緊張，我就是一個銷售小白

把找工作的過程當做做項目。目標客戶就是你想去的公司，產品就是自己。

對方組織架構，拍板人，關鍵人，預算（薪資待遇），決策流程都要去了解。然後準備好，單獨約見決策人。

銷售面試緊張的原因，不外乎有以下三種情況，正確面對就可以了。

1.對這次機會特別期待

每個銷售都有一顆期待好工作的心，都想去大公司或者有品牌的公司，以便讓自己得到系統的訓練，獲得更好的發展，讓自己的職業生涯有輝煌的一筆。

正是因為期待，所以會特別重視機會，因為重視所以也會影響面試的發揮，也會造成面試緊張。

2.面試經驗缺乏

像銷售工作需要經驗一樣，面試也是需要經驗和技巧的，有的人實際能力也許一般，但就是面試經驗強，俗稱麪霸。

在面試以前盡量做好4方面的功課：

第一，對公司進行詳細的瞭解，包括主營業務，產品方向、價值鏈體系等等。

第二，對公司銷售模式的瞭解，不同的銷售模式需要不同的銷售能力。

第三，對應聘崗位的瞭解，包括崗位職責，任職要求等等。

第四，盡量找到在面試公司工作的人員，瞭解下內部情況。

3.某些方面不自信

面試的不自信有時候來源於銷售經驗、有時候來源於銷售案例、有時候來源於銷售業績、有時候是缺乏大公司工作的背景等等。

面試雖然要做崗位和能力匹配，但有時候銷售要在面試中強烈突出自己的優勢部分，這樣讓面試官看到你的潛力，也會有機會面試成功。

老羅，銷售佈道者！

專註於銷售能力提升，銷售組織效率改善、銷售體系搭建！

又到銷售面試季節！歡迎你加入銷售專業！

讓我這個老總監來告訴你有水準的銷售面試通常要注意那幾個方面的問題：

1，不要刻意準備那些網路上搜來的面試問題，那都是不懂行的人力專員為了完成自己的工作隨口開河的程序，因為你答得對與不對他們根本就不在意，她們關心的是你的證書和你的穿著，以及你陽光般微笑，那是他們的工作。換句話說，你只要做到了以上三點，你基本都會通過人力專員的好感。參加個複試應該不會有太大問題。

但當你面對一個銷售經理或是一個銷售總監時，你就要拿出你準備好的功課了：

你不用太瞭解這家公司的或者他的文化，這都是後話，但你一定要了解他們的產品和他們招聘簡章了描述的專業要求，

雖然知道你肯定說不到點子上，但你也一定要下些功夫瞭解一下他們的產品和那些產品可能的，你知道的市場需求，這點很重要，那些老練的經理們不會在意你的答案有多準確，但你能夠說得上幾家同行業和對他們產品的看法肯定會讓經理們對你刮目相看，當然如果你還能熟練地說出個對他們公司產品的理解和你的看法，那可實在會給你加分不少。

那些經理們知道你是個小白，確實很多時候他們對你們這個層級的挑選往往更看重的是你是否是他的老鄉，你是否會讓他感覺你很聽話，很認真，你是否是這個專業的。所以，通常你把你對公司產品的看法和了解能說出個一二三來，通常會讓他們有眼前一亮的感覺。面試通過基本沒什麼大礙。

2，年輕人要有年輕人的樣子，精神抖擻，著裝整齊，實際上，這也是客戶對你們這些年輕人的看法，所以在參加有經理或總監複試的時候，切記把自己收拾的精幹一些，職業化一些，要知道這些有經驗的老銷售可能不會在意你的學歷，但一定很在意你的著裝和你的態度。

因為他們知道把一個什麼樣的業務員送到客戶面前的時候，客戶會喜歡，所以他們基本上都會用這樣的標準來評判你的複試，只要你給他們留下的影響是積極向上的，肯踏踏實實努力的，願意積極學習的，是個會察言觀色的，基本上就沒有多大問題了。

至於那些不斷展示學歷的，足高氣揚牛氣的，不問工作只提待遇的，吹牛不用交稅的，基本上沒有太多可能留下，雖然你可能會和那些久經沙場的老銷售們聊得很嗨。但也只是聊聊罷了，他們除了想聊聊天，根本也沒把你列入團隊的後補名單。

3，要學會給面試者準備幾個小問題，

這可是個小祕密，告訴你可要記住了，不論面試到什麼程度，是你感覺已經沒戲了，還是自我感覺良好，都不要忘了挑個合適的機會向面試者問一問：請問下貴公司對這個崗位有什麼樣的期待？請翁下貴公司的培訓制度是怎樣的？---

