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示范效应与流瀑效应、羊群效应一样，都是一种社会性趋同心理，俗称「从众心理」。是指在示范者或领头羊的带领下，大多数人的认知或行为跟随著示范者或是领头羊的改变而改变，与传播学中的「沉默的螺旋」近似。

消费示范效应是人们在消费过程中，通过社会接触，相互影响、相互作用而逻渐形成的消费行为和消费趋向的社会现象。「示范效应」 这一概念是美国经济学家杜森贝里(Duesenberry)在三十多年以前提出的

一些经济学家认为，人们的消费行为不但受收入水平的影响，而且受其他人——主要是那些收入与其相近的人——消费行为的影响。这些人的行为具有示范效应：当消费者看到这些人因收入水平或消费习惯的变化而购买高档消费品时，尽管自己的收入没有变化，也可能仿效他人扩大自己的消费开支，或者在收入下降时也不愿减少自己的消费支出。示范效应甚至可以跨越国界，当某国居民接触到别国居民购买高档消费品时，他们可能会仿效别国居民从而改变自己的消费习惯。于是，消费的示范效应会造成低收入水平国家居民的消费需求远远超出他们正常的水平，从而导致储蓄不足和国际收支严重逆差等问题。［1］

如果要说目前示范效应给中国带来的影响，则是消费主义和极简主义的碰撞。

在疫情开始后，由于收入降低，一旦身边有人开始节俭，那么其他人便有可能纷纷效仿。而在疫情开始前，消费主义盛行带来的经济泡沫不计其数。

而在疫情后的报复性消费，其实也有著示范效应在起作用。

@知识库 感谢邀请，此篇回答引用部分论文内容

参考资料：

[1]消费示范效应初探.李鸣

简单来说示范效应就是好的、引人注目的行为范例引发他人的关注和效仿的效果。

狭义的示范效应是指消费者的消费行为要受周围人们消费水准的影响，如果别人收入和消费增加了，他的收入并没有增加，但因顾及在社会上的相对地位，也会打肿脸充胖子地提高自己的消费水平。[1]

而示范效应不仅仅局限于消费者消费行为之间的影响，已有答主写过，不再赘述。

示范效应广泛应用与各大领域，在人类社会中普遍存在。在当下经济建设方面，一定程度上是一种试点+推广，诱发羊群效应。

与从众心理相比，其对象不侧重于从众者而是影响的双方。而且，从众心理一定程度上是个贬义词，主要侧重于内心受到刺激后的感性效仿短期行为。示范效应主要侧重于人通过学习和模仿掌握范式，并在实践基础上形成思维和行为方式。[2]

在具体的示范效应中，内在的需求动力是潜在的被影响者达到范例结果所必须的。具有内在需求才有动力去学习范例。因此，在行业细分，市场细分，人的层次细分后，同一层次的主体之间更容易产生示范效应。

如果范例的起点和潜在影响者的起点并不在同一层次，主体会自动降低行动的成功率，高估风险和成本，进而阻碍学习和效仿的进程。

单一型示范
互动型示范

@知识库

参考

  1. ^百度百科——示范效应 https://baike.baidu.com/item/%E7%A4%BA%E8%8C%83%E6%95%88%E5%BA%94/5739721?fr=aladdin
  2. ^任伟鹏. 集体行动示范效应研究[D].西南政法大学,2011.

先给大家讲一个有意思的实验，说科学家把四只猴子关到笼子里，放一根香蕉进去。哪只猴子伸手拿香蕉，科学家就电击另外三只。很快，没有猴子敢去拿香蕉了，因为谁去拿都会被另外三只痛扁。然后，科学家换一只新猴子进来，新猴子不懂规矩，上来就拿香蕉，结果被其他猴子胖揍一顿。几次替换，笼子里全是新猴子了，他们没有一只被电击过，但仍然遵守「拿香蕉挨揍」的规则。这就是示范效应的威力。

在现实生活中想想我们也遇到过这样的情况，在读书的时候上课讲话被罚站，上班迟到被扣钱这些都可以说是反面的教材的示范吧。

《群书治要》有句：杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。震：威震。惩杀一个犯人能威震三军的，就值得杀。奖赏一个有功者能使万人喜悦的，那就去奖赏他。赏罚分明是一个将帅指挥效能高低的重要体现，树立威信的重要举措。更是示范效应的组织典范。

好人做好事没好报，坏人做坏事没有惩罚。这些都是示范效应的社会学逻辑典范。

消费者的消费行为要受周围人们消费水准的影响，这就是所谓「示范效应」。

消费者在认识和处理自己的收入与消费及其相互关系时，会和其他消费者相比较。例如，许多单位有时会号召大家捐款支援灾区或者贫困地区居民，这对捐款的人来说当然是消费支出。有些消费者在这时不一定是看自己收入的高低，不一定收入高的人就捐得多，收入低的人就捐得少。一些消费者会先看看周围的人捐了多少，他会根据自己的判断，觉得自己应该跟哪些人捐一样多。如果他收入高点，他也不会多捐，他担心有出风头的嫌疑。如果他收入较低，他也要向某一部分人看齐，甚至「打肿脸充胖子」都好，他不愿意人家讲他小气。不需要去评价这样做对不对。从理论上讲，这里所表现的是消费的示范效应。它是指一些消费者的消费支出会受到周围其他某些消费者的影响，他认为自己属于那一类人。一个小青年不会和他爷爷穿一样的衣服，但是会和他的同学或同事穿一样的衣服，背一样的挎包，理一样的头发等等。这就看到消费者分成了许多群体，有许多消费者自觉不自觉地把自己算在一定的群体内，他的消费向这个群体内的其他人看齐。其实，一个群体内总要有人带头，那些起带头作用的人，或者说，引导消费新潮流的人，他们的消费心理与别人不同，不一定看人家怎么消费，甚至希望表现出与众不同，不愿意和别人穿一样的衣服，背一样的挎包，理一样的头发。他们喜欢「标新立异」。这样，有些人喜欢和别人一样，跟著潮流走，有些人喜欢和别人不一样，创造新的潮流。

