客戶的新採購經理要求降低採購價，否則就停止合作，我該怎麼辦？

客戶的新採購經理要求降低採購價，否則就停止合作，我該怎麼辦？

問自己兩個問題：

1.降價之後還有的賺嗎？

2.賺的比例自己可以接受嗎？

以上答案都是肯定的，那就繼續合作嘍。如果接受不了，那就搞定採購經理。預計採購經理就是想讓你搞定他！

廢話，這個有啥好問，你自己想辦法搞定他，搞不定就放棄，問這種問題，你還是放棄吧

不接受無理由的降價，有原因可談

這個是銷售的問題，考慮以下因素：

1、該客戶所佔的份額，如果停止合作，是否會大幅影響公司銷售業績。

2、瞭解客戶要求降價的原因，調研市場其他同類產品的價格。如果市場上其他同類產品也降價，在不虧本的情況下可適當降價，同時協調研發和生產部門研發成本更低的替代產品；如果同類產品未降價，搞定採購經理，或者開發新客戶。

1.看看這個客戶每年的訂單份額在你所有客戶當中的佔比如何？是否重要？

2.看歷史的回款情況是否良好？

3.看未來預計的訂單量是否會有較大增長？

如果答案都是：是

4.看往年是否有降過價？降幅多少？

僅供參考

若不合適，看樓上

1.內部做成本分析。瞭解產品成本、費用、利潤結構。確定是否有降價空間；

2.彙報上級領導。將客戶反饋降價通知及相關信息、對應產品財務信息整理匯總彙報上級領導，徵求上級意見；

3.客戶溝通。最快時間完成第一第二步驟，及時與客戶溝通，瞭解其降價目的。要搞清楚是公司行為還是其為了自身業務能力證明的個人行為。如果非客戶公司強制要求，可以與採購經理進一步溝通表明已無降價空間並對其公關。如果是客戶公司硬性要求，整理產品價格拆分表，向客戶公司彙報，並通過商務談判達到一個合理的新價格。

目前實業經濟形勢都不理想。一味靠價格來爭取市場只會讓企業進入死衚衕，沒利潤寧願放棄這個項目，也不能置自己企業於死地。