---

泻药

预算多少，吐唾沫沾麻雀

---

这个问题会因不同的角色、不同企业阶段有很不一样的解法，商业尤其是营销问题一定是具体的、有特殊性和场景的，否则哈佛商学院不会讲那么多商业案例。

假定一种角色：作为企业CMO

假定一种企业阶段：企业进入市场有一段时间了，基本商业战略已经存在于团队大脑中了（否则要解决的就不是营销问题而是管理问题了）

你要做什么：首先作为一个产品的非直接生产者，你先要了解这个产品的市场价值、产品的战略价值、以及现阶段需要配合战略达成的目标，基于此，去制定你的市场策略。

会涉及到：

产品核心卖点的提炼（去界定它的定位及价值）

产品的市场价值包装（包装一系列营销工具）

活动策划（让目标用户「愿意进来」）

渠道（触达目标用户的路径）

价格管控规则（俗称定价）

销售政策及激励体系（你让销售如何提成）

根据市场反馈数据进行策略优化指导（通过分析反馈懂得如何使产品变得更受欢迎）

运营与增长（这是之后的事情，也是一个更大的模块）

---

新产品上市，区域销售人员该做哪些方面的工作呢？

对企业的业务人员来说，我们很难在新产品上市时对包装、价位、口味进行调整，能够最大限度调整的是产品的市场运作架构、渠道结构、渠道（终端）、消费者宣传等。所以定性研究对区域业务员很重要。

应当先去批发市场或同类产品的经销商处调查，当然，可以「谎」称你是某竞品的业务人员（该经销商没有做竞品的这个牌子产品）先了解一下虚实，看看这个经销商的兴趣、实力、思路怎样？如果该经销商有兴趣和意愿，接著再亮明身份，并表示一下歉意（一般来说他会理解的）。接下来就好谈了，你要将公司主要政策和要求跟他谈明白，如果意愿很高，接下来可以谈细节。

要探明经销商对这个市场的看法和思路（要谈透彻），一般他会了解大致的同类品牌的做法、销量等，然后你再总体走一遍市场（主要批发商），基本情况就能了然于胸。

接著是消费者需求，如果你在街上拦截一个消费者问他：「这个产品好不好？」一般很难得到正确的答案，要么人家不理你，要么应付你。如果你召集一些消费者来座谈，消费者大多会给你面子，说：「还不错。」所以，作为区域业务人员，你要「扮」成消费者和他们聊天，让他们没有戒备，在轻松的氛围中说出真实想法，这样才能获得真实的结果。

你可以去消费场所看看他们在消费什么？在不同场所消费品牌或产品是否一致。这样你可以知道在新产品上市之后，经过了渠道、终端之后，该采用什么方式带动目标消费者的持续消费。

---

把新产品推向市场要解决3个问题，即 卖给谁，怎么卖，顾客为什么选择你而不是你的竞争对手。

一、卖给谁？

答：你要了解顾客是谁以及TA们的需求是什么。

比如，你是卖裤子的，那么你是卖给男人、女人、小孩还是老人，他们的年龄是多少岁，他们生活在几线城市消费水平如何，他们购买裤子除了保暖外还要解决什么问题等等

二、怎么卖？

答：这个问题就是要解决销售渠道和产品知名度打造这2点。

1、销售渠道：

-线上——淘宝、京东、拼多多、微信等

-线下——专卖店、超市、批发市场、百货商场、上门推销、自动售货机、展销会等

2、产品知名度：

-线上——当地论坛、微信公众号、抖音、新浪微博、小红书等

-线下——地铁、传单、电视广告、公益赞助、校园活动、免费赠品广告、会议营销等

三、顾客为什么选择你而不是你的竞争对手？

答：产品定位、产品功效、产品质量、产品成分、价格、赠品、品牌形象、售后服务，这些都是顾客选择的理由。

The End

---

谢邀。

鉴于题主这么随意的问了一句。

那么我也随口那么一答好了：花钱。

---

谢邀。自认为还是从4ps出发考虑，从结合自身产品的特点以及消费者的需求，经过分析，知道核心产品大概是什么，然后再向这方面进行宣传等等。如果是非耐用消费品，一定要做好零售，以及线下和线上的宣传。耐用消费品，突出它的独特性或者是它性能上的优点，抓住消费者的心理。当然最后还是看产品的定位，广告宣传是重点。

---

推荐阅读：