怎么做好小区营销？
我是一个家装行业的创业者，我们的主要客户来源是新小区刚拿到钥匙的业主（因为营销和区域施工问题，我们一般不接耍他区域的项目）。所以，我们的营销重点就在这个新小区，一般情况下，我们会提前2个月买到业主们的电话，同时在小区的电梯间装上广告牌，一楼进门门道铺上宣传地毯，电话介绍再邀约到公司参观，交房那天会在小区的主干道设展台，做活动宣传。
接下来，说说我们的情况： 1.我们是挂靠当地一家大型装饰公司，公司品牌有一定影响力，客户可以带进公司参观签约 2.我们团队全权负责客户一切责任，且拥有自主决定价格的权力。 3.当地100平米硬装全包的价格在80000左右（普通装）那么，问题来了！
4月份有一新小区将交付600套新房（主要客源小区，工薪阶层，在意价格），上述几点营销方式（买电话 电梯广告 走道地毯广告 交房当日展台活动）会继续用，同时我考虑加大促销力度，交房一月内签约再降价10000元，七万硬装全包，规模施工！ 通过何种方式可以更好在这个小区业主中做好宣传 促进成交呢？
应该说，在地级以上城市，7-8万、包工包料硬装价格还是比较有优势的。问题在于，经过过去将近20年的设计师回扣后，很多消费者已经不相信装饰公司。而且，对多数人来说，所谓装修风格、效果图等也没那么重要，他们很少因为喜欢你们做的图而选择你们，反而是买好材料后再找装饰公司或装修队。
所以，建议一方面和品牌商达成合作，一般每个品类各推1个中高端大品牌和1个低端小品牌就够了，再用大品牌来拉动自身的品牌形象。另一方面，争取成为土巴兔、齐家、尚品宅配等的签约团队，也就是做外包，获取稳定的订单。小区营销：１.客户信息获取 2.针对小区户型解析方案，预算方案和促销方案的制定。3.宣传推广渠道（电话，微信社区，小区设点，小区平面广告），４.定目标（本小区签单目标，分解目标：千斤重担人人挑，人人头上有指标）５.制定相应的奖罚机制。 记住：再好的方案也要靠执行力，目标一直，奖罚公平，任务明确！
谢邀。我只能说通过诚信和口碑吧。事实上等于没有说，这个是地球人都知道，但是都想走捷径。从我小区的实际成交情况看，通过在小区里的的推销，成交的屈指可数。究其原因，主要是人与人之间缺乏基本的信任，忽悠和压价都不客观，见利忘义，利令智昏。
举一个另外的例子，你从商场买辆自行车，比如600元，刚从商场出来就转让，500元，在某些国家某些民族，买主会非常感谢，甚至不好意思。在聪明的中国人面前，绝对还要跟你搞价，先砍你一半，最精明的从三分之一价砍起。旧的家具家电，20，30，50，爱卖不卖。想起三十年前有鸡蛋换衣服，一件旧衣服换五个七个，邻居拿出一件新的，加一个，八个。
我小区刚拿到钥匙的时候，有N多公司在现场推销。因为当时手头很紧，价格优先，所以接触其中一个最低报价的公司。80平米硬装，仅仅3.52万，还赠送18件厨卫大小件等等。想想，45天装修，就算平均每天两个工人干活，每个人工资三百，仅此一项两万七，十 八件东东几千元值吧。除去利润，有多少钱用于装修材料？那会是什么样子的材料 ，什么质量的十八件？
带著疑问，去该公司看。那里有他们的标配材料样品，不出所料，是最差的，基本不能用的，而不是宣称的因为是厂家批发直销价格，那么，旁边还有参考可替换的，加价就好。几乎所有的事情都是这样，怎么会找到客户？当然，也还是有邻居因为经济原因让他们装修的。我从这个事情，到各个公司的广告，做了一些分析。没有一家你能看出来具体的让你信任的东西，都是一些忽悠之词。所以，我想公司应该明码标价，获取正常利润，而不要有蒙一个是一个的侥幸心理，反正总会有不懂的人上当的想法。
家居市场有一个五金超市，价格不便宜，但明码标价，质量保证，退换只要包装完好，所以顾客信任，生意兴隆，因为人们不用担心被骗被忽悠。其他很多东东都是漫天要价，要会砍杀才行。我的地砖报价两百多，六十多成交，我还是亏了，那个应该只要六十。真是烦心。
我觉得，实力雄厚的公司，应该在新小区以优惠价格先装修一个样板房，作为其他住户现场考察的基地。到别的地方去看 往往几天都不能成行，客户会改变，会失去耐心。还有，提前弄到住户电话，属于侵犯个人权利，多数人会反感。再加上电话中表达的一些方式不好意思不明确时间不对路，往往把原本有可能成交的客户烦走烦跑。好吧，不请自来！
工地营销可不是挨个小区业主打电话来参观我们的工地，你如果还在做这样的事情，那你太奥特曼了。
我来分享一招，比如说当我们在这家已经开工了，那么我们可以用小纸条的形式，列印也好，自己手写也好，贴到楼下去，告诉他说：我们在做24小时的闭水试验，因为你家没人，我们看不到你家现在的情况，如果你到家了，请看一眼你家的卫生间和厨房漏不漏水，漏水或者不漏水都加我的微信/电话联络一下。
还要写上一段什么呢？说：你家顶上的那段水管，我们已经从上边用手电筒照过了，里面并没有石块、水泥块、垃圾存在，很干净，保证将来的流水能够畅通，这样的话就让业主一下子就感觉到我们是比较讲究的人，因为替他们看原来下水管里留下来的这些垃圾，水泥块等东西这种做法很少，没人能办到，也就是说咱们的细心能打动楼下的客户。那么在这个小区在开工几家你觉得还是难事吗？
