朋友的意见,而社交网路也让人们更容易从亲戚、朋友那里得到有关企业与产品的信息。近年来,多项市场调查显示,在影响消费者购买行为的因素中,亲戚、朋友的推荐与意见列第1位。
互联网+时代,营销人员怎样才能适应消费者需求与行为的变化,层层突破消费者头脑中的屏蔽机制,成功传达信息呢?
什么是病毒营销?
病毒营销活动不再是传统的广告、公关、促销活动,而是内容营销、事件营销、活动营销等「软营销」。将营销信息有机地植入各类内容、事件、活动中,这些内容、事件、活动中或者含有某种病毒基因,能够让人「走心」,激发目标人群的人性欲望或情感,或者承载了某种理念、思想,与目标人群的价值观念和信仰吻合,吸引人们的注意,并使人们谈论和分享,达到「润物细无声」的营销效果。
营销活动的感染力分为引人注意和谈论分享两个层次。要想打造感染力,既要设计病毒基因,即策划病毒创意,如挑逗人性欲望、制造感觉情绪、操纵大众心理;又要选择病毒载体,即开展具体的营销活动,如内容、事件、活动等,并遵循普遍的沟通规律。
劝服别人时请专注于他们的感觉、情感和人性的弱点,千万不要诉诸理智。
生命是一团欲望,欲望得不到满足就痛苦,满足了却又无聊。人生就像钟摆一样,在痛苦与无聊之间来回摆动。
人生有两大悲剧:一个是没有得到你心爱的东西,另一个是得到了你心爱的东西。人生有两大快乐:一个是没有得到你心爱的东西,于是可以去寻求和创造;另一个是得到了你心爱的东西,于是可以去品味和体验。
让我们先回顾一下古圣先贤对人性欲望的探索。
佛教的六烦恼
佛教认为,人有六大烦恼——贪、嗔、痴、慢、疑、见,这使得普通人不是佛。六大烦恼是人的本性、人性之恶。
贪:将一切都据为己有的贪婪之心。
嗔:不管他人的感受,我行我素,稍不如意就发火动怒的浅薄之心。
痴:把变化无常的世界看作一成不变,当事实与自己期望不同时,就抱怨、发牢骚的愚痴之心。
慢:傲慢不逊之心。
疑:怀疑真理之心。
见:用负面的观点看待世界。
这六大烦恼中,以贪、嗔、痴为人间烦恼之根源,称为「三毒」。
基督教的七宗罪
基督教里有7名堕落天使被称为「撒旦」,所以用撒旦的7个恶魔形象来代表7种罪恶,即七宗罪(The Seven Deadly Sins)。但丁在《神曲》里,根据罪恶的严重性,将七宗罪依次排列为:色欲、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、傲慢。
色欲:过于强烈的、不道德的性欲,放纵肉体欲望,忽视心灵的沟通交流。
暴食:狭义指过度饮食,广义指沉溺于某事物,如酗酒、滥用药物、囤积不必要的物品、赌博、玩乐、不思进取等。
贪婪:希望占有比所需更多,尤其指过分追求金钱或权力。
懒惰:不爱费力气,不勤快,懒散,怯懦,容易满足,没有责任心,浪费时间。
愤怒:因极度不满而情绪激动、生气。
嫉妒:因发现别人胜过自己而恼恨。
傲慢:自高自大,自以为是,对人不敬,故意羞辱别人。
心理学家弗洛伊德在《自我与本我》(EgoId)一书中提出,本我、自我、超我构成了人的完整人格。
本我:指潜意识里的欲望,包括原始的、天生的、满足本能冲动的欲望,如贪婪、愤怒、性欲等。本我是无意识的,个体觉察不到。
自我:指「自己」,负责处理现实世界的事情,包括自己可意识到的执行、思考、感觉、判断与记忆等。
超我:指良知或内在的道德判断,部分有意识。
在弗洛伊德的眼里,人类这种动物的行为主要是由本我驱使的,如性欲、贪婪、愤怒、自卑、恐惧、自私等;理想、信仰、道德、梦想、情感、责任等超我,也驱使人类的行为。
马斯洛的需求层次理论
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Maslow)在《动机与人格》(Motivation and Personality)一书中提出,动机是由多种不同性质的需求组成的,他把已有的大量研究成果归纳为一张清单,列出人类努力想要满足的需求和欲望。
生理:饥饿,口渴,性,身体舒服。
安全:保障,安定,稳定。
归属:爱情,家庭,朋友,关爱。
尊重:成就,有能力,受肯定,独立,地位。
学习:知道,理解,精神沟通。
审美:对称,秩序,美,平衡。
自我实现:实现自身潜能,自我完成,高峰体验。
超越:帮助他人实现潜能。
这份清单就是「马斯洛的人类需求金字塔」,也就是大名鼎鼎的「马斯洛需求层次理论」。低层次的需求(生理、安全、归属)属于低级的生存性需求;高层次的需求(尊重、学习、审美、自我实现、超越)属于随著生物进化而逐渐显现的潜能或需求,是高级的发展性需求。
人的需求是一个从低到高逐步上升的动态过程,当某一特定需求未被满足时,这种需求就会在意识和行动中占据主导地位,并产生激励作用,一旦它相对得到满足,就会被更高层次的需求取代。人的需求结构很复杂,在某个时期通常会有多种需求,但只有一种需求居于主导和支配地位。
利用人性欲望,设计病毒基因
营销人员在策划营销创意时,应该针对人的原始需求,挑逗人性欲望,这样才能直抵人心,引起人们的兴趣和关注,被人们谈论、分享、转发。这样,营销信息才能像病毒自我复制一样地广泛传播。
但是,人性欲望的种类很多。究竟哪些人性欲望能引起人们强烈、持续的兴趣,值得营销人员研究并熟练掌握呢?
近年来,笔者跟踪研究了国内外数百个比较成功的病毒营销案例,并结合宗教、哲学、心理学、经济学、人类学等领域的研究成果,总结出具有较强感染力的11种人性欲望型病毒基因,包括好奇、虚荣、嫉妒、傲慢、冲突、罪恶、稀缺、贪婪、唯美、社交。
推荐阅读: