雨衣品牌怎麼做網路營銷？

我們公司是一個專門做雨衣的公司，主要以線下為主，年營業額差不多一兩千萬的樣子，今年開了家天貓店，雨衣的款式是很中規中矩的款式，因為質量方面的原因，價格也比同類款式的價格要低，老闆喊要做促銷，可是又不想投入太大，天貓的平臺推廣都太貴。一些像美麗說蘑菇街的平臺我們的款式好像也不怎麼適合，微博上做個微活動送雨衣，但基本上全是專門抽獎的殭屍粉。轉發量6000+，粉絲增長4千多，但是這些粉絲的質量，唉我也不想說了。做淘寶直通車也效果不好，現在淘寶上雨衣的需求量也不是很大。領導說要做促銷！要做推廣！還要直接看得到效果！唉，各位大俠，幫我出出主意把！

辦法挺多的，給一個。叫做「開光雨衣」。

第一步，找星雲大師來做一場開光儀式。

第二步，跟一些佛教網、寺廟、佛教景區專賣店展開聯合促銷。

可成。XXYQ。No._032

從競爭策略上來看，只有三個辦法：

低成本

差異化聚焦細分市場大部分營銷人認為，低成本和差異化是無法實現的，因為大家採購成本基本一致。尤其是日用品產品形態和功能基本是同質化的。但是差異化體現在營銷鏈條的各個環節上，包裝，渠道，定價，定位，客羣，促銷，服務，都可以做出差異化來。至於如何發現差異化的點，就是營銷人員要去做的事情，因地制宜，洞察需求。

聚焦細分市場，也是個有效手段。例子很多，比如新東方挖掘了出國培訓的市場，孕婦裝挖掘了孕婦市場。在看似紅海的市場裏開闢了一片藍海。這也是一條路。

還是要投放廣告，看看目標客戶是誰，針對目標客戶在的網站平臺投放廣告，或與商場合作，做促銷互動，比如購物滿100，加30 ，可以獲得質量很好的雨衣一件。

第一個人說的不錯可以借鑒一下作為參考實施中進行摸索拓展思維。無論推廣那一種產品渠道多了不一定是好事需要大量的人力物力，如果人數少做推廣可以選擇兩三種做深度推廣。產品的推廣需要認真考慮市場的差異化，就像是一樓說的質量價格性價比渠道客戶羣，找到客戶羣所在的網路平臺大力宣傳即可網路廣告也是可以試一下，相關平臺投放廣告費用應該也不大。具體的還要你自己來考慮別人的只是紙上談兵要想一步到位精準秒殺是不太現實，做產品總會有額外的投資。不是一分錢就能贏得一位客戶

從你的提問和描述，你都沒有說清楚，你到底是要做郵件促銷，還是其他網路推廣。

從你們老闆到你都沒有對產品做過定位，只是看到網路上能賺錢就開啟天貓商場。

我的建議你們重新定位產品，目標用戶羣，市場分析等信息。你們將這些數據信息分析以後，是否適合哪種網路推廣、促銷活動，會清楚的知道了。

寫錯了！價格比同類產品要高！成本高！質量還不錯！