不要小看著兩三個小問題，一來扳回個主動的場面，二來引導對方的話題。因為怎樣的問題實在是每一個面試官都非常想向面試者傳達的內容，你給了他們個居高臨下的臺階，他們又怎麼會不體會得到你那顆有備而來的心？！

面試銷售沒有那麼複雜，只要你真得願意進入這個職業行列，你的心別人會看得見，當然，那些想來混公司，混工資的，別人也會看的懂，因為你最後複試的總監級別的老銷售，大都和我一樣，老奸巨猾，你可不要掉以輕心吆！

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內蒙古人陳棟?

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我是一個工作了二十多年的銷售老兵，我一直都在那裡！

像拜訪客戶一樣，做足準備。

比如，瞭解清楚公司的產品及服務，思考這些產品該去如何銷售，一定要有自己的想法。不要問到這些方面啥也講不出。

比如，認真準備一下自我介紹，這是大多數面試都有環節。就像介紹一樣，言簡意賅、邏輯清晰、有理有據。

比如，準備好自己問題，要問些什麼？怎麼問？就做面對客戶一樣。既很快獲得想要信息又不顯得生硬。有些經驗豐富的銷售領導會從你問問題看你水平。

你在健身房對教練說我以後會辦卡，等過幾天辦卡。

你買東西打折時候對老闆說，下次我給你介紹客戶。

認為越是重視個人眼前利益的銷售，越有發展前途。職場中，越是重視個人利益的銷售，越有發展前途

眼前利益可以往往可以實現短期目標

這是為什麼呢？長遠的利益無法預計，想追求長遠利益首先需要獨到的眼光，其次需要一定的勇氣，再次需要資金支持，缺少一樣都不能促成一個人去追求長遠利益，再說了長遠利益一般伴隨著巨大風險，我們只能看到馬雲、馬化騰等成功人士的風光，卻看不到有更多千千萬萬失敗者家破人亡，不能一棍子打死，只叫人追求長遠利益。

如果你有100塊錢，a說把錢存在他那裡2天能得到500塊，b說存他那8天能得10000塊，但是你只能不喫不喝三天，第四天你不花錢買喫的就得死，你說這種情況存在a那是因為你目光短淺只看到眼前利益嗎，顯然不是。

所以是不是目光短淺，還要看實際情況，如果是因為對市場和社會調研不充分，或見識短淺否認新事物的科學性而放棄長遠利益，那確實可以說是見識短；但如果是因為新事物風險過大，利益與風險不成正比，相反眼前利益能帶來相對更大的好處，就不叫目光短淺。

但說回來，只要別人的行為沒有對你造成利益傷害，就不能去評論別人是否目光短淺，因為你既然不能替別人承擔風險，就沒資格評論別人。

一、做銷售的目的就是為了掙錢的。

相對於其他工作而言，從事銷售工作的收入浮動性很大，有些銷售每個月的收入，可能比其他經理的收入都還要高，從理論上說可以上不封頂。

為一名銷售人員，看中眼前利益。就會多聯繫客戶，多開發客戶，多做業績，他纔可以拿到更多的提成，自身的綜合收入自然也會更高。

二、越是嚴重眼前利益的人，自我驅動能力越強。

我是「斌斌」，分享更多職場經驗和感悟，歡迎關注、點贊、評論和轉發，一起交流！

不要緊張，充分準備。深入瞭解你面試的公司所從事的行業比深入瞭解你面試的公司更能讓領導對你留下好感。其實公司無論大小，什麼企業文化多半是扯淡，什麼企業介紹多半是包裝。所以，這個瞭解一下就行了！作為一個求職者更需要了解的是你們公司是做什麼產品的？產品有哪些有優劣勢？公司在行業內的位置？行業內靠前的公司都有哪些？他們各自的特點？行業上下游產業是哪些？情況如何？行業未來發展方向？。。。最後說下自己對於所從事的崗位的優勢和個人性格特點就行了。同為年輕人，我覺得選擇一個自己瞭解並看好或者自己能勝任的行業比選擇崗位更重要！在一個行業內深根細作才能站的更高。對於崗位而言，做技術的有可能去做銷售了，做銷售的有可能是個技術專家。你對於行業的經驗和人脈纔是最關鍵的。最後，在沒有方向時建議多跳槽！有方向就不要輕易放棄！
面試事前準備很重要多瞭解一下面試的單位
面試不要緊張
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