客户的新采购经理要求降低采购价,否则就停止合作,我该怎么办?


问自己两个问题:

1.降价之后还有的赚吗?

2.赚的比例自己可以接受吗?

以上答案都是肯定的,那就继续合作喽。如果接受不了,那就搞定采购经理。预计采购经理就是想让你搞定他!


废话,这个有啥好问,你自己想办法搞定他,搞不定就放弃,问这种问题,你还是放弃吧


不接受无理由的降价,有原因可谈


这个是销售的问题,考虑以下因素:

1、该客户所占的份额,如果停止合作,是否会大幅影响公司销售业绩。

2、了解客户要求降价的原因,调研市场其他同类产品的价格。如果市场上其他同类产品也降价,在不亏本的情况下可适当降价,同时协调研发和生产部门研发成本更低的替代产品;如果同类产品未降价,搞定采购经理,或者开发新客户。


1.看看这个客户每年的订单份额在你所有客户当中的占比如何?是否重要?

2.看历史的回款情况是否良好?

3.看未来预计的订单量是否会有较大增长?

如果答案都是:是

4.看往年是否有降过价?降幅多少?

仅供参考

若不合适,看楼上


1.内部做成本分析。了解产品成本、费用、利润结构。确定是否有降价空间;

2.汇报上级领导。将客户反馈降价通知及相关信息、对应产品财务信息整理汇总汇报上级领导,征求上级意见;

3.客户沟通。最快时间完成第一第二步骤,及时与客户沟通,了解其降价目的。要搞清楚是公司行为还是其为了自身业务能力证明的个人行为。如果非客户公司强制要求,可以与采购经理进一步沟通表明已无降价空间并对其公关。如果是客户公司硬性要求,整理产品价格拆分表,向客户公司汇报,并通过商务谈判达到一个合理的新价格。

目前实业经济形势都不理想。一味靠价格来争取市场只会让企业进入死胡同,没利润宁愿放弃这个项目,也不能置自己企业于死地。


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