如何最大程度的去避免經銷商的沖串貨問題？

在一家市公司上班，作為一名協調地區貨品的主管，目前跟經銷商討論到一個他們非常頭疼的事情，就是他作為本地區的唯一經銷商，但是其他臨近地區的批發商把商品賣到這邊過來，導致他這邊貨出得慢。但是我這邊反應到公司去，往往是不了了知，畢竟公司的利益沒有受到損害，但是這是一種惡性的循環，對於經銷商來說。想請教下各位大神有沒有好的辦法？在與對方溝通無效多次的情況下，如何最大限度的規避，或者減少這種情況？

凡是長期存在的現象級結果必然有其根源性。無外乎人性和利益驅動二種為主。

想要保持公司品牌的長期穩定發展，強大且良性的經銷商網路是非常重要的，在不同發展階段的品牌對於經銷商的管控也有所不同。

反思貴公司在系統硬體方面、巡查人員配備是否是適合的，能有效的平衡當地的供需關係。
在這些區域的價格體系是否具有彈性，說白了串貨的目的還是在於走貨或多利潤，對於工廠端來說都一樣的，左右手進出而已。但是對於您這樣的協調者來說是個悲劇。所以多考慮價格體系的保護性和實用性。
以上的硬性底線都確定了，那麼就是要殺雞了。否則劣幣驅逐良幣，再好的市場再好的產品都會陷入價格戰，從而影響全國佈局，好的經銷商加盟品牌之前不僅僅看工廠實力，還會關注其他對標城市經銷商生存狀態，畢竟工廠實力強產品好只是讓經銷商活下去的基礎，更多的是經營和管控，這個是能活多久的關鍵點。
藉由這個機會給自己多加點「潤滑油」，承上啟下的角色本就是這樣的環境纔有生存價值，所有大的成熟市場都會面臨局部市場惡性價格競爭搶奪，畢竟這個是最快的辦法。但是對於未來消費升級的大環境下，這個招會越來越難用。

希望對提主有幫助！

1.低價。可行性不高。

2.出庫的每一箱都貼上經銷商自己的二維碼。

如果公司不查串貨的話，什麼辦法都沒用。

最主要是看公司的意思。如果公司有管理就會好很多，如果不管的話你目前也真的沒什麼辦法。不過上層不管也可能是被關照過了。所以，我相信你明白我在說什麼。

分幾個方面來說吧，首先為什麼會串貨？

一種是自身原因，比方說，在不同地區的出貨價、折扣、獎勵措施等等不同，導致經銷商面對的經營壓力不同，進而導致串貨的發生。這種問題要解決還是要從自身做起，嚴控折扣權的使用，避免前端銷售不基於公司利益而隨意指定折扣率。促銷措施要求最終銷售對象的數據返回，確保不存在虛假銷售等等。

另一種是經銷商原因。比方說經銷商自己的業務覆蓋面在拓展，或者是某經銷商的客戶忠誠度就是高，所以他可以把精力撤出來打新戰場等等。一般來說，對於一個經銷商，如果開始跨地區開展業務，除開上一條內部原因導致的之外，那麼基本上可以肯定這個經銷商有其過人之處，否則自己的地都撂荒了哪裡有精力去耕別人的田呢，畢竟守著家門做生意的成本還是要低一些的嘛。對於這種情況，那就需要制訂嚴密的經銷商級別體系，並及時調整經銷商的級別、市場方向定位、劃定的覆蓋範圍等等，以形成經銷商之間的差異化競爭體系，最終，實現對消費者的立體化戰場。

導入物聯網系統是最便捷高效的！不然，更大的應該倚重於「督導」部門。串貨的存在是因為利益，差價、贈品、銷售獎勵......合理的經銷商管理機制可以儘可能避免竄貨，「人性機制」以外的就是「制度管理」，督導，罰高於獎！

串貨是市場上比較常見，串貨除了採用價格管控、出貨管控的方法，還可以利用互聯網思維加以改進，互聯網其實是一門新技術，巧妙的利用它，可以一定程度上幫助解決串貨的問題哦！作為經銷商可以嘗試使用相應的經銷商管理系統，讓管理更加系統化。因為系統的使用，可以讓經銷商現有的銷貨一目瞭然，全部數據都在系統上，各個終端的訂單也是非常清晰！例如可以使用極優佳SaaS，各個終端店的下單詳情非常清晰，另外還可以直接在線發布促銷活動，不用浪費人力去組織宣傳，直接在線進行各類活動的發布，終端店也會及時收到信息，更加方便快捷。還能在線直接分配業務員進行送貨等，簡化辦事流程，提高效率。

在互聯網下，交易變得更透明，更清晰，那麼主動竄貨和被動竄貨也就無處可藏，自然而然的消失了。