20年一畢業就進入電子行業做採購，專業也不對口，每次和供應商接觸都覺得十分侷促，談很多東西都不佔優勢，如何讓自己變得老練一點呢？

採購這個工作是一個很能鍛煉到人的崗位。它要學習的東西有很多，包括分析能力，觀察能力，交際能力等。並且採購工作絕對不是給你錢買東西那麼簡單。

1、數據分析能力鍛煉；從數據中看出一點什麼名堂來，要對數據分析進行鍛煉。

2、調研能力鍛煉；一定得要求自己把調研能力提升上去。

3、談判能力鍛煉;具備一定的談判能力，懂得一些談判技巧而達成合作的。

4、彙報工作能力提高；彙報工作上能懂得一些小技巧的話，（比如彙報重點在前，彙報中加入自己的想法等。） 對於我們採購工作開展起來也是很有幫助的。

沒有什麼捷徑，唯有努力。採購是需要專業知識和綜合實力培養，非一朝一夕能夠打造，沉下心，認真做事，總結經驗，不斷學習。

中醫有望聞問切，採購也有望聞問切

望：觀察，供應商的實力（工廠生產能力、銷售能力、技術能力），對品質的管控，從他們的「人機料法環」五個角度可以看出

聞：搜索信息，通過網路、通過其競爭對手或其他合作夥伴，打聽聲譽和不良傳言

問：直接和其對接人員溝通，聊天聊地聊生活聊家庭，感覺下他們自己對自家的認可程度和自信足不足，還有今後合作溝通起來會不會有難度

切：要求提供相關資料證明，比如營業執照、質量保證等等。送樣的產品評估。

採購不會那麼死板的，希望對您有幫助，我是採購人，這是我的採購公益網站http://wscgren.com。

要想在採購行業老練，就要提升以下幾個方面：

1、專業知識：你所負責的採購品類，你要精通這些品類的市場狀況，這些品類的加工生產過程、這些品類的成本構成還有影響這些品類質量的關鍵要素；

2、供應商管理經驗：採購一個重要工作就是選擇供應商、評估供應商、管理供應商，你要知道市場供應商的情況、供應商在合作過程中從交付、質量、成本、技術、服務等方面進行評估，然後做出相應管理動作，是淘汰開發新供應商、還是供應商幫扶提升。；

3、需求管理：採購是從客戶需求產生，要學會分析、管理、預測需求，才能縮短交付週期，滿足客戶對產品時間方面的需求，纔能有效降低庫存，減少資金佔用；

4、財務知識：買東西就要會算賬，你要能夠算清成本，並找到影響成本的關鍵因素，這樣才會買到質優價廉的產品；

5、商務談判技巧：既然買東西，就要和對方銷售進行商務談判，你要掌握談判技巧，才能在談判中爭取更大的利益。

行業和你不對口，但我已經招採從業10年了，不能說老練。但是要做好這招採，其實沒那麼難。一，瞭解行業，瞭解供應體系。二，瞭解企業定位，匹配需求。三，瞭解自己，不斷學習。做採購就應該是以合理價格買回適合企業的產品。

多跑多對比多思考，熟悉以及行業信息，隨著時間推移就越來越老練。

時間能夠回答你一切，如果非要找捷徑，那就多讀書，然後應用吧

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