家装公司现状：
电话资源匮乏，电销举步维艰；
网路平台坑蒙拐骗，网销成本太高；
楼盘交付，小区门口业务员比业主还多；
小区重点楼盘营销无战略，无战术，跟风驻点难见成效；
传统营销活动过多，业主麻木，员工积极性消退，疲于应付；
小区营销市场部与设计部工作脱节，很难形成营销战术闭环；
市场部电话营销话术千篇一律——很难打破小区营销常见壁垒；
市场部人员仍然孤军奋战，各自为营，很难形成小区营销品牌影响力；
小区营销是家装公司获客效果比较好的方式之一，成本低、转化高。不过，越来越多的装修公司这么做了，我们就需要从中找出差异化、吸引人的方式。
根据我们服务的装修公司，现在将一些方法系统整理分享出来，效果非常好，装修公司可以借鉴下。下面这些只需要公司人员在平常工作时，顺手操作一下就可以。
一、建立可视化在线云工地
相关人员：家装顾问、设计师、项目经理等项目对接人
操作指导：用装内助SaaS管理系统创建工地施工计划，此系统可一键排期、关联工作人员、支持照片上传，可形成可视化的在线云工地。
难度系数：3
二、获取专属云工地二维码
相关人员：家装顾问、设计师、项目经理、施工工人、建材商、保安等想赚外快的人员
操作指导：装企可在装内助SaaS管理系统上下载每个人的专属云工地二维码，此专属二维码可记录推广客户来源，方便记录销售提成。可结合文字将二维码印制成各种形式的宣传物料，例如普通A4纸、便携袋、门把手套及其他时令小礼品。难度系数：1
三、全员营销推广
相关人员：家装顾问、设计师、项目经理、施工工人、建材商、保安等想赚外快的人员
操作指导：
（1）实地观察物业管理和现场后，根据情况将个人专属二维码宣传单贴到小区电梯、写字楼电梯、未装修房子入户门及其他人流量大的地方。
（2）参加装修博览会、装修交流会时，向潜在客户分发个人专属二维码宣传单或宣传小礼品。
（3）只要会基础上网，就可将个人专属二维码图片配合简单文字分享到朋友圈、业主群、装修论坛等平台。
（4）如果想赚取更多提成，还可支付一定比例佣金发展自己的下线，让自己的下线推广员按照上述三种方法去推广获客。
难度系数：2
四、全员获得提成
相关人员：家装顾问、设计师、项目经理、施工工人、建材商、保安等想赚外快的人员
操作指导：潜在客户可扫码浏览查看工地施工情况，并可预约装修，获取客户。装企可根据公司情况制定营销推广提成比例，例如每成交一单可获得利润的5-10%，在装内助后台可查看到客户来源，便于发放提成奖励。除了自己公司员工外，还可以激励兼职人员帮助营销推广。
难度系数：1
云工地营销推广体系，能够解决装企核心痛点，助力装企几乎零成本营销获客。这套体系无需专项业务员、无需投广告，非常的方便。
篇幅所限，大致整理这么多。如有疑问，欢迎交流。
发布于 2019-04-15继续浏览内容
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叶红顺网路营销、推广 举个例子，在央视做广告有什么好处？可以肯定的是：
１、让消费者放心。国家电视台为企业品牌背书产品信得过。
２、经销商更有信心。最高端的央视媒体投放是企业实力的最佳体现。
３、股东开心。最权威的媒体平台—CCTV品牌高度提升的最佳渠道。
４、员工安心。央视广告投放作为企业长期战略品牌,让员工方向明确，激情昂扬。
５、让政府放心。央视广告投放的企业都是信得过负责任的企业。
当然，选择央视和全国一线网路平台成本是非常高的，大多数企业、商户、个人想都不会去想。
不可否认，随便那个平台的用户数量都比微信朋友圈、各种群里的人多，这些平台每天也通过各种方法、各种渠道在做推广。如果能在一个网路平台首页有个自己的广告，那是什么效果？
有没有免费的网路平台首页广告呢？
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关注爱邦邻公众号进入平台首页，在「我的」—「我的广告」里每个用户可以设置一个自己的首页轮播广告。
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了解信息服务平台的更容易接受这个方法。反过来想，我是做信息服务平台的，我还可以利用平台的轮播广告来销售一个产品。
朋友圈发布自己的产品，难免产生视觉疲劳，这是被动营销。如何再加上主动营销，让推广效果更好呢？
比如说：「给大家推荐一个非常便捷、实用的信息发布查询平台」这样进去用户看到的第一个首页轮播广告就是你的广告，能有效提升产品或服务的可信度，能使实力得以体现，能提升我们的品牌高度，能有效提升产品调性。
希望对有营销、推广、宣传需求的朋友有一点点启发。
&>朋友圈叓???
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