在市场经济条件下，特别是在商品供应比较丰富的情况下，消费的示范效应表现得越来越明显，对市场供求关系起著比较大的作用。在电视广告里，消费者看到别人漂亮的手机，气得把自己的手机丢了，就是在利用这种示范效应。

万事达卡国际组织2002年9月对来自亚太地区5406位消费者进行了调查，结果显示：有16%的消费者在消费方面受到同龄人的影响，11%的消费者受到媒体的影响。在香港，45%的被调查者受到同龄人的影响，在韩国，30%的消费者受到媒体的影响。根据有关调查，消费者在购买保健品时，有23%的人会接受亲友的介绍。

2002年11月中国经济景气监测中心对北京、上海、广州700多位消费者进行调查，结果显示：有八成以上的受访者认为「大型化」消费正在都市兴起，有13%的受访者认为，消费大型化的形成原因是攀比、逐富的虚荣心理在起作用。这些调查表明，消费者的支出不是仅仅由自己的收入水平决定的，他们确实受到其他人的影响。

这也印证了自上个世纪40年代以来，经济学界提出的「相对收入假说」。这一假说认为，消费者本人的收入和消费会同周围的人收入和消费相比。在市场营销实践中，如果能够恰当地运用消费的示范作用，有时可以创造很大的需求，对经济生活起到积极作用。但是，消费的「示范作用」和消费者的从众心理如果发展得太过头，可能形成盲目的消费攀比，如果相应的商品供应不足，会形成抢购风潮。同时，因为一些消费者接受示范效应时，另一些消费者不断地起带头作用，所以，生产消费示范作用比较明显的产品和服务的企业，应该不断开发新产品，以便愿意领导消费新潮流的人有更多新的机会。这样，市场需求就会一浪接一浪得到扩大，消费者的生活也会一浪接一浪得到丰富和提高。

@知识库

《乌合之众》里有一个举例，说掀起一场革命只需要三个人：第一个人振臂一挥，巴拉巴拉一通理论说要革命，第二个人随后站起来并肩表示附和，并四目扫视现场所有人群。第三个人等待一小会，在反对声音尚未出现时，也站起来，表示认可加入团伙。随后其他人群多半陆续加入，形成集结趋势。

当然，如果台下有异议，只要杀鸡儆猴，其他人群多半也漩入沉默的螺旋。

点链接，上案例：

[卷第二]14 公元前359 周显王十年-喜马拉雅FM?

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示范效应――从众心理、羊群效应、模仿得利的成功经验，这些几乎可以相等。

猴群，一只猴用石头砸开了坚果，并吃到了坚果，很快其它猴也用石头砸坚果，最后山里传出噼里啪啦猴群砸坚果的声音。这就是一只猴「示范效应」下的群体行为。

示范效应不是只有我上面说的，这一好的一面。示范效应诱发的群体行为还有差的、不好的，这里最具代表性的就是――「破窗理论」。一栋楼被人打烂了一扇窗户玻璃，不及时修复，很快其它玻璃也会被打烂，甚至这栋楼会被涂鸦和发生被盗窃。

现实中，一条街区、一条马路、一个居民区甚至一个楼道，只要出现一张张贴小广告，很快张贴小广告就会遍布整条街区和楼道。

「示范效应」在企业里，一个人阿谀奉承获得好处，很快企业其他员工也一脸媚态。

正是因为「示范效应」有弊端，才使得「示范效应」在世界各个国家里表现得大不同。

不一样，一个是亚洲的日本和我国――企业员工穿著统一的服装、行著标准化一致的礼节、用著企业思维――企业好员工才能好；一个就是美国――企业员工除了职业要求外其他员工服装只要正装就行、礼节就是生活交际礼节，尤其是思维「我好，企业才会好」。

究其「示范效应」在欧美和亚洲间的差异，尤其是日本、我国和欧美间的差异。它都源自于各自对「示范效应」的深入认知。欧美人一听到「示范效应」，他们先想到的是「破窗理论和盲从群体」。日本人和我国人一听到「示范效应」，第一个想到的是「武士、靖国英雄、革命先烈和劳模」。

真正的「示范效应」，它一半是阴暗狡诈另一半是阳光健美。因为欧美的近代史时间跨度慢长，「示范效应」的阴暗狡诈一面欧美人领教过了，日本和我国近代史短，这就使得在历史上还没有真正领教它的阴暗狡诈一面。

简单说，就是一种参考系，算是一种捷径。

如果一个人自主探索，就是参考系，可以即用即弃。但如果不自主，就会被左右，熏习成为一种潜意识模式。

跟病毒传播一样的道理。

好的越好坏的越坏。

谢邀！

消费者的消费行为要受周围人们消费水准的影响，这就是所谓「示范效应」。如果一个人收入增加了，周围人收入也同比例增加了，则他的消费在收入中的比例并不会变化。而如果别人收入和消费增加了，他的收入并没有增加，但因顾及在社会上的相对地位，也会打肿脸充胖子地提高自己的消费水平。这种心理会使短期消费函数随社会平均收入的提高而整个的向上移动。

@知识库

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