刚接触投标这一行，很好奇关于中标到底是不是除了标书做的没问题以外，跟内部的人有关系这一点也很重要呢？
「标书做的没问题」只是参与招投标活动的基本要求！
标书有问题直接出局，标书没问题也只是允许参与竞争，并不代表能中标。
而能不能中标取决于投标公司的实力！
硬实力（能力）和软实力（关系）都是实力的一部分。
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知乎用户标书做得没问题，能得60分。
价格好，业绩好，能得70分。
跟业主关系好，能得90分。
至于和业主具体哪个负责人关系好，决定你得90分还是99分。
标书做得没问题，能得60分。
价格好，业绩好，能得70分。
跟业主关系好，能得90分。
至于和业主具体哪个负责人关系好，决定你得90分还是99分。
肯定重要啊。首先标书一定要做得好，但是做得好没有社会关系不一定能拿到标，但是光有社会关系标书做的不行还是拿不到标。现在就是这样的了，找关系可以锦上添花更加确保，不再能无中生有了。
目前这种靠关系的情况少之又少。
能否中标，更看重的是：标书是否能呈现招标方想要的一切。
当然，前提是：标书没有出现任何废标的问题。
这方面大家可以交给【标书通】，作为一款企业级电子标书制作系统，三分钟搞定一份完美符合要求的标书，简直不要太爽！
对于投标人来说，这是省事省力提高效率的好事，以前一个月最多投两三次标，用了标书通后一个月投10-20次标也敲轻松！
今年年终奖翻翻，不是梦哦~
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天下标局让天下没有难投的标！ 这一点重要，但是公司实力及以往的业绩也都很重要
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