如何最大程度的去避免经销商的冲串货问题？

在一家市公司上班，作为一名协调地区货品的主管，目前跟经销商讨论到一个他们非常头疼的事情，就是他作为本地区的唯一经销商，但是其他临近地区的批发商把商品卖到这边过来，导致他这边货出得慢。但是我这边反应到公司去，往往是不了了知，毕竟公司的利益没有受到损害，但是这是一种恶性的循环，对于经销商来说。想请教下各位大神有没有好的办法？在与对方沟通无效多次的情况下，如何最大限度的规避，或者减少这种情况？

凡是长期存在的现象级结果必然有其根源性。无外乎人性和利益驱动二种为主。

想要保持公司品牌的长期稳定发展，强大且良性的经销商网路是非常重要的，在不同发展阶段的品牌对于经销商的管控也有所不同。

反思贵公司在系统硬体方面、巡查人员配备是否是适合的，能有效的平衡当地的供需关系。
在这些区域的价格体系是否具有弹性，说白了串货的目的还是在于走货或多利润，对于工厂端来说都一样的，左右手进出而已。但是对于您这样的协调者来说是个悲剧。所以多考虑价格体系的保护性和实用性。
以上的硬性底线都确定了，那么就是要杀鸡了。否则劣币驱逐良币，再好的市场再好的产品都会陷入价格战，从而影响全国布局，好的经销商加盟品牌之前不仅仅看工厂实力，还会关注其他对标城市经销商生存状态，毕竟工厂实力强产品好只是让经销商活下去的基础，更多的是经营和管控，这个是能活多久的关键点。
借由这个机会给自己多加点「润滑油」，承上启下的角色本就是这样的环境才有生存价值，所有大的成熟市场都会面临局部市场恶性价格竞争抢夺，毕竟这个是最快的办法。但是对于未来消费升级的大环境下，这个招会越来越难用。

希望对提主有帮助！

1.低价。可行性不高。

2.出库的每一箱都贴上经销商自己的二维码。

如果公司不查串货的话，什么办法都没用。

最主要是看公司的意思。如果公司有管理就会好很多，如果不管的话你目前也真的没什么办法。不过上层不管也可能是被关照过了。所以，我相信你明白我在说什么。

分几个方面来说吧，首先为什么会串货？

一种是自身原因，比方说，在不同地区的出货价、折扣、奖励措施等等不同，导致经销商面对的经营压力不同，进而导致串货的发生。这种问题要解决还是要从自身做起，严控折扣权的使用，避免前端销售不基于公司利益而随意指定折扣率。促销措施要求最终销售对象的数据返回，确保不存在虚假销售等等。

另一种是经销商原因。比方说经销商自己的业务覆盖面在拓展，或者是某经销商的客户忠诚度就是高，所以他可以把精力撤出来打新战场等等。一般来说，对于一个经销商，如果开始跨地区开展业务，除开上一条内部原因导致的之外，那么基本上可以肯定这个经销商有其过人之处，否则自己的地都撂荒了哪里有精力去耕别人的田呢，毕竟守著家门做生意的成本还是要低一些的嘛。对于这种情况，那就需要制订严密的经销商级别体系，并及时调整经销商的级别、市场方向定位、划定的覆盖范围等等，以形成经销商之间的差异化竞争体系，最终，实现对消费者的立体化战场。

导入物联网系统是最便捷高效的！不然，更大的应该倚重于「督导」部门。串货的存在是因为利益，差价、赠品、销售奖励......合理的经销商管理机制可以尽可能避免窜货，「人性机制」以外的就是「制度管理」，督导，罚高于奖！

串货是市场上比较常见，串货除了采用价格管控、出货管控的方法，还可以利用互联网思维加以改进，互联网其实是一门新技术，巧妙的利用它，可以一定程度上帮助解决串货的问题哦！作为经销商可以尝试使用相应的经销商管理系统，让管理更加系统化。因为系统的使用，可以让经销商现有的销货一目了然，全部数据都在系统上，各个终端的订单也是非常清晰！例如可以使用极优佳SaaS，各个终端店的下单详情非常清晰，另外还可以直接在线发布促销活动，不用浪费人力去组织宣传，直接在线进行各类活动的发布，终端店也会及时收到信息，更加方便快捷。还能在线直接分配业务员进行送货等，简化办事流程，提高效率。

在互联网下，交易变得更透明，更清晰，那么主动窜货和被动窜货也就无处可藏，自然而然的消失了。