關於銷售的激勵？

如何評價銷售工作的打雞血，今天一位大哥和我說如果不打雞血，銷售員一天都工作不下去

銷售，本身是銷售自己，最難的地方是理解，站在對方的角度上思考問題，去幫對方解決問題，這是關鍵！專業，是解決問題的水源，心纔是根！

很多人的自驅力都是具有時效性的，鮮有人可以長期不斷的自驅全力以赴去工作，這樣的人有，但是確實少。大多數的人的人自驅力時效性很低，我們暫且默認為1天的時間。那我們每天去做驅動銷售，提供他自驅所需要的源動力，刺激當天全力以赴去工作，去成長，做自己不敢做的事情，做自己不願意做的事情，來達到更高的業績和收入。

日積月累，每天去做驅動他工作的動作，長期下來他的自驅力會越來越強，時間週期也會越來越長，其實最終是一個習慣的養成，一旦養成這種習慣，他做工作會堅持不懈、全力以赴的去做，當然如果業務確實是好的，那收入也會比較可觀，這本身對於他來說並無壞處，反過來收入高了他也會更加相信這件事情，良性循環。個人覺得這個事情兩方面去想，事情無對錯，結果拿到了，收入高了，就是好，但是如果沒有收入、沒有成長，只是一味的打雞血就顯得有些雞肋。

要看你是什麼類型銷售，每種行業銷售形式不同。1.快消品，努力，勤奮出業績。2.金融和房地產車類：屬於好收益，開單喫三年。3業務類，你要對業務流程，項目瞭解，做一個項目就想玩一場遊戲，看你什麼時候死了或者通關。

想要達到激勵的效果，就要明白其中的動機原理，這就涉及價值取向：有人看重薪酬獎勵；有人則傾向成就感；還有人喜歡挑戰。

好銷售是成就動機特彆強的一羣人。

無論是激勵他人還是自己，首先都要先明白背後的動機及其價值取向，然後再有的放矢地去激勵。

打雞血是工作的一種方法，做銷售不能靠底薪養活自己，這是對自己負責。不努力，說明你工作態度處於安逸區或者還沒需要這份錢來養活自己的，說直白點就是利益。

打雞血是形容你的工作激情飽滿，但是光有激情沒有動力也是暫時不行的，而動力是公司來提供的

銷售工作確實格外艱辛，最艱辛的是銷售還沒錢。

如果真的幹成這樣就沒多大意思了，銷售如果對於自己銷售的品牌沒有激情，那就想想原因吧！

專業能力的提高比雞血重要。實幹興業，空談終日惶恐。