雨衣品牌怎么做网路营销？

我们公司是一个专门做雨衣的公司，主要以线下为主，年营业额差不多一两千万的样子，今年开了家天猫店，雨衣的款式是很中规中矩的款式，因为质量方面的原因，价格也比同类款式的价格要低，老板喊要做促销，可是又不想投入太大，天猫的平台推广都太贵。一些像美丽说蘑菇街的平台我们的款式好像也不怎么适合，微博上做个微活动送雨衣，但基本上全是专门抽奖的僵尸粉。转发量6000+，粉丝增长4千多，但是这些粉丝的质量，唉我也不想说了。做淘宝直通车也效果不好，现在淘宝上雨衣的需求量也不是很大。领导说要做促销！要做推广！还要直接看得到效果！唉，各位大侠，帮我出出主意把！

办法挺多的，给一个。叫做「开光雨衣」。

第一步，找星云大师来做一场开光仪式。

第二步，跟一些佛教网、寺庙、佛教景区专卖店展开联合促销。

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从竞争策略上来看，只有三个办法：

低成本

差异化聚焦细分市场大部分营销人认为，低成本和差异化是无法实现的，因为大家采购成本基本一致。尤其是日用品产品形态和功能基本是同质化的。但是差异化体现在营销链条的各个环节上，包装，渠道，定价，定位，客群，促销，服务，都可以做出差异化来。至于如何发现差异化的点，就是营销人员要去做的事情，因地制宜，洞察需求。

聚焦细分市场，也是个有效手段。例子很多，比如新东方挖掘了出国培训的市场，孕妇装挖掘了孕妇市场。在看似红海的市场里开辟了一片蓝海。这也是一条路。

还是要投放广告，看看目标客户是谁，针对目标客户在的网站平台投放广告，或与商场合作，做促销互动，比如购物满100，加30 ，可以获得质量很好的雨衣一件。

第一个人说的不错可以借鉴一下作为参考实施中进行摸索拓展思维。无论推广那一种产品渠道多了不一定是好事需要大量的人力物力，如果人数少做推广可以选择两三种做深度推广。产品的推广需要认真考虑市场的差异化，就像是一楼说的质量价格性价比渠道客户群，找到客户群所在的网路平台大力宣传即可网路广告也是可以试一下，相关平台投放广告费用应该也不大。具体的还要你自己来考虑别人的只是纸上谈兵要想一步到位精准秒杀是不太现实，做产品总会有额外的投资。不是一分钱就能赢得一位客户

从你的提问和描述，你都没有说清楚，你到底是要做邮件促销，还是其他网路推广。

从你们老板到你都没有对产品做过定位，只是看到网路上能赚钱就开启天猫商场。

我的建议你们重新定位产品，目标用户群，市场分析等信息。你们将这些数据信息分析以后，是否适合哪种网路推广、促销活动，会清楚的知道了。

写错了！价格比同类产品要高！成本高！质量还不错！