20年一毕业就进入电子行业做采购，专业也不对口，每次和供应商接触都觉得十分局促，谈很多东西都不占优势，如何让自己变得老练一点呢？

采购这个工作是一个很能锻炼到人的岗位。它要学习的东西有很多，包括分析能力，观察能力，交际能力等。并且采购工作绝对不是给你钱买东西那么简单。

1、数据分析能力锻炼；从数据中看出一点什么名堂来，要对数据分析进行锻炼。

2、调研能力锻炼；一定得要求自己把调研能力提升上去。

3、谈判能力锻炼;具备一定的谈判能力，懂得一些谈判技巧而达成合作的。

4、汇报工作能力提高；汇报工作上能懂得一些小技巧的话，（比如汇报重点在前，汇报中加入自己的想法等。） 对于我们采购工作开展起来也是很有帮助的。

没有什么捷径，唯有努力。采购是需要专业知识和综合实力培养，非一朝一夕能够打造，沉下心，认真做事，总结经验，不断学习。

中医有望闻问切，采购也有望闻问切

望：观察，供应商的实力（工厂生产能力、销售能力、技术能力），对品质的管控，从他们的「人机料法环」五个角度可以看出

闻：搜索信息，通过网路、通过其竞争对手或其他合作伙伴，打听声誉和不良传言

问：直接和其对接人员沟通，聊天聊地聊生活聊家庭，感觉下他们自己对自家的认可程度和自信足不足，还有今后合作沟通起来会不会有难度

切：要求提供相关资料证明，比如营业执照、质量保证等等。送样的产品评估。

采购不会那么死板的，希望对您有帮助，我是采购人，这是我的采购公益网站http://wscgren.com。

要想在采购行业老练，就要提升以下几个方面：

1、专业知识：你所负责的采购品类，你要精通这些品类的市场状况，这些品类的加工生产过程、这些品类的成本构成还有影响这些品类质量的关键要素；

2、供应商管理经验：采购一个重要工作就是选择供应商、评估供应商、管理供应商，你要知道市场供应商的情况、供应商在合作过程中从交付、质量、成本、技术、服务等方面进行评估，然后做出相应管理动作，是淘汰开发新供应商、还是供应商帮扶提升。；

3、需求管理：采购是从客户需求产生，要学会分析、管理、预测需求，才能缩短交付周期，满足客户对产品时间方面的需求，才能有效降低库存，减少资金占用；

4、财务知识：买东西就要会算账，你要能够算清成本，并找到影响成本的关键因素，这样才会买到质优价廉的产品；

5、商务谈判技巧：既然买东西，就要和对方销售进行商务谈判，你要掌握谈判技巧，才能在谈判中争取更大的利益。

行业和你不对口，但我已经招采从业10年了，不能说老练。但是要做好这招采，其实没那么难。一，了解行业，了解供应体系。二，了解企业定位，匹配需求。三，了解自己，不断学习。做采购就应该是以合理价格买回适合企业的产品。

多跑多对比多思考，熟悉以及行业信息，随著时间推移就越来越老练。

时间能够回答你一切，如果非要找捷径，那就多读书，然后应用吧

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