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这个问题直接问招标人。个人认为，如果你是经销商两个都要提供，制造商声明证明你经销产品的生产商有制造能力 授权书搞清楚是否是要求唯一授权，是制造商授权你作为合法经销商的证明。建议你直接向招标人提问 在标书要求的提问截止时间前。

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这问题我看了下面的回答，个人觉得都没有回答到点子上。题主问的是为何生产厂商不自己投标，反而授权经销商或者代理商投标，换句话说，这活儿为啥不自己揽来干，钱自己赚，反而让别人赚。

我结合自己的投标经验，分析了一下这种情况不外乎一下几种原因：

1、资质问题。投标拼的是综合实力，生产商「就是题主说得厂家」可能在综合实力方面不如经销商，这时候需要生产商和经销商的实力进行联合。例如生产商拥有良好的产品，业绩，生产设备，质量控制，经销商拥有完善的售后，注册资金等。

2、门槛问题。大型国企的招标如果有这种情况的规定，一般是要求投标人注册成为他们的供应商，这是前提，很多生产商没有注册，或者没打算注册。

3、接上条，大型国企的招投标，需要一定的技术团队，熟悉甲方的招标流程，能够按照要求制作优质的投标文件，这些一部分生产商不具备，短期内又不打算培养这样的队伍。

总之，各种奇葩原因都有可能有，造就了题主说得这种情况。

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有很多种原因，比如经销商投标的话会有垫资，对厂家来说回款快。还有就是跟原厂家的销售渠道有关，有的厂家主要依赖经销商，不关注自有销售能力培养等。

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投标中，不止经销商投标，也有厂家投标的，但是经销商投标的话需要厂家授权，证明你所投的产品是合法渠道来源

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很多项目厂商没精力去确凿的判断回款情况，也不愿意为了一个「点」而去打破整个「面」的市场政策，所以厂家情愿稳住统一的货款和供货要求，让代理商去实施具体的项目，并由代理商去承担回款，垫资等风险，但代理商也享有合理的利润。

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我觉得最主要得是当地经销商容易走关系。

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减少成本，规避风险，规避风险是最主要的吧，包括财务和法律上的，厂家向经销商收款一般是比较快的，可以保证现金流，但是经销商向甲方收款就不一定了，说不定收款太差了还要打官司

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很简单，厂家不需要投标，渠道成员去投标就好了，渠道成员投标，厂家出具授权是为了证明渠道成员的货源充足，货源有保证。

中间的利润环节就是厂家和渠道成员来谈的了